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Pubblicità sui social media: come eseguire una campagna avvincente
Se tu sei ancora sul recinto della pubblicità sui social media, lo capiamo.
La ricerca mostra che uno degli obiettivi principali per i professionisti del marketing è aumentare la consapevolezza del marchio, motivo per cui sempre più marchi raggiungono questo obiettivo con una presenza sociale a pagamento.
Questo perché i social media sono diventati il punto di riferimento per i consumatori per cercare e acquistare prodotti.
Nel frattempo, i controlli e le opzioni creative disponibili per le aziende oggi significano che le tue campagne sono più propense a garantirti un vantaggio ritorno sull'investimento .
Tuttavia, ci sono tonnellate di variabili che entrano in una determinata campagna pubblicitaria sui social media. Il processo è spesso travolgente per i principianti.
Ecco perché abbiamo messo insieme questo manuale su come funziona la pubblicità sui social media, analizzando passo dopo passo ciò di cui hai bisogno per una campagna vincente.
Perché pubblicare annunci sui social media a pagamento, comunque?
Ehi, domanda assolutamente giusta.
Dopotutto, probabilmente il più grande vantaggio dei social media organici è che sono, beh, gratuiti.
Tuttavia, ci sono alcuni motivi chiave per cui gli annunci social a pagamento sono diventati così popolari negli ultimi anni.
Per molti marchi, la copertura organica sta diminuendo
Ascolta: non stiamo dicendo che la copertura organica è 'morta'.
Tuttavia, lo ammettiamo algoritmi dei social media può essere volubile. Molti studi di terze parti confermare che la copertura organica è (in gran parte) in calo.
Non ci sono garanzie in termini di chi vede i tuoi post non pagati: mentre alcuni dei tuoi contenuti potrebbero ottenere un sacco di coinvolgimento, altri post potrebbero sembrare completamente nascosti.
Al contrario, gli annunci social essenzialmente assicurano che tu riceva impressioni. Se vuoi più occhi sui contenuti della tua attività senza preoccuparti di algoritmi o copertura limitata, gli annunci possono fare il trucco.
Gli annunci social ti consentono di concentrarti su segmenti di pubblico specifici
Probabilmente uno dei maggiori vantaggi degli annunci social è che non sono 'spruzzare e pregare'.
Ad esempio, la piattaforma pubblicitaria di Facebook ti consente di ottenere risultati super granulari in termini di utenti a cui vengono offerti i tuoi annunci.
Volere solo presentare annunci a donne millennial di Chicago che hanno studiato al college e che sono interessate a influencer di bellezza e seguono la pagina Facebook di Ulta? Fallo.
Questo è in netto contrasto con gli annunci display o persino le e-mail in cui gli annunci sono tradizionalmente più adatti a tutti.
Gli annunci semplificano la scalabilità della tua presenza organica
Far crescere la tua presenza sociale in modo organico può essere un processo faticoso ea lungo termine.
La buona notizia è che gli annunci possono accelerare il processo.
Piuttosto che guardare a pagamento e organico come una questione di 'o-o', considera come i social media la pubblicità può integrare i tuoi sforzi non pagati . Se stai già creando contenuti e alimentando una community senza annunci, una campagna ben mirata può fungere da colpo al braccio per aiutarti a crescere più velocemente.
Come funziona la pubblicità sui social media?
Gli annunci social richiedono una pianificazione approfondita. Anche i dettagli apparentemente più piccoli possono influire sul rendimento e sulla copertura della tua campagna.
Oltre a mettere insieme gli annunci stessi, è fondamentale capire come funzionano il targeting e le offerte degli annunci.
Ad esempio, la piattaforma pubblicitaria di Facebook (e Instagram) te lo consente scegliere come target utenti specifici in base a parametri quali età, dati demografici e interessi. Puoi anche scegliere come target segmenti di pubblico 'simili' in base all'elenco email della tua azienda o eseguire campagne esclusivamente per le persone che hanno già visitato il tuo sito web.
La conclusione qui è che hai davvero, davvero bisogno di conoscere il tuo pubblico. Prima di una campagna, potresti prendere in considerazione un audit sui social media per valutare le tue opportunità, prendendo di mira i dati demografici e quali prodotti promuovere.
cos'è 222
Un altro aspetto cruciale degli annunci social sono le offerte. In base alle tue offerte e al budget, è più probabile che Facebook offra i tuoi annunci agli utenti più pertinenti.
Allo stesso modo, puoi impostare il budget degli annunci su un limite giornaliero o 'per tutta la durata'. In sostanza, puoi lasciare che Facebook prenda le redini delle tue campagne, ma così facendo potresti far saltare rapidamente il tuo budget.
La determinazione del budget pubblicitario è un processo continuo di perfezionamento e ottimizzare il ROI rispetto ai costi degli annunci . Consigliamo di eseguire campagne di 'prova' più piccole prima di correre il rischio di spendere troppo.
In che modo la pubblicità sui social media differisce dai contenuti organici?
Un annuncio social ben realizzato potrebbe apparire esattamente come un post non pagato, la differenza più notevole è la sottile etichetta 'Sponsorizzato'.
In breve, i post a pagamento dovrebbero idealmente spuntare le seguenti caselle:
- Incentrato su un prodotto, servizio o promozione specifici
- Includi una sorta di invito all'azione ('prova la nostra demo', 'acquista ora')
- Porta a un pagina di destinazione dei social media legato alla suddetta promozione
Quali sono alcuni obiettivi di esempio per le campagne pubblicitarie sui social media?
Mentre l'obiettivo apparentemente ovvio di una campagna pubblicitaria è quello di 'fare soldi', la pubblicità sui social media non riguarda solo dollari e centesimi.
È perché obiettivi dei social media differiscono da azienda a impresa.
Ad esempio, supponiamo che tu sia più preoccupato per le impressioni e il traffico rispetto agli acquisti effettivi. Il rovescio della medaglia, forse vuoi che i tuoi annunci social vengano reinseriti in lead che non sono riusciti a convertire sul sito.
Per fortuna, gli annunci sui social media ti consentono di ottimizzare le tue campagne per tutto quanto sopra.
Diamo ora un'occhiata ad alcuni esempi di annunci social in azioni che soddisfano alcuni di questi obiettivi.
Aumentare la consapevolezza del marchio
Che si tratti di presentare qualcuno alla tua attività o di indirizzare nuovamente il targeting a persone che hanno già familiarità con te, gli annunci social sono un ottimo modo per farti conoscere da clienti pertinenti.
Ad esempio, questo annuncio Google è stato pubblicato quasi immediatamente dopo aver cercato G-Suite al di fuori dei social media. Tali annunci servono come una sorta di spinta ai clienti per rafforzare il modo in cui puoi soddisfare le loro esigenze.
Generazione di lead (o aumento del traffico del sito Web)
A caccia di traffico, iscrizioni e-mail o download di demo? Annunci come questo di Asana sono un brillante esempio di come incanalare il traffico social verso una pagina di destinazione per fare esattamente questo.
Vendite dirette
Se sei concentrato sulla vendita di prodotti e servizi, hai molte opzioni per farlo tramite annunci social.
Dalle offerte urgenti all'introduzione di nuove collezioni ai clienti passati, i marchi non devono essere timidi nel mostrare direttamente i prodotti.
Quali sono alcuni formati di pubblicità sui social media di esempio?
È probabile che tu abbia visto la tua giusta quota di annunci nel tuo tempo libero, ma forse non hai familiarità con le specifiche del formati di annunci sui social media a disposizione.
Di seguito sono riportati alcuni formati popolari che sono un gioco equo per praticamente qualsiasi azienda o settore.
Annunci illustrati statici
Sebbene il targeting per gli annunci social possa sicuramente essere complesso, le creatività dietro di essi non devono sempre farlo.
Ad esempio, semplici annunci fotografici sono un gioco leale per mostrare prodotti, evidenziare promozioni e fare annunci.
Annunci video
Il contenuto video è ben documentato come il più popolare e coinvolto sui social media. Lo stesso vale per quanto riguarda gli annunci (in particolare Video Instagram ).
Il vantaggio degli annunci video è che attirano naturalmente l'attenzione degli spettatori mentre scorrono i loro feed. Il fatto che gli annunci video favoriscano i contenuti di breve durata significa che sono accessibili indipendentemente dal tuo budget, permettendoti di creare:
- Spot pubblicitari di piccole dimensioni
- Demo di prodotti reali
- Riproduzione di immagini e presentazioni
Annunci carosello (o raccolta)
Gli annunci carosello ottimizzati per il tocco sono perfetti per mostrare le collezioni di prodotti. Qui puoi mostrare più prodotti o più angolazioni dello stesso prodotto.
Un altro grande vantaggio di questi annunci è che sono intrinsecamente interattivi, offrendo agli spettatori l'opportunità di fare clic ed esplorare. Questo è un sottile esempio di come la pubblicità sui social media incoraggia le persone a interagire con il tuo marchio.
Annunci di storie di Instagram
L'assoluta popolarità di Storie di Instagram parla da sé. Il vantaggio principale degli annunci di storie è che si integrano naturalmente nei feed delle storie degli spettatori, il che significa che non 'interrompono' la loro esperienza mentre esplorano le storie.
Come ottimizzi la tua strategia pubblicitaria sui social media?
Ottenere il massimo dagli annunci social significa sperimentare (e forse fare qualche prova ed errore).
Non dare per scontato che la tua prima campagna la eliminerà dal parco. L'ottimizzazione del budget, della pianificazione e delle creatività degli annunci è fondamentale.
Ad esempio, pensa ai materiali pubblicitari che stanno già funzionando per altre campagne a pagamento come e-mail o SEO. Attraverso test creativi , puoi farti un'idea migliore di quale frasi di invito all'azione o le immagini funzionano meglio per i tuoi annunci social.
Naturalmente, è importante capire quali tipi di contenuti e post non promozionali funzionano già in modo organico. Con strumenti come HASHTAGS, puoi concentrarti rapidamente sui tuoi contenuti più performanti e utilizzarli come base per una campagna pubblicitaria sui social media:
E come sempre, scavando nel tuo analisi dei social media può darti un'idea di come la tua performance a pagamento si confronta con i tuoi post organici.
Avere un impulso sui tuoi dati è fondamentale per capire cosa funziona, cosa no e quali campagne vale la pena continuare.
La pubblicità sui social media a pagamento è sul tuo radar?
Come se non fosse, le campagne pubblicitarie sui social media stanno diventando una questione di 'quando' piuttosto che 'se' per i marchi ora.
Poiché la copertura organica è più difficile da ottenere e la concorrenza cresce nello spazio social, gli annunci a pagamento sono spesso il modo migliore per assicurarti di raggiungere il tuo pubblico.
Con questo manuale, si spera che tu abbia un'idea migliore di ciò che è possibile fare con le campagne a pagamento e che tu sia pronto per iniziare il tuo brainstorming.
Se vuoi dare uno sguardo pratico su come un'immersione più profonda nei tuoi dati social può aiutarti a migliorare le tue campagne a pagamento, iscriviti a un prova gratuita di HASHTAGS e prova tutte le nostre funzionalità social a pagamento.
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