Scopri Il Tuo Numero Di Angelo
La guida definitiva all'analisi di LinkedIn per B2B
LinkedIn si è evoluto nel social network di riferimento per i marchi B2B.
Dalla ricerca di talenti di alto livello alla flessione della tua influenza nel settore, uno sbalorditivo 79% dei marketer dire che la piattaforma è una fonte primaria di nuovi contatti.
Tuttavia, crescere su LinkedIn richiede una strategia totalmente separata da ciò che funziona su Facebook, Instagram o Twitter.
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LinkedIn non solo richiede contenuti più professionali e raffinati, ma la piattaforma si basa anche su un set unico di metriche.
Ascolta: le tue analisi di LinkedIn rappresentano un tesoro di dati di marketing.
Ma dare un senso a questi dati inizia con la comprensione dei dashboard e delle metriche a portata di mano.
Come trasformare la tua analisi di LinkedIn in azione
Totalmente sopraffatto da LinkedIn a colpo d'occhio? Niente panico.
Per motivi di semplicità, abbiamo suddiviso tre aree di analisi da tenere d'occhio:
- Aggiornamenti aziendali
- Seguaci
- Visitatori
In questa guida, analizzeremo pezzo per pezzo la piattaforma di analisi di LinkedIn per evidenziare come puoi tradurre i tuoi numeri in azione.
Aggiornamenti aziendali
Ultime notizie. Pietre miliari dell'azienda. Annunci improvvisati dalla tua squadra.
Far crescere il tuo seguito su LinkedIn significa capire quali tipi di contenuti risuonano con il tuo pubblico.
La buona notizia è che LinkedIn ti dà molta libertà quando si tratta di ciò che puoi pubblicare. Ad esempio, post di testo, video, infografiche sono tutti un gioco leale.
Dalla sezione degli aggiornamenti dell'azienda su LinkedIn, puoi monitorare quanto segue:
- Impressioni: Il numero di volte in cui un post è stato mostrato ai membri di LinkedIn.
- Clic: Il numero di volte in cui è stato fatto clic sul nome, sul contenuto o sul logo della tua azienda.
- Interazioni: Il numero di impegni (reazioni, commenti o condivisioni) sul tuo post.
- Follower acquisiti: Il numero di nuovi follower che hai ottenuto da un aggiornamento sponsorizzato. Se il tuo post è organico (non a pagamento), sarà vuoto. Puoi utilizzare strumenti come HASHTAGS Segnalazione LinkedIn per scoprire maggiori informazioni sui tuoi follower organici.
- Fidanzamento: Il numero di interazioni diviso per le impressioni.
La sezione del coinvolgimento suddivide i tipi di interazioni che i tuoi post hanno ricevuto. Lì puoi vedere quanti clic, Mi piace, commenti e condivisioni hanno vinto i tuoi post. Vedrai anche la tua percentuale di coinvolgimento e quanti follower hai guadagnato dagli aggiornamenti sponsorizzati.
Di seguito è riportata un'istantanea di come appaiono le metriche di LinkedIn per il coinvolgimento fianco a fianco nella dashboard di Sprout:
Chiarimento rapido: tasso di coinvolgimento è suddiviso per impressioni e unici.
Cosa considera LinkedIn un'impressione? In poche parole, impressioni rappresentano il numero totale di volte in cui i tuoi post sono stati visti. Unico conta solo il numero di utenti unici che hanno visto i tuoi post.
Ad esempio, se una persona guardasse il tuo post due volte, conterebbe due impressioni di LinkedIn e una visualizzazione unica.
Takeaway dai dati di aggiornamento dell'azienda
La correlazione tra gli aggiornamenti della tua azienda e i dati sul coinvolgimento può indicare quali tipi di aggiornamenti funzionano e quali no.
