Scopri Il Tuo Numero Di Angelo
Come iniziare con gli annunci LinkedIn
Hai eseguito dozzine di annunci su Facebook e il doppio su Google. Anche se va tutto bene, non puoi fermarti a queste due piattaforme se vuoi vedere un aumento esponenziale dei lead.
Hai mai pensato agli annunci di LinkedIn?
Con 630 milioni di utenti e 63 milioni di loro in posizioni decisionali, LinkedIn potrebbe essere una potente piattaforma per raggiungere milioni di persone nel tuo settore. E la parte migliore? Una parte enorme del tuo pubblico di destinazione è in grado di prendere decisioni esecutive sugli acquisti effettuati dalla loro attività.
77 che significa bibbia
Infatti, 65% delle aziende B2B hanno utilizzato gli annunci a pagamento di LinkedIn per acquisire nuovi clienti. La piattaforma è anche il 277% più efficace di Facebook nella generazione di lead.
Considerando tutto ciò, non puoi più permetterti di ignorare la pubblicità di LinkedIn. Quindi leggi questa guida agli annunci di LinkedIn per avere un'idea migliore di ciò che la piattaforma ha da offrire e di come puoi usarla per ottenere più lead.
Iniziare
Utilizzo di Campaign Manager
Inizia accedendo a LinkedIn Campaign Manager . Il gestore degli annunci di LinkedIn è dove puoi gestire le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn. Prima di iniziare con Campaign Manager, devi creare un account LinkedIn se non ne hai ancora uno; bastano pochi secondi per crearne uno.
Inserisci il nome del tuo account e seleziona la tua valuta. Se pubblichi annunci per conto di un'azienda, collega la tua campagna a Pagina LinkedIn .
Impostazione di un obiettivo pubblicitario pertinente
Il prossimo, scegli l'obiettivo per la tua campagna pubblicitaria. Vuoi che più persone diventino consapevoli della tua attività? Forse vuoi attirare più visitatori del sito web. O forse vuoi acquisire più contatti.
La pubblicità su LinkedIn ti offre diversi obiettivi tra cui scegliere per tre diverse fasi del funnel di vendita: consapevolezza, considerazione e conversioni. In questa fase, puoi impostare l'obiettivo più pertinente per una particolare campagna di annunci LinkedIn.
Se sei un datore di lavoro che fa pubblicità per una posizione aperta, hai anche la possibilità di impostare un obiettivo per promuovere opportunità di lavoro.
Inchiodare il targeting degli annunci
Non puoi pubblicare un annuncio di successo a meno che tu non lo sia mirare alle persone giuste . Assicurati di avere un'idea chiara del tipo di persone che vuoi che il tuo annuncio raggiunga. Ne hai diversi opzioni di targeting per gli annunci LinkedIn –Se desideri rivolgerti alle persone in base alla posizione, al settore, alle dimensioni dell'azienda, all'istruzione, alla mansione o alle competenze.
Puoi persino selezionare più attributi contemporaneamente per restringere ulteriormente il targeting. Hai anche la possibilità di escludere segmenti di pubblico con determinati attributi che non sono pertinenti per te.
Prima di salvare la tua campagna pubblicitaria, assicurati di abilitare l'espansione del pubblico così LinkedIn può espandersi e coinvolgere un nuovo pubblico con la tua campagna pubblicitaria. Questa opzione include automaticamente le persone con attributi simili a quelli che hai selezionato.
Scegliere i giusti tipi di annunci LinkedIn
Il tipo di annuncio che scegli giocherà un ruolo enorme nel successo della tua campagna. Se non sei sicuro del formato dell'annuncio che attirerebbe il tuo pubblico di destinazione, prova diversi tipi di annunci LinkedIn per vedere cosa funziona meglio. Ad esempio, alcuni utenti potrebbero a malapena controllare la loro casella di posta, ma scorrere regolarmente i loro feed per trovare nuovi contenuti. In questo caso, i messaggi sponsorizzati potrebbero non rappresentare il miglior utilizzo del budget pubblicitario.
LinkedIn offre diversi formati di annunci e posizionamenti tra cui scegliere:
Contenuto sponsorizzato
I contenuti sponsorizzati da LinkedIn hanno l'aspetto di un normale post che vedresti nel tuo feed tranne che con un pulsante CTA e un'etichetta 'promosso':
Puoi scegliere tra tre diversi formati di contenuti sponsorizzati: immagine singola, carosello o video. Potrebbe essere meglio passare tra le tre opzioni ogni tanto per confrontare le loro prestazioni e vedere quale funziona meglio con il tuo pubblico.
significato di 66
Annunci di messaggi
Conosciuti anche come messaggi InMail sponsorizzati, gli annunci messaggio funzionano esattamente come suggerisce il nome: consegnano i tuoi annunci come messaggi direttamente nella posta in arrivo del tuo pubblico di destinazione.
I messaggi InMail sponsorizzati tendono ad essere più diretti e personalizzati, rendendoli estremamente efficaci per il targeting di un pubblico di nicchia altamente specifico.
Annunci di testo e annunci dinamici
Gli annunci di testo pay-per-click (PPC) vengono visualizzati sul lato destro dello schermo del desktop. Includono una piccola immagine insieme a un breve titolo e un blurb. Possono essere meno evidenti dei contenuti sponsorizzati, ma possono comunque essere molto efficaci a seconda dell'obiettivo della campagna.
Gli annunci dinamici funzionano un po 'come gli annunci di testo, tranne per il fatto che sono più personalizzati. Si rivolgeranno all'utente per nome e includeranno la foto del profilo, come puoi vedere nell'esempio seguente. Annunci spotlight aziendali, annunci follower, annunci di contenuto e annunci di lavoro sono alcuni degli annunci dinamici più visti su LinkedIn.
Best practice per la pubblicità su LinkedIn
Dopo aver deciso quale tipo di annuncio LinkedIn vuoi testare, è il momento di scoprire le best practice che ti aiuteranno a gestire una campagna pubblicitaria di successo.
1. Mantenere le specifiche degli annunci LinkedIn corrette
I tuoi annunci LinkedIn devono attirare e attirare immediatamente il tuo pubblico di destinazione e non puoi farlo senza una grafica eccezionale. Quando crei elementi visivi per i tuoi annunci, assicurati di seguire il corretto Specifiche degli annunci di LinkedIn e dimensioni.
Le specifiche variano per ogni tipo di annuncio LinkedIn e formato di annuncio. Ecco le basi:
Contenuto sponsorizzato
Annunci con immagini singole
- Dovrebbe essere in formato JPG o PNG.
- La dimensione del file deve essere 5 MB o inferiore.
- Mantieni i titoli al di sotto dei 70 caratteri per evitare il troncamento.
- Mantieni le descrizioni al di sotto dei 100 caratteri per evitare il troncamento.
- Le immagini vengono visualizzate a 1200 x 627 pixel e dovrebbero avere una larghezza di almeno 400x.
Controlla le specifiche complete degli annunci di LinkedIn per annunci con immagini singole per saperne di più.
Annunci carosello
significato dei numeri 1212
- Usa 2-10 carte per annuncio.
- Le singole carte non devono essere più grandi di 10 MB.
- LinkedIn consiglia di utilizzare 1080 x 1080 pixel con proporzioni di 1: 1 per le singole immagini.
- Mantieni il testo introduttivo al di sotto di 150 caratteri e due righe per evitare il troncamento.
- I limiti di caratteri sotto gli annunci sono massimo 45 caratteri o 30 caratteri con un pulsante CTA per la generazione di lead.
Guarda l'annuncio completo di LinkedIn specifiche per annunci carosello per saperne di più.
Annunci video
- Tienilo sotto i 15 secondi per un migliore coinvolgimento (anche se LinkedIn consente fino a 30 minuti di annunci video).
- La dimensione del file deve essere compresa tra 75 KB e 200 MB
- Il tuo video dovrebbe essere in formato MP4 in esecuzione a meno di 30 fotogrammi al secondo.
- La dimensione dell'audio dovrebbe essere inferiore a 64 KHz.
Sono disponibili più proporzioni e opzioni di qualità con requisiti diversi. Dai un'occhiata al LinkedIn completo specifiche degli annunci per gli annunci video per saperne di più.
Annunci di messaggi
- La creatività banner deve essere 300 × 250 pixel.
- Non dovrebbe essere più grande di 40 KB.
- Dovrebbe essere in formato JPG, GIF non animato o PNG (senza flash).
- Aggiungi fino a tre collegamenti utilizzando un massimo di 70 caratteri per il testo di ancoraggio.
- Il testo del messaggio non deve superare i 1.500 caratteri.
- L'oggetto non deve contenere più di 60 caratteri.
Dai un'occhiata al LinkedIn completo specifiche degli annunci per annunci messaggio per saperne di più.
Annunci di testo
- L'immagine dell'annuncio deve essere 100 × 100 pixel
- Dovrebbe essere in formato JPG o PNG
- La dimensione del file non può essere superiore a 2 MB
- Mantieni i titoli con meno di 25 caratteri
- Mantieni le descrizioni al di sotto dei 75 caratteri
Nota che ci sono cinque diverse dimensioni e specifiche degli annunci per gli annunci di testo . C'è anche un sacco di dimensioni degli annunci di LinkedIn e specifiche per annunci dinamici come annunci follower e spotlight personalizzati per i singoli utenti a seconda del formato scelto.
Per risultati ancora migliori in generazione di lead attraverso i tuoi annunci LinkedIn, alcuni esperti consigliano anche di utilizzare colori in contrasto con i colori blu e bianco della piattaforma nelle tue immagini. Questo darà al tuo annuncio un pop istantaneo, permettendoti di attirare efficacemente il tuo pubblico di destinazione.
222 significato ebraico
2. Utilizza i moduli per l'acquisizione di contatti di LinkedIn
Rendi più facile per i tuoi potenziali clienti trasformarsi in lead utilizzando Moduli per l'acquisizione di contatti di LinkedIn con i tuoi contenuti sponsorizzati e messaggi InMail sponsorizzati. Questi moduli compilano automaticamente i campi del modulo con le informazioni rilevanti sul potenziale cliente; tutto quello che devono fare è fare clic sul pulsante 'invia' e sono impostati.
Poiché è richiesto uno sforzo minimo dal tuo pubblico di destinazione, possono farlo muoversi lungo l'imbuto e converti rapidamente in lead qualificati.
Ecco come apparirà un modulo per l'acquisizione di contatti di LinkedIn quando qualcuno fa clic sul tuo CTA dell'annuncio.
3. Misura il successo dell'annuncio
Non pubblichi annunci LinkedIn senza motivo. Lo faresti con la speranza di ottenere un ritorno sull'investimento. Ciò rende fondamentale monitorare e misurare il successo del tuo annuncio in modo da poter vedere se il tuo investimento sta dando i suoi frutti.
Forse potresti persino notare che alcuni tipi di annunci LinkedIn funzionano meglio di altri e vorrai spostare la tua attenzione su quelli. Potresti anche scoprire che alcuni annunci non stanno dando alcun risultato, quindi ti consigliamo di smettere di stanziare denaro per qualcosa che non funziona.
Il gestore degli annunci di LinkedIn è dotato di una robusta funzione di reportistica che ti consente tenere traccia delle metriche chiave per capire il rendimento degli annunci. Ciò include metriche come clic, impressioni, costo per clic, percentuale di clic, costo per impressione, conversioni, costo per conversione, lead e costo per lead.
Puoi anche monitorare le tue prestazioni con diversi dati demografici del pubblico in Gestione annunci. Ad esempio, puoi vedere come le persone che svolgono una determinata funzione lavorativa hanno risposto ai tuoi annunci in termini di clic, impressioni e percentuale di clic.
Ma assicurati di installare il file LinkedIn Insight Tag sul tuo sito per avere un quadro preciso delle tue conversioni e per abilitare i rapporti demografici.
72 significato spirituale
4. Continuare a testare e ottimizzare
Sulla base degli approfondimenti raccolti dal tuo monitoraggio delle prestazioni sforzi, scoprirai alcune eccellenti opportunità e idee per migliorare i tuoi annunci.
Esegui test A / B su diversi tipi di annunci LinkedIn, creatività pubblicitarie, testi pubblicitari e CTA. Scopri cosa risuona con il tuo pubblico e usalo per migliorare ulteriormente il rendimento degli annunci.
Inoltre, potresti persino voler utilizzare il test A / B per ottimizzare il targeting degli annunci. Apporta lievi modifiche ai criteri di targeting per identificare i segmenti di pubblico più reattivi ai tuoi annunci. Questo alla fine ti aiuterà a perfezionare il targeting del tuo annuncio LinkedIn e a ottenere di più dai tuoi sforzi pubblicitari.
Cresci più velocemente con gli annunci LinkedIn
Con il giusto approccio, la pubblicità su LinkedIn offre molte opportunità per entrare in contatto con il pubblico giusto e far crescere la tua attività. Ma può diventare travolgente quando sei appena agli inizi. Sfrutta al massimo i passaggi sopra indicati per creare una strategia pubblicitaria vincente su LinkedIn e generare lead preziosi.
Hai avuto esperienza con gli annunci LinkedIn? Facci sapere se hai idee o best practice da condividere.
Condividi Con I Tuoi Amici:
