Marketing di nicchia: come i marchi possono utilizzare gli influencer per raggiungere aree di nicchia di Internet

Sommario

Come si suol dire, quando cerchi di piacere a tutti, non piaci a nessuno. Il marketing di nicchia è una forma di pubblicità altamente mirata. Con il marketing di nicchia, le aziende promuovono i propri prodotti e servizi a un pubblico ristretto, specifico e ben definito.

Man mano che gli algoritmi dei social media diventano sempre più specifici e personali, diventa sempre più difficile per i brand riuscire a farsi notare. Le aziende devono attingere a queste nicchie distinte con campagne di marketing altamente rilevanti per competere nell’ambiente odierno.

Fortunatamente, marketing dell'influencer aiuta i marchi a confrontarsi con queste comunità di nicchia. Lavorando con personaggi famosi dei social media che hanno già acquisito un seguito fedele di questi gruppi demografici target, i marchi possono aumentare la loro visibilità e raggiungere in modo autentico un pubblico di nicchia.

Questo articolo tratterà tutto ciò che devi sapere sul marketing di nicchia. Riceverai anche un piano passo passo per lo sviluppo di partnership con influencer di nicchia, insieme ad alcuni esempi di campagne per ispirare il tuo lavoro.

Cos’è il marketing di nicchia?

I consumatori in un mercato di nicchia hanno preferenze o esigenze specifiche che differiscono dal settore più ampio. I marchi dividono quasi tutti i mercati in sottosezioni in base a cose come:

• Posizione geografica
• Dati psicografici (interessi, atteggiamenti‌ e valori)
• Base demografica (età, livello di reddito, sesso, livello di istruzione)
• Livello di qualità (premium, moderato, alto, basso)
• Prezzo (alto, scontato, all'ingrosso)

Il marketing di nicchia è spesso più semplice della promozione presso un vasto pubblico. Il pubblico di nicchia ha bisogni e desideri molto specifici.

Ad esempio, un’azienda che vende semplicemente borse dovrebbe fare appello a un’ampia gamma di gusti e aspettative. Tuttavia, un'azienda che vende borse per neo mamme che funzionano anche come borse per pannolini ha un focus maggiore. Anche il marketing di nicchia è diventato più semplice con strumenti come Targeting degli annunci di Facebook e monitoraggio dei social media.

I vantaggi del marketing di nicchia

Il marketing di nicchia consente alle aziende di comprendere le esigenze specifiche del proprio pubblico e di parlargli direttamente. L’importante è creare le giuste connessioni, motivo per cui molti canali di social media hanno migliorato le loro opzioni di targeting per mercati di nicchia. Con il marketing di nicchia e una strategia social, le aziende possono ottenere i seguenti vantaggi:

Sviluppare una maggiore fedeltà al marchio

Meno persone in un pubblico di nicchia significano più possibilità di sviluppare relazioni intime e preziose. Prendiamo ad esempio l'azienda Black Girl Sunscreen.

Ci sono molti marchi di creme solari sul mercato, ma pochi sono creati pensando alle esigenze della pelle nera. La maggior parte utilizza ingredienti che si ossidano sulla pelle, lasciando una dominante bianca o una tinta grigiastra sulle tonalità della pelle più profonde. Black Girl Sunscreen ha creato un prodotto specifico per le donne nere e di conseguenza è diventato un prodotto seguito da un culto.

Competi con meno marchi

Più specializzata è la tua attività, meno concorrenti avrai che offrono gli stessi identici prodotti o servizi. Una nicchia rafforza la tua proposta di vendita unica, consentendo al tuo marchio di differenziarsi sul mercato.

Humankind, ad esempio, è un marchio di costumi da bagno e abbigliamento inclusivo di genere. Invece di competere con ogni altro marchio di abbigliamento, crea abiti eleganti, comodi e inclusivi che si rivolgono a persone che non vogliono essere limitate dalle tradizionali norme di genere.

Poiché si rivolgono specificamente a persone che cercano abiti di genere neutro, devono affrontare meno concorrenza rispetto ai marchi di costumi da bagno che cercano di attrarre tutti.

Ottimizza la spesa di marketing

Gli annunci personalizzati per un pubblico di nicchia hanno maggiori probabilità di essere pertinenti e accattivanti, portando a parametri di rendimento migliori, come percentuali di clic (CTR) più elevate e frequenze di rimbalzo inferiori. Allo stesso modo, lavorare con influencer di nicchia offre un ritorno sull’investimento più elevato perché le loro tariffe sono in genere molto inferiori a quelle dei macro-influencer con un appeal di massa.

Questa convenienza non va a scapito dell’impatto. Gli influencer di nicchia hanno spesso un pubblico molto coinvolto che si fida dei loro consigli. Secondo il Rapporto sull’influencer marketing 2024 , quasi la metà (49%) dei consumatori di tutte le età effettua acquisti almeno una volta al mese a causa dei post di influencer, evidenziando l'influenza significativa che contenuti autentici e ben mirati possono avere sull'incremento delle conversioni.

In che modo i marchi possono utilizzare gli influencer per connettersi con mercati di nicchia

Ci sono molti vantaggi nel marketing di nicchia e nel lavorare con influencer di nicchia, ma c’è una curva di apprendimento. Inoltre, anche se potresti già conoscere alcuni influencer molto noti, trovare un influencer all’interno di una nicchia specifica richiede un po’ più di approfondimento.

Ecco cosa devi fare per iniziare.

Identifica una nicchia all'interno del tuo pubblico di destinazione

Le tasche di nicchia all'interno del tuo pubblico di destinazione hanno preferenze ed esigenze uniche. Ad esempio, il settore del trucco è ampio, ma all’interno di quel mercato c’è il trucco per la pelle a tendenza acneica, per gli artisti professionisti, per la pelle più anziana, e questo è solo l’inizio.

Per identificare le nicchie fiorenti all'interno del tuo pubblico target, inizia con la ricerca sulla piattaforma nativa. A meno che tu non stia esaminando un’intuizione specifica, non è necessario iniziare con un approccio iperstrutturato. Invece, consuma i contenuti con una mente aperta alle potenziali applicazioni del marchio.

Scorri le sezioni dei commenti dei profili del tuo marchio. Controlla i profili dei concorrenti o utilizza la funzione 'vedi account simili' per vedere cosa è di tendenza.

Basati su qualsiasi intuizione utilizzando a strumento di ascolto sociale . I dati sull'ascolto sociale possono riassumere le conversazioni relative a un argomento e rivelare le informazioni più importanti per la tua strategia.

Trova influencer di tendenza nella nicchia

Una volta identificata la nicchia a cui vuoi rivolgerti, inizia a cercare influencer. Anche la ricerca della piattaforma nativa è fondamentale in questa fase. Utilizza hashtag pertinenti per scoprire i post più importanti in una nicchia specifica. Potresti anche consultare le sezioni dei commenti dei post di tendenza per trovare influencer di spicco nello spazio.

Se sei a corto di tempo, un anche l’influencer marketing Come Tagger di Sprout Social, posso accelerare questo processo. Il suo strumento di scoperta dei profili semplifica la ricerca degli influencer attraverso filtri intelligenti che ordinano e analizzano i creatori che hanno creato un pubblico pertinente al tuo marchio o a una nicchia specifica.

Condurre attività di sensibilizzazione degli influencer

A questo punto, dovresti avere una lista di potenziali influencer con cui collaborare. Prima di contattarli, assicurati che i tuoi profili sui social media e i contenuti social esistenti siano aggiornati. Puoi anche gettare le basi per una maggiore sensibilizzazione interagendo preventivamente con i loro contenuti dagli account del tuo marchio.

Quando avvii il processo di sensibilizzazione, controlla se hanno condiviso linee guida sulle preferenze di comunicazione. Ad esempio, alcuni preferiscono che tu invii un'e-mail alla loro società di gestione o al loro agente invece di contattarli direttamente. Quindi, invia un messaggio amichevole che indichi chiaramente perché ritieni che siano perfetti per il tuo marchio, cosa offri e cosa speri di ottenere con la collaborazione.

Se rimani bloccato su cosa dire, prova questi modelli di email di sensibilizzazione degli influencer .

Collabora sui contenuti

Sappiamo che è difficile rinunciare al controllo creativo, ma La ricerca di Forrester ha scoperto che l'eccessiva direzione è la trappola più comune per i brand impegnati in partnership con i creatori.

Gli influencer conoscono il loro pubblico meglio di chiunque altro. Sanno cosa gli piace e quali contenuti sono in sintonia con loro. Quando i marchi consentono agli influencer di creare contenuti nel loro stile, sembrano più autentici e genuini, portando a risultati migliori.

Anche i fan lo preferiscono. Il nostro report sull’influencer marketing mostra che più di due terzi (67%) dei consumatori credono nel meglio partnership tra influencer e marchi sono onesti e imparziali.

Interagisci con la comunità della nicchia

C’è ancora molto lavoro da fare una volta che la campagna sarà pubblicata. Quando i brand interagiscono attivamente con i partner influencer e i loro fan, dimostra che ti interessa sinceramente connetterti con quella community (e non sei lì solo per incassare).

Il coinvolgimento può assumere molte forme, dalla risposta a Commenti di TikTok alla partecipazione a conversazioni sui social media e alla condivisione di contenuti generati dagli utenti. Essere attivi e presenti online durante la campagna creerà fiducia nella comunità, portando ad una maggiore fedeltà e visibilità del marchio attraverso il marketing del passaparola.

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Esempi di marketing di nicchia per ispirare la tua strategia

Come potrebbe essere la tua campagna di marketing di nicchia? Ecco alcuni esempi per far fluire la tua creatività.

1. elfo della campagna Make up over Makeup

Ian Paget ( @ianpaget ) e Chris Olsen ( @chrisolsen ) erano una famosa coppia di social media con oltre 12,7 milioni di follower su TikTok e 327.000 iscritti su un canale YouTube cogestito. Quando si sono lasciati, i fan erano devastati. Tuttavia, il marchio di cosmetici e.l.f. ha visto un'opportunità per una partnership unica con il marchio.

La campagna 'Make up over Makeup' ha riunito le due star dei social media per un video di YouTube in cui raccontavano la loro rottura mentre si truccavano a vicenda. Collaborando con due importanti creatori della comunità LGBTQ+, la campagna ha aiutato e.l.f. raggiungere un pubblico di nicchia nel settore della bellezza.

2. Dunkin Donuts x Natalie aziendale

Natalie Marshall ( @corporatenatalie ) è un creatore di contenuti con oltre un milione di follower su TikTok e Instagram. È nota per i suoi video divertenti sulla vita aziendale del lavoro da casa.

Recentemente, il marchio alimentare Dunkin Donuts ha collaborato con Natalie e l'attore Will Arnett in un breve spot pubblicitario con un cast di star emergenti che si atteggiano a 'stagisti estivi'. Considerando il forte fascino esercitato da Natalie sugli appassionati di umorismo aziendale, la partnership aiuta Dunkin a connettersi con questo pubblico in modo riconoscibile.

3. Anello x influencer per animali domestici

La società di sicurezza domestica Ring ha chiesto ai genitori di animali domestici di condividere video o immagini dalla loro fotocamera Ring su Instagram o TikTok con l'hashtag #RingPets . Per ogni proposta, Ring ha promesso una donazione all'ASPCA (la Società americana per la prevenzione della crudeltà verso gli animali) e ai rifugi per animali locali. In totale, il marchio ha donato $ 500.000.

Come ulteriore vantaggio, i concorrenti che hanno utilizzato l'hashtag #contest hanno partecipato a un concorso per far apparire il loro animale domestico in un prossimo spot pubblicitario di Ring. Poiché molti clienti utilizzano il proprio dispositivo Ring per monitorare i propri amici a quattro zampe, la campagna ha contribuito a sensibilizzare l'opinione pubblica sulle funzionalità di protezione degli animali domestici e ad allineare l'azienda a questo pubblico di nicchia.

Dai il via alla tua strategia di influencer marketing di nicchia

Non è necessario gettare una rete ampia per creare un marchio duraturo. Uno dei percorsi migliori e più rapidi verso il successo del marketing è concentrarsi su un segmento specifico di clienti. Guadagnerai la loro fiducia e lealtà, il che può portare ad un aumento delle entrate.

Una nicchia chiara ti aiuterà anche a identificare gli influencer che hanno già creato un seguito contenente i tuoi clienti target. Collaborare con loro aumenterà la tua crescita, mettendoti di fronte a un pubblico coinvolto di fan fedeli.

Pronti per iniziare? Scarica il nostro toolkit di influencer marketing per risorse che ti aiuteranno a trovare e connetterti con influencer per far crescere il tuo marchio con il pubblico che conta.

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