E se stai lottando, ci sono azioni da intraprendere in base a ciò che sappiamo sul Algoritmo di LinkedIn :
- Invece di eliminare semplicemente i collegamenti, gli utenti dovrebbero pubblicare post che incoraggino un po 'di avanti e indietro tra te ei tuoi follower: questo include post basati su domande, consigli del settore e hot take
- La piattaforma non favorisce (presumibilmente) un particolare formato di contenuto, sebbene post e video basati su immagini abbiano aneddoticamente tassi di coinvolgimento più elevati su LinkedIn
- Anche se la saggezza convenzionale ci dice di mantenere i nostri post di LinkedIn brevi e piacevoli, dovresti creare didascalie che risultino personalizzabili anziché aziendali
Ovviamente dovresti contestualizzare anche i dati sul coinvolgimento. Ad esempio, guarda i post che innescano un dibattito o una marea di reazioni positive (vedi reazioni sotto) come una sorta di modello per i tipi di contenuto che dovresti produrre in futuro.
Oh, e anche attenzione quanto spesso stai postando a LinkedIn. Come qualsiasi altro algoritmo sociale, LinkedIn può essere un po 'instabile poiché alcuni post esplodono mentre altri non sembrano avere molta portata. Come evidenziato dalla mappa del calore di seguito, tempismo e coerenza possono aiutarti a massimizzare la tua portata per aumentare il tuo seguito:
Le tue metriche LinkedIn possono anche dirti quali aggiornamenti aziendali potrebbero creare contenuti forti e forti per gli annunci LinkedIn in futuro. Che si tratti di lead magnet o di una prova gratuita, la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn può inserire i tuoi migliori post direttamente nei feed dei tuoi potenziali clienti.
Seguaci
Naturalmente, una componente chiave della tua strategia di contenuto è semplicemente raggiungere le persone giuste.
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La sezione follower di LinkedIn Analytics fornisce informazioni sul tuo pubblico sulla piattaforma. Qui vedrai il tuo numero totale di follower, dati demografici del pubblico e le tendenze nella crescita dei tuoi follower.
Per i dati demografici dei follower, puoi visualizzare il tuo pubblico in base a:
- Anzianità: Queste informazioni sono fondamentali perché, a seconda del marchio, potresti cercare di raggiungere dipendenti di livello inferiore, medio o alto. I dati demografici sull'anzianità ti consentono di sapere se stai attirando il pubblico appropriato.
- Industria: Se ti rivolgi a un settore specifico, ovviamente vorrai tenere d'occhio questi dati. Non solo vedrai se stai attirando il tuo pubblico chiave, ma potresti anche ottenere idee per nuovi settori a cui rivolgersi.
- Dimensione aziendale: Vuoi raggiungere SMB o aziende di dimensioni aziendali ? Questi dati suddividono il tuo pubblico in base al numero di dipendenti delle aziende.
- Funzione: Sapere quale funzione svolge il tuo pubblico ti aiuterà a condividere contenuti che risuonano con loro. Ad esempio, confrontare gli obiettivi per i professionisti del marketing con i professionisti IT è come mele e arance.
- Dipendente vs Non dipendente: Avere molti follower è bello, ma se la maggior parte di loro lavora per la tua azienda, in pratica hai a che fare con una metrica di vanità. Idealmente, il numero di follower non dipendenti supererà in numero i follower dei dipendenti.
Oltre alle specifiche dei dati demografici dei tuoi follower, puoi anche vedere sulla dashboard di analisi di LinkedIn come il conteggio dei tuoi follower è variato nel tempo.
Ecco come appaiono i dati demografici del pubblico negli HASHTAG, suddivisi chiaramente per anzianità e funzione lavorativa.
Takeaways dai dati dei follower
Nessuna grande sorpresa qui. Se noti una tendenza negativa nel conteggio dei follower, è tempo di approfondire i tuoi dati.
Ad esempio, potresti avere un problema con il tuo programma di condivisione o la qualità dei contenuti che condividi. Oltre a guardare le tue tendenze nel loro insieme, cerca picchi improvvisi, cali o linee piatte.
I dati sul tuo pubblico ti consentono anche di sapere se stai attirando i giusti tipi di follower. Ancora una volta, il conteggio dei tuoi follower non significa troppo se non è costituito dal tuo target di riferimento .
Se stai lottando per aumentare il numero dei tuoi follower, potrebbe essere il momento di considerare di eseguirne alcuni Annunci LinkedIn . Come notato in precedenza, puoi utilizzare i tuoi migliori post come contenuti sponsorizzati per metterti davanti ai lead giusti. Un aspetto positivo della pubblicazione di annunci su LinkedIn è che puoi ottenere risultati super granulari in termini di chi ti rivolgi in base a ruoli, competenze e così via specifici.
Inoltre, non dimenticare la necessità di coinvolgere i tuoi dipendenti come sostenitori del marchio per dare al conteggio dei tuoi follower una spinta tanto necessaria. Presentare la tua attività ai follower dei tuoi dipendenti dovrebbe essere un gioco da ragazzi, il che significa incoraggiare la propria attività su LinkedIn oltre a condividere i contenuti del tuo marchio.
Visitatori
La sezione dei visitatori di LinkedIn Analytics ti fornisce dati sulla pagina della tua azienda, non sui tuoi contenuti. Questi punti dati includono:
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- Visualizzazioni pagina: Il numero totale di volte in cui la pagina della tua azienda è stata visualizzata durante l'intervallo di date specificato. Ciò include anche le visualizzazioni su una pagina carriera se ne hai una configurazione.
- Viste uniche: Il numero totale di utenti unici che hanno visualizzato la pagina della tua azienda. Questo numero esclude più visite da un singolo utente. Se qualcuno arriva alla pagina della tua azienda, esce e torna in un secondo momento, conterà come due visualizzazioni di pagina, ma una visualizzazione unica poiché è la stessa persona.
- Dati demografici dei visitatori : Simile ai dati demografici dei tuoi follower, questa sezione mostra chi sta visualizzando la pagina della tua azienda. Se c'è una discrepanza tra i dati demografici delle persone che visualizzano la tua pagina e i tuoi follower, potrebbe significare che c'è una disconnessione tra i contenuti che condividi e le informazioni sul tuo profilo. Assicurati che i tuoi messaggi siano coerenti su tutti i tuoi canali social.
Allo stesso modo, puoi tenere traccia delle impressioni del profilo utilizzando strumenti come Sprout, misurando i cambiamenti giornalieri oltre alle medie nel tempo:
Conclusioni dai dati dei visitatori
Il primo passo per ottenere più visitatori è assicurarti che il tuo Profilo LinkedIn è completamente compilato in termini di dettagli della tua azienda. Nel tempo, questo ti aiuterà a comparire nella ricerca organica tramite Google e nella funzione di ricerca aziendale di LinkedIn.
Essere attivi sulla piattaforma è ancora un altro modo basso per avere più occhi sul tuo profilo. Ciò significa interagire con altri profili e incoraggiare i tuoi dipendenti e colleghi a fare lo stesso.
Inoltre, assicurati di promuovere il tuo profilo LinkedIn oltre LinkedIn stesso. Ciò include la promozione incrociata su altri social network (pensa: Facebook o Twitter) o la tua lista di posta elettronica, oltre ad assicurarti che LinkedIn sia tra i promossi icone sociali sul tuo sito web.
Come aumentare di livello la tua analisi di LinkedIn con HASHTAGS
Sulla base di tutto quanto sopra, c'è ovviamente una connessione diretta tra la tua strategia LinkedIn e l'analisi.
E quindi aumentare la tua presenza significa aumentare di livello le tue analisi.
È qui che strumenti come Sprout tornano utili. Anziché indovinare cosa funziona e cosa no, la nostra piattaforma si concentra automaticamente sui tuoi contenuti più performanti. Se vuoi sapere cosa sta facendo clic con il tuo pubblico o che vale la pena pubblicare come annuncio, non cercare oltre.
L'analisi di LinkedIn è integrata in Sprout suite di rapporti . Con il report sulle pagine aziendali di LinkedIn, ad esempio, le aziende possono analizzare i dati a livello di pagina per prendere decisioni strategiche.
Ad esempio, puoi utilizzare questo rapporto per:
- Analizza più pagine aziendali per comprendere la crescita complessiva e confrontare le