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Sensibilizzazione degli influencer: la guida strategica in 5 passaggi
Sommario
Influencer e creatori svolgono un ruolo fondamentale nel marketing globale dei social media. Molti marchi leader si affidano a marketing dell'influencer per aumentare la consapevolezza dei propri prodotti, rafforzare il riconoscimento del marchio e aumentare le vendite complessive.
Indipendentemente dal prodotto, la collaborazione con un influencer può portare la tua attività davanti al pubblico giusto. Ma il primo ostacolo può essere impegnativo: la sensibilizzazione degli influencer.
Per aiutarti a garantire più facilmente le giuste partnership, abbiamo creato una strategia di sensibilizzazione degli influencer in 5 fasi. Scopri come definire il tuo approccio, trovare i giusti influencer e coltivare relazioni a lungo termine in modo da poter continuare ad avere successo.
Cos’è la sensibilizzazione degli influencer?
La sensibilizzazione degli influencer è il processo di contatto degli influencer per collaborazioni con i marchi e in genere comporta la ricerca e la comunicazione tramite messaggi diretti o e-mail.
Mentre alcune strategie di marketing possono essere transazionali, le partnership con influencer sono incentrate sulle relazioni e reciprocamente vantaggiose. Ottieni l'accesso ai loro follower e loro possono provare i tuoi prodotti o servizi e essere pagati. E sia tu che l'influencer riceverete nuovi contenuti.
Che tu lavori con un gruppo più piccolo di influencer affidabili o con centinaia contemporaneamente, dipende dalle risorse di cui disponi per gestire tali relazioni.
A partire dal 2024, Il 38% dei marchi hanno collaborato con 10 influencer o meno, ma il restante 62% dei brand ha lavorato con 10 o più influencer diversi e il 15% di questi ha lavorato con oltre 1.000. Il tuo processo di sensibilizzazione consiste nel trovarne alcuni con cui ti senti a tuo agio e quindi nel ridimensionarli in base al budget e alla larghezza di banda che lo consentono. Ma ricorda sempre di concentrarti sulla relazione individuale che la tua azienda ha con ciascun influencer.
Come creare una strategia di sensibilizzazione degli influencer di successo in 5 passaggi
Questi cinque passaggi ti guideranno al successo nella sensibilizzazione degli influencer, indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda o dal settore.
1. Definisci la tua strategia di influencer marketing
Definisci la tua strategia generale di influencer. Elenca gli obiettivi principali che desideri raggiungere con le tue partnership. Crea obiettivi simili per la tua prossima campagna e osserva dove questi obiettivi possono essere allineati.
Alcuni esempi comuni di obiettivi di influencer marketing includono:
- Attira più UGC (contenuti generati dagli utenti)
- Costruisci fiducia nel tuo marchio
- Aumentare la notorietà su un nuovo prodotto o tipo di servizio
- Genera più contatti
- Incoraggia più recensioni degli utenti
- Incentivare le vendite
- Aumenta il traffico del sito web o il conteggio dei follower
Questi obiettivi guideranno ogni parte della tua strategia di sensibilizzazione degli influencer e delle tue campagne. Determineranno il tipo di influencer da cercare, il budget di cui hai bisogno e ciò che definisce il successo all'interno della tua partnership.
2. Identifica gli influencer giusti per la tua campagna
A trova gli influencer perfetti , inizia considerando la loro portata.
Gli influencer sono classificati in quattro segmenti chiave a seconda delle dimensioni del loro pubblico su tutte le piattaforme. Si va da mega-influencer e celebrità con oltre 1 milione di follower, a nano-influencer con meno di 10.000 follower.
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Avere un seguito più ampio non significa automaticamente che un influencer sarà un partner più forte. È meglio lavorare con influencer che condividono i valori della tua azienda e che hanno un pubblico target che somiglia molto al tuo. Dipende anche dagli obiettivi della tua campagna; gli influencer più piccoli possono essere migliori in termini di coinvolgimento e conversioni, mentre gli influencer più grandi ti garantiscono una portata maggiore.
Non è solo una questione di dimensioni. Dovresti anche dare priorità alla diversità durante la ricerca degli influencer e assicurarti di lavorare con un'ampia gamma di influencer e creatori, tra cui creatori neri e altri influenzatori BIPOC. La collaborazione con influencer di diversa provenienza ti consente di creare contenuti più vari per più segmenti di pubblico.
Cerca influencer in base ai dati demografici del pubblico, come:
- Età
- Genere
- Posizione
- Social network preferito
- Potere d'acquisto
Gli influencer che hanno una forte affinità del pubblico con il tuo marchio porteranno a campagne di maggior successo. Ad esempio, Biona Organic, un marchio di cibo vegetariano, ha collaborato con Christinasots, un macro-influencer vegano con sede nel Regno Unito per creare una ricetta unica con prodotti Biona Organic. Questa partnership ha prodotto più di 788.000 impressioni per il creatore e il marchio.
Tieni traccia delle metriche di coinvolgimento di qualsiasi influencer con cui potresti collaborare, in particolare per un influencer o un creatore specifico del settore. A volte, una comunità più piccola e molto coinvolta porterà a una campagna migliore rispetto a una comunità più grande che non si impegna molto.
Alcune di queste ricerche possono essere eseguite manualmente attraverso le piattaforme social, ma possono richiedere molto tempo. Risparmia tempo utilizzando a soluzione dedicata come Sprout Social Influencer Marketing (ex Tagger).
Con Sprout puoi filtrare i risultati della ricerca in base all'affinità del marchio. Ciò rivela immediatamente gli influencer che condividono gli stessi interessi e pubblico del tuo marchio, attraverso una ricerca basata sui dati. Puoi anche valutare l'autenticità del pubblico, per assicurarti che il seguito di un influencer sia legittimo e coinvolto.
Quando identifichi gli influencer, adatta la tua strategia ai diversi social network. Di seguito abbiamo delineato come dovrebbe cambiare la tua strategia per ciascuna delle principali reti.
Influencer per una campagna Instagram
IL maggioranza dei consumatori (61%) affermano che Instagram è il loro principale social network per la scoperta dei prodotti, che è il pane quotidiano degli influencer.
Con Influencer marketing su Instagram , i tassi di coinvolgimento sono vitali. Cerca un tasso di coinvolgimento di almeno il 3%.
Inoltre, presta attenzione al tipo di contenuto prodotto da un influencer di Instagram. Se stai pianificando una campagna che necessita di video, assicurati che l'influencer che hai scelto sia specializzato in Reels.
Influencer per una campagna TikTok
Influencer marketing su TikTok può essere un punto di ingresso in sottoculture più piccole. Gli influencer di TikTok parlano spesso a un pubblico di nicchia che ha preferenze di contenuto specifiche in base ai loro hobby e interessi.
Monitorare le sottoculture di TikTok può anche essere un modo utile per determinare il pubblico di nicchia di un influencer. Attingere a questi segmenti di pubblico può aiutare il tuo marchio ad accedere ad alcuni di essi vantaggi del marketing di nicchia , come avere meno concorrenza e poter ottimizzare la spesa di marketing.
Influencer per una campagna YouTube
Sono importanti diversi parametri Marketing degli influencer su YouTube successo, in particolare conteggio degli iscritti, tassi di coinvolgimento e tempo di visualizzazione.
Tieni traccia della durata media dei video di un influencer e della frequenza con cui pubblica. Questo dovrebbe darti un'idea migliore di quanto tempo impiegano per realizzare un video e di dove il tuo annuncio potrebbe inserirsi nel loro formato video abituale.
Influencer per una campagna Facebook
Gli influencer di Facebook possono aiutare i marchi a raggiungere un vasto pubblico; 83% degli utenti social hanno un profilo Facebook e quasi la metà (44%) di loro ha interagito con i contenuti del brand tramite Facebook almeno una volta al giorno.
Ora che Instagram Stories e Reels sono accessibili dall'app Facebook, è anche possibile negoziare pacchetti di contenuti in bundle con i tuoi influencer. Tuo Marketing degli influencer su Facebook la campagna può quindi raggiungere più persone pur essendo più conveniente.
Influencer per una campagna LinkedIn
Quando trovare influencer su LinkedIn , la metrica più importante è solitamente il conteggio dei follower.
Presta particolare attenzione all'affinità del pubblico e a ciò di cui pubblica un influencer. Vale anche la pena verificare se un influencer di LinkedIn ha una newsletter sulla piattaforma o in un sottostack. Questi materiali possono ampliare il loro pubblico, mostrandoti anche gli argomenti di cui sono noti per parlare.
3. Prepara la tua offerta di risarcimento
Dopo aver creato un elenco di influencer, decidi come ricompensarli. Familiarizza con il comune cifre sui prezzi degli influencer . L’importo che offrirai dipenderà da fattori come la portata dell’influencer, il tipo e il volume di contenuti che creerà e il modello di compensazione scelto.
I modelli di compensazione comuni includono, tra gli altri, il pagamento per post, il pagamento per abbonato o il pagamento per visualizzazione. Non dimenticare di prendere in considerazione altre strategie di pagamento, come il marketing di affiliazione, l'accesso gratuito a prodotti/software o pacchetti a lungo termine per diversi mesi.
Un esempio di partnership unica tra influencer è l’accordo di SeaVees con l’influencer alimentare inclusivo Lahbco. SeaVees ha collaborato con Lahbco per progettare una scarpa esclusiva, basata sui suoi valori e sulle sue esperienze di vita, realizzata per attrarre il suo pubblico di follower. Tutti i proventi della scarpa andranno anche all'Ali Forney Center, che sostiene i giovani LGBTQ+ senzatetto di New York City. Questo è un ottimo esempio di modello di compensazione alternativo in cui l’azienda, l’influencer e la comunità più ampia ne traggono vantaggio.
Tutto ciò deve rientrare nel tuo budget. Se non l'hai già fatto, scarica Il toolkit di influencer marketing di Sprout per un modello di budget che ti aiuterà a dare un senso alla spesa di marketing degli influencer all'interno del tuo budget complessivo per i social media. Riceverai anche un modello di brief della campagna, in cui potrai perfezionare ulteriormente gli obiettivi della tua campagna.
4. Crea un messaggio di sensibilizzazione convincente per l'influencer
Semplifica la tua strategia di sensibilizzazione degli influencer creando Modelli di messaggi diretti e di posta elettronica che ti consentono di contattare diversi influencer contemporaneamente. Tuttavia, evita modelli generici e prodotti in serie che gli influencer probabilmente ignoreranno.
Per rendere i tuoi modelli personali, includi una manciata di sezioni personalizzabili in cui puoi menzionare il nome dell'influencer, il lavoro recente o qualcosa di specifico che risuona con te riguardo al loro contenuto.
Alcuni esempi potrebbero essere 'Mi è piaciuto molto il tuo recente post sulla campagna con ____, speravamo di creare qualcosa di simile' o 'È stato fantastico vederti aumentare così tanta consapevolezza su ____ nel tuo ultimo Reel'.
Più è personalizzato, meglio è. Vuoi creare una forte prima impressione e dimostrare a un influencer che apprezzi sinceramente il suo lavoro.
Ecco un elenco delle informazioni essenziali da includere nel modello di sensibilizzazione dell'influencer:
- Inizia con il nome dell'influencer e un saluto personalizzato relativo al suo contenuto.
- Presenta la tua azienda e il tuo marchio. Se possibile, collegalo alla personalizzazione sopra.
- Spiega qual è la tua campagna. Personalizza ulteriormente collegandolo a una campagna che hanno fatto per un'altra azienda, se puoi.
- Descrivi le specifiche di come ti aspetti che funzioni la campagna. Includere risultati finali e una sequenza temporale. Puoi perfezionarli in una fase successiva, ma assicurati che queste informazioni siano accurate.
- Spiega la tua proposta di valore reciproco e la tua offerta iniziale di compenso.
- Termina con un CTA che richiede un incontro o le sue opinioni sulla tua idea di campagna.
Questo potrebbe quindi assomigliare a questo:
Ehi [nome dell'influencer], ho visto i tuoi [contenuti e pensieri precedenti].
Lavoro con [brand] su [your role] e stiamo cercando di collaborare con un influencer su una nuova campagna.
La campagna è [dettagli campagna]. Dopo aver visto i tuoi [contenuti recenti, notorietà, lavoro o altra personalizzazione] ho pensato che saresti stato perfetto.
Speriamo di offrire [compensazione e budget].
Per favore fatemi sapere se avete pensieri o domande e sarò felice di rispondervi. Grazie per il tuo tempo e non vedo l'ora di lavorare con te,
[il tuo nome, titolo]
[la tua azienda]
Utilizza questo modello generale per creare messaggi più specifici per agenzie o diverse situazioni di sensibilizzazione. Per trovare altri esempi di modelli, controlla il nostro elenco principale di modelli di email di sensibilizzazione degli influencer .
Se invii email, non dimenticare di creare una riga dell'oggetto. Rendilo il più breve e chiaro possibile, ad esempio 'Opportunità di collaborazione con [il tuo marchio]'. Puoi estenderlo con una maggiore personalizzazione, ma è importante che l'influencer possa vedere chiaramente di cosa tratta la tua email quando scansiona la sua casella di posta occupata.
Seguire i messaggi di sensibilizzazione del tuo influencer
Se non hai ricevuto una risposta al tuo contatto iniziale, non arrenderti! Follow-up entro un paio di settimane.
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Gli influencer sono spesso occupati, quindi un follow-up amichevole può mantenere viva la conversazione. Mantieni questo messaggio di follow-up breve, diretto ed educato. Ecco un esempio:
Ehi [nome dell'influencer],
Sto semplicemente dando seguito al mio ultimo messaggio sulla nostra prossima [nome della campagna]. Sareste interessati a collaborare o a discuterne ulteriormente?
Grazie,
[il tuo nome]
[la tua azienda]
5. Coltiva una relazione a lungo termine con gli influencer
Costruire una relazione a lungo termine con gli influencer è vantaggioso per tutti. Per cominciare, non dovrai investire così tanto nella sensibilizzazione per la tua prossima campagna.
Lavorare con un influencer a lungo termine è perfetto anche per aumentare la credibilità del tuo marchio. Il tuo pubblico vedrà campagne regolari con lo stesso influencer, il che dimostra che sei un'azienda con cui le persone amano lavorare. Potresti anche essere in grado di concordare un pacchetto per un periodo più lungo, che di solito funziona meglio per il tuo budget e per l'influencer con cui lavori.
Anche il pubblico dell'influencer continuerà a vedere le tue campagne, il che aiuterà a rafforzare la loro consapevolezza e fiducia nel tuo marchio.
Il mega influencer di YouTube NakeyJakey ha regolari partnership di canale con OperaGX e RocketMoney, tra gli altri. Crea scenette comiche che sono diventate parte integrante dei suoi video di gioco. Queste scenette hanno creato un enorme seguito e aumentato la consapevolezza delle aziende tecnologiche con cui ha accettato di collaborare.
Per coltivare la tua relazione con un influencer e promuovere una partnership a lungo termine, concentrati su una connessione autentica e sul supporto reciproco come:
- Condividere i tuoi risultati
- Contattali regolarmente, non solo quando hai una nuova idea per la campagna
- Celebrare i vostri successi comuni
- Evidenziando dove le loro idee o i loro contenuti hanno fatto davvero la differenza
- Interagisci con i loro contenuti sui tuoi account social
- Trattandoli come partner creativi, non solo come strumenti promozionali
- Assicurandosi che vengano pagati in tempo
- Disporre di processi amministrativi che semplifichino il loro lavoro (e il tuo).
Se investi tempo ed energie nel tuo rapporto di lavoro, tale sforzo si tradurrà in campagne di maggior successo.
Best practice per la sensibilizzazione degli influencer
Sebbene ogni strategia di sensibilizzazione degli influencer sia diversa, queste sono tre migliori pratiche sempre rilevanti.
Fai le tue ricerche
La ricerca è una parte fondamentale del processo di valutazione. Senza una ricerca accurata, rischi di rovinare la tua campagna prima ancora che inizi.
Utilizza soluzioni come Sprout Social Influencer Marketing per prendere decisioni basate sui dati su con chi lavorare. La nostra soluzione aggrega i dati disponibili per aiutarti a monitorare parametri rilevanti come tassi di coinvolgimento e affinità con il marchio.
Quando raggiungi la fase di sensibilizzazione, ricerca il modo in cui ogni influencer preferisce essere avvicinato. Alcuni avranno un'agenzia che gestisce le collaborazioni. Altri potrebbero avere un indirizzo email separato o preferire i messaggi diretti. Li trovi nella loro biografia. L'utilizzo del canale di comunicazione scelto da un influencer mostra un livello di rispetto che avvia la tua relazione con il piede giusto.
Nell'esempio seguente, la biografia dell'attivista Fair Fashion e influencer Venetia La Manna afferma di non guardare i suoi messaggi diretti e di indirizzare potenziali partner al suo indirizzo email.
Comunicare chiaramente le esigenze della campagna
Delinea tutte le aspettative della tua campagna prima che un influencer inizi a creare contenuti. Molte di queste informazioni dovrebbero essere presenti nei tuoi messaggi di sensibilizzazione.
Inoltre, includi le esigenze della tua campagna in un contratto di influencer. Ricordati di delineare chi è responsabile di eventuali costi sostenuti per la creazione di contenuti, nonché dei diritti di utilizzo.
Condividi i tuoi obiettivi e i KPI attesi con il tuo influencer prima dell'inizio di una campagna. Quindi non saranno sorpresi quando esaminerai i risultati della campagna in seguito.
Questa è una delle fasi più cruciali per capirlo come assumere un influencer . Comunicare chiaramente in ogni fase mantiene la tua campagna sulla buona strada e aumenta le probabilità di successo.
Valutare i risultati della campagna e migliorarla continuamente
I risultati della campagna possono essere monitorati utilizzandone diversi KPI dell’influencer marketing .
Il primo di questi dovrebbe essere il tuo ROI. Calcola il ROI previsto mentre prepari la tua offerta di compenso iniziale. A massimizzare questo ROI , lavora per migliorare continuamente le tue campagne nel tempo.
Ma il successo di una campagna non dipende esclusivamente dai rendimenti finanziari. Altri KPI che vale la pena monitorare possono includere:
- Portata e impressioni
- Guadagnato valore mediatico
- Aumenta il sentiment positivo del marchio
- Maggiore consapevolezza
- Lead generati o conversioni effettuate
- Follower o tasso di crescita del pubblico
Imposta un KPI per ciascuno degli obiettivi della tua campagna. Ciò semplifica il monitoraggio del successo di ciascun obiettivo e ti mostra dove modificare le tue campagne per migliorare in futuro.
La valutazione dei tuoi KPI può essere semplificata utilizzando Sprout Social Influencer Marketing. La soluzione di Sprout ti aiuta a capire se le tue campagne di influencer funzionano effettivamente. Utilizziamo dashboard di analisi modulari per aiutarti a monitorare il ROI e altri parametri. Ciò significa che puoi facilmente vedere quanto stanno andando bene le tue campagne e dimostrare il loro valore alla leadership.
Sfruttare il potere di sensibilizzazione degli influencer
Con la tua raffinata strategia di sensibilizzazione degli influencer, puoi identificare e lavorare con gli influencer giusti per il tuo marchio. Continuando a migliorare le tue campagne e coltivando le tue relazioni, sarai sulla buona strada per ottenere un successo ancora maggiore.
Perfeziona la tua strategia utilizzando Il piano di marketing per influencer di Sprout modello. Inizia un programma di 7 settimane che ottimizzi i tuoi sforzi e aumenti al tempo stesso il rendimento della tua campagna.
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