Guida all'affiliate influencer marketing: potenzia il tuo marchio e i tuoi profitti

Sommario

Cosa succede quando combini il potere di creazione di fiducia di marketing dell'influencer con i risultati orientati alle prestazioni del marketing di affiliazione? Ottieni l'affiliate influencer marketing: una strategia ad alto impatto per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite.

Ci sono così tante sfumature da considerare con l'influencer marketing di affiliazione, dal monitoraggio e attribuzione alla ricerca dei partner giusti alla gestione della conformità. Questa guida solleverà il sipario sul marketing degli influencer di affiliazione e ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere, compresi i suoi vantaggi unici e suggerimenti passo passo per costruire il tuo programma di influencer di affiliazione.

Cos’è l’influencer marketing di affiliazione?

L'affiliate influencer marketing, o influencer affiliate marketing, è un tipo di partnership con il marchio in cui gli influencer guadagnano una commissione per incentivare le vendite di prodotti o servizi attraverso i loro contenuti.

Ecco come funziona in genere:

Un marchio collabora con influencer per promuovere il proprio prodotto o servizio attraverso i contenuti dei social media.
L'influencer riceve un link di affiliazione univoco o un codice sconto da condividere con il proprio pubblico.
Ogni volta che qualcuno utilizza il link o il codice per acquistare, l'influencer guadagna una percentuale sulla vendita.

Il rivenditore Temu ha recentemente lanciato un programma di influencer di affiliazione. I creatori approvati ricevono un link di affiliazione univoco, un codice da condividere e prodotti gratuiti per le campagne selezionate.

Gli influencer che soddisfano i requisiti di pubblicazione di Temu possono guadagnare denaro, credito Temu, una ricompensa di $ 5 per download di referral e una commissione fino al 20%. E più fedele è il loro seguito, migliori saranno i premi in quanto non vi è alcun limite ai potenziali guadagni di affiliazione.

I marchi piacciono Amazzonia E Walmart offrono anche programmi di marketing per influencer di affiliazione con strumenti per monitorare vendite e commissioni tramite collegamenti personalizzati e pagine di destinazione.

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Con la sua piattaforma di affiliazione integrata, TikTok Shop aiuta i marchi a connettersi con gli influencer e a incentivarli. I creatori possono anche trovare facilmente prodotti e marchi da promuovere.

Combinare l'influencer marketing con marketing di affiliazione consente ai brand di attingere all’autenticità e alla fiducia degli influencer. Gli influencer non hanno una relazione puramente transazionale con il loro pubblico, quindi quando parlano di un prodotto o servizio, sembra più che un amico condivida un consiglio utile che una pubblicità.

Questo rapporto si traduce in vendite perché è più probabile che le persone acquistino da qualcuno che già conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Inoltre, vedere come il prodotto o il servizio si inserisce nella vita dell’influencer rende più facile per i follower vedere come potrebbe funzionare per loro.

Incorporare il marketing di affiliazione nel mix aumenta anche le vendite incentivando e premiando ulteriormente gli influencer che forniscono il maggior numero di conversioni. Saranno più motivati a creare contenuti unici e coinvolgenti per il tuo marchio per massimizzare il loro potenziale di guadagno.

Vantaggi dell'influencer marketing di affiliazione

L’influencer marketing crea fiducia e consapevolezza, quindi può essere difficile quantificare il valore complessivo del proprio lavoro (soprattutto senza gli strumenti giusti). D’altra parte, il marketing di affiliazione è ottimo per monitorare le vendite, ma può mancare del tocco personale che crea clienti fedeli. Il marketing di affiliazione degli influencer combina i punti di forza di entrambi gli approcci e offre altri vantaggi che potresti non aver considerato.

Strategia orientata alla performance

Grazie alla sua struttura di pagamento basata su commissioni, l'affiliate influencer marketing è un modo conveniente per collaborare con creatori e influencer. Invece di pagare in anticipo tariffe fisse, i marchi possono scegliere di coprire solo il costo dei campioni di prodotto e delle commissioni di vendita.

Ciò consente ai marchi di testare le acque del marketing di affiliazione con un rischio minimo. Se una manciata di tuoi affiliati genera costantemente molte vendite, potresti premiarli con vantaggi extra o tassi di commissione più alti. Questo approccio garantisce che il tuo budget venga destinato alle persone che forniscono un valore misurabile, il che è ottimo per costruire a lungo termine partnership tra influencer e marchi.

Riutilizzare i contenuti per massimizzare la portata

La creazione di creatività pubblicitarie richiede molto tempo e impegno. Gli annunci raffinati possono anche sembrare troppo promozionali e, quindi, facili da ignorare. Al contrario, gli influencer di affiliazione contenuti generati dagli utenti (UGC) sembra più autentico e riconoscibile, ed è esattamente il motivo per cui il pubblico si fida e si connette di più con esso.

I contenuti degli influencer affiliati possono essere una risorsa preziosa quando ti assicuri i diritti di utilizzo. Pubblica la creatività con il rendimento più elevato sui tuoi canali di social media o utilizzala come creatività pubblicitaria per campagne a pagamento. I video in formato breve, in particolare, possono essere ripubblicati su più piattaforme come TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts.

Costruisci la consapevolezza del marchio

Di più è di più quando si tratta di influencer di affiliazione. Più influencer significano più opportunità per le persone di scoprire il tuo marchio. Offrire campioni gratuiti ai tuoi affiliati ti consente di raccogliere recensioni, il che crea fiducia e rafforza la reputazione del tuo marchio.

Inoltre, non sei limitato ai social media. Se un influencer affiliato con cui stai lavorando ha una newsletter, un blog o un podcast, potrebbe promuovere il tuo marchio su quei canali di marketing e su quel pubblico. Adottare un approccio più olistico al tuo marketing può sbloccare più opportunità di conversione di quanto potresti aspettarti.

Anche se non tutti convertono i clienti, avere una rete di influencer affiliati che condividono costantemente il tuo marchio aiuta a creare un senso di comunità tra i tuoi clienti. Nel corso del tempo, questi influencer possono persino evolversi in autentici ambasciatori del marchio . Non promuoveranno i tuoi prodotti solo perché sono pagati; amano sinceramente il tuo marchio e vogliono condividerlo con il mondo.

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Come costruire un programma di marketing per influencer di affiliazione

Lanciare un programma di marketing per influencer di affiliazione di successo non è semplice come distribuire codici sconto e sperare per il meglio. Serve una strategia per attrarre i giusti influencer, motivarli con un giusto compenso e guidarli nella creazione di contenuti accattivanti.

Ecco come costruire un programma da zero, passo dopo passo.

Determina il tuo modello di compensazione

Esistono quattro modelli di compenso comuni per gli influencer di affiliazione:

Tariffa fissa: Gli affiliati ricevono un importo fisso in anticipo per il loro lavoro. A influencer e creatori piace il pagamento garantito e i marchi ottengono costi prevedibili ma le vendite non sono garantite.
Solo commissione: Gli influencer guadagnano una percentuale su ogni vendita generata tramite il loro link di affiliazione univoco o codice sconto. Questa soluzione è a basso rischio per i brand, ma meno attraente per i creatori esperti che si assumono tutti i rischi.
Ibrido (tariffa fissa + commissione): Gli influencer ricevono un pagamento anticipato per i loro contenuti e guadagnano commissioni sulle vendite generate. Questo modello equilibrato offre ai creatori un reddito garantito e li motiva a produrre risultati.
Cambio prodotti e commissioni: In cambio di contenuti, gli influencer ricevono prodotti o servizi gratuiti e una commissione sulle vendite. Questo modello riduce il rischio per gli influencer, poiché ricevono comunque campioni, anche se il loro contenuto non funziona.

Ogni modello di compenso presenta vantaggi, a seconda degli obiettivi del tuo marchio, del budget e della portata e delle prestazioni dell'influencer o del creatore. Tuttavia, essere generosi con la tua offerta di compenso e commissione è sempre una mossa intelligente. Termini di pagamento chiari e tempestivi, insieme a una comunicazione aperta, sono fondamentali anche per mantenere vivo l’interesse degli influencer nel tuo brand, dimostrando loro che apprezzi il loro contributo.

Più premi i tuoi affiliati, più saranno leali e motivati. Una commissione più alta li incoraggerà a pubblicare più frequentemente informazioni sul tuo marchio, portando a un aumento delle impressioni organiche, delle recensioni e delle vendite. Inoltre, più contenuti creano, più creatività di alta qualità dovrai ripubblicare e ridimensionare attraverso i media a pagamento, amplificando ulteriormente la portata del tuo marchio.

Scegli le piattaforme di marketing e i formati pubblicitari giusti

Qualsiasi piattaforma di marketing digitale che consenta collegamenti di affiliazione o codici sconto può supportare il marketing degli influencer di affiliazione. Ciò potrebbe includere podcast, contenuti di blog, newsletter via email o mercati online come Etsy. La piattaforma e il formato dipenderanno dall'influencer o dal creatore e da come potranno coinvolgere al meglio il loro pubblico.

Ma i social media sono spesso al centro di qualsiasi strategia di marketing di affiliazione integrata perché è dove la maggior parte degli influencer si connette già con il proprio pubblico e crea contenuti. Inoltre, queste reti si integrano bene con le piattaforme di influencer marketing, rendendo più semplice monitorare il coinvolgimento, le vendite e le commissioni.

Ecco le scelte più popolari:

TikTok: Influencer e creatori possono pubblicare contenuti video di breve durata con link di affiliazione nelle didascalie o nei profili. La piattaforma di affiliazione nativa di TikTok Shop consente a influencer e marchi di collaborare direttamente nell'app. Sebbene l’uso di TikTok negli Stati Uniti sia incerto, la piattaforma è ancora un’opzione praticabile a livello internazionale.
Instagram: Influencer e creatori possono aggiungere link di affiliazione e codici sconto a post, storie, reel e momenti salienti. I tag acquistabili nei post o nelle storie possono tenere traccia degli acquisti di prodotti.
YouTube: I link di affiliazione possono essere inclusi nelle descrizioni dei video e condivisi come posizionamenti di prodotto.
Facebook: Influencer e creatori possono aggiungere link di affiliazione o storie a post, storie e gruppi Facebook. Possono anche condividere collegamenti di terze parti durante Facebook in diretta eventi.
X (precedentemente noto come Twitter): Condividi link di affiliazione o codici promozionali nei post.
Pinterest: Utilizza i link di affiliazione nei Pin o crea guide visive e raccolte con prodotti di affiliazione.

Quando si tratta di formati di annunci, eccone quattro da considerare:

Video in forma breve: Piattaforme come TikTok, Instagram Reels e YouTube Short sono ottime per creare contenuti accattivanti e altamente condivisibili.
Annunci di storie: Utilizza collegamenti a scorrimento verso l'alto o adesivi su Instagram e storie di Facebook per tenere traccia dei collegamenti di affiliazione.
Post/annunci acquistabili: TikTok, Instagram, Facebook e Pinterest supportano gli acquisti diretti tramite tag e annunci acquistabili.
Streaming di acquisti dal vivo: TikTok, Instagram e Facebook consentono agli influencer di mostrare prodotti di affiliazione e condividere link di affiliazione in tempo reale durante le sessioni live.

La piattaforma e il formato pubblicitario migliori dipendono dal tuo brand e dai tuoi obiettivi. Stai cercando di raggiungere la Gen Z? TikTok o Instagram Reels sono ottimi per video veloci e accattivanti. Per recensioni dettagliate sui prodotti o istruzioni, YouTube è la soluzione migliore. Pinterest funziona particolarmente bene per i marchi di lifestyle o arredamento per la casa.

Scegliere il giusto mix ti aiuta a connetterti con il tuo pubblico e a ottenere il massimo dalle tue campagne di affiliazione.

Crea una lista di potenziali influencer

Ora devi trovare gli influencer di affiliazione giusti, quelli che si allineano con il tuo marchio, hanno un pubblico attivo e parlano al tuo pubblico target.

Alcuni social network rendono tutto ciò più semplice con strumenti integrati. Quello di TikTok Approfondimenti sulla ricerca dei creatori aiuta i marchi a trovare influencer di tendenza con un forte seguito e un elevato coinvolgimento. Se utilizzi TikTok Shop, la funzione 'collaborazioni aperte' consente ai creatori di scoprire e promuovere i tuoi prodotti, mentre le 'collaborazioni target' consentono ai marchi di connettersi direttamente con creatori specifici.

Per l’approccio più strategico, piattaforme come Sprout Social Influencer Marketing (ex Tagger) sono la soluzione migliore. La funzione Creator Discovery utilizza oltre 50 filtri per aiutarti a trovare l'influencer perfetto. Lo strumento Content Health ti consente di confrontare Indicatori chiave di prestazione (KPI) di influencer marketing , mentre Affinity Engine utilizza l'apprendimento automatico per identificare automaticamente i creatori o gli influencer giusti per il tuo marchio.

Crea materiali 'introduttivi' per i tuoi influencer

Prepara i tuoi influencer al successo con risorse di onboarding chiare e utili. Questi materiali renderanno più semplice per loro promuovere i tuoi prodotti rimanendo in linea con il marchio e conformi.

Queste guide dovrebbero coprire le nozioni di base, come come funzionano i link di affiliazione e come monitorare prestazioni e pagamenti. Dovresti anche fornire loro un brief creativo con spunti di discussione, dettagli del prodotto e punti di forza unici da evidenziare. Inoltre, fornisci istruzioni dettagliate su come taggare il tuo marchio ed etichettare chiaramente i contenuti come sponsorizzati per rispettarli Linee guida per gli influencer della FTC .

Infine, fornisci loro suggerimenti sulla creazione di contenuti per la piattaforma scelta. Suggerisci hashtag popolari o musica di tendenza da aggiungere oppure hook intriganti o stili di editing da provare.

Tieni traccia delle prestazioni

Prima di andare in diretta, crea collegamenti di monitoraggio o UTM per misurare le conversioni di ciascun influencer. Strumenti come Sprout possono generare questi collegamenti per le campagne. Chiedi ai tuoi influencer di includere i loro collegamenti univoci nei loro post per un facile monitoraggio.

Oltre alle conversioni, concentrati su metriche chiave come:

Clic: Il numero di persone che fanno clic sui link di affiliazione.
Fidanzamento: Mi piace, commenti, condivisioni e visualizzazioni che mostrano quanto bene i contenuti risuonano con il pubblico.
Entrate generate: Vendite totali guidate da influencer specifici.

I clic e il coinvolgimento mostrano l'impatto dei tuoi influencer sulla notorietà del marchio, mentre le entrate ti aiutano a identificare i tuoi risultati migliori e quelli peggiori. Utilizza questi dati per perfezionare il tuo approccio. Premia e motiva i migliori influencer con commissioni più elevate. Per gli utenti con prestazioni inferiori, condividi esempi di contenuti di successo per aiutarli a migliorare e ottenere risultati migliori.

Come attrarre e assumere i giusti influencer

Hai creato una lista di potenziali influencer, ma ora devi concludere l'accordo.

Per proteggere e assumere influencer chi fornirà risultati reali per il tuo marchio, chiediti: cosa ci guadagnano? Gli influencer, soprattutto quelli esperti con un pubblico molto coinvolto, dedicano molto impegno e cura ai loro contenuti. Se vuoi attirare i migliori influencer, hai bisogno di un’offerta che non possano ignorare.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a conquistarli.

Crea un'offerta convincente

Inizia con commissioni competitive o modelli ibridi che includono pagamenti anticipati. Ad esempio, una commissione generosa del 20% è molto più motivante di una commissione standard del 5-10%. Inoltre, i pagamenti anticipati possono aiutare ad attrarre influencer più esperti e creare fiducia, poiché avranno un compenso garantito.

Inoltre, valuta la possibilità di offrire un compenso aggiuntivo per i diritti di utilizzo dei contenuti. Questo passaggio ti consentirebbe di riutilizzare i loro post per i tuoi canali di social media o per le attività di media a pagamento.

Offri codici coupon

I codici coupon sono vantaggiosi per tutti. Gli influencer possono condividere un accordo esclusivo con il loro pubblico. I follower hanno maggiori probabilità di acquistare quando ottengono un accordo. Inoltre, codici sconto unici rendono i loro contenuti più utilizzabili e tracciabili.

Per massimizzare i risultati, offri uno sconto o una promozione allettanti per un periodo limitato. Nell'ambito della partnership con la YouTuber di interior design Alexandra Gater, Trainwell ha offerto ai suoi follower l'app di formazione personale remota una prova gratuita di 14 giorni e $ 25 di sconto sul primo mese per le prime 100 persone che si sono iscritte con il suo link univoco.

Cerca micro o nano-influencer in nicchie specifiche

Non sottovalutare i micro o nano influencer. Con un numero di follower che va da meno di 10.000 a 100.000, potrebbero avere un pubblico più piccolo, ma quel pubblico è altamente mirato e fedele. Adottare un marketing di nicchia L'approccio collaborando con questi creatori o influencer porterà il tuo marchio di fronte a persone sinceramente interessate al tuo prodotto.

Ad esempio, se sei un marchio di bellezza che lancia una linea di trucco pulito, potresti concentrarti su creatori di prodotti per la cura della pelle specializzati in bellezza pulita.

I micro e i nano-influencer spesso lo hanno fatto tassi di coinvolgimento più elevati rispetto ai mega-influencer. Sono anche più convenienti e aperti a opzioni di pagamento flessibili. Ricorda che il conteggio dei follower non limita la portata. I contenuti possono diventare virali indipendentemente dalle dimensioni del pubblico.

Campioni o servizi gratuiti in omaggio

A chi non piacciono le cose gratis? Offrire ai tuoi influencer campioni di prodotti o servizi li entusiasmerà del tuo marchio e consentirà loro di testare e mostrare il prodotto in modo naturale. Assicurati solo che rivelino chiaramente che il prodotto è stato donato per rimanere conforme alle linee guida FTC.

Il rivenditore di abbigliamento Knix ha un programma degli ambasciatori dove gli influencer affiliati ottengono prodotti gratuiti, accesso VIP a eventi esclusivi e una commissione del 10% su tutte le vendite generate tramite link di affiliazione.

Collabora con influencer sui contenuti

Collabora con gli influencer per creare contenuti in linea con la visione e lo stile unico del tuo marchio. Gli influencer conoscono meglio il loro pubblico, quindi concedi loro la libertà creativa per far risaltare in modo autentico il tuo prodotto o servizio.

Incoraggiali a creare un tutorial 'come fare', un video di 'vita quotidiana' con il tuo prodotto o un unboxing con le loro prime impressioni oneste. Un influencer del fitness potrebbe incorporare le tue proteine in polvere in un video TikTok 'cosa mangio in un giorno', mentre un creatore di moda potrebbe modellare la tua linea di abbigliamento in una bobina 'X modi per indossarlo'. Per preservare la sicurezza del marchio, fai sapere in anticipo agli influencer che esaminerai questi post prima di pubblicarli. Stabilire anticipatamente aspettative come i processi di revisione garantisce che non ci siano sorprese da entrambe le parti.

Perché gli influencer affiliati valgono l'investimento

Le vendite sono l’ovvio vantaggio, ma gli influencer di affiliazione portano molto di più sul tavolo. Diffondono la voce sul tuo marchio e creano preziosi contenuti UGC, che puoi riutilizzare per post organici, annunci, prove sociali, come lo chiami.

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Per ottenere il massimo dal tuo investimento, abbina la loro energia. Offri compensi competitivi, vantaggi divertenti e risorse per supportare la creazione di contenuti e costruire solide partnership.

Se stai iniziando e hai bisogno di dimostrare il ritorno sull'investimento, inizia con uno o due micro-influencer e creatori che si allineano ai valori del tuo marchio e monitorano il loro impatto. Queste persone spesso hanno un coinvolgimento maggiore e connessioni più forti che possono produrre risultati promettenti. Inoltre, più cose hai a bordo, più ampia sarà la tua portata (e maggiore sarà la tua possibilità di diventare virale).

Pronti per iniziare? Utilizza il nostro Modello breve per influencer marketing per dare il via alla tua prossima campagna.

Domande frequenti

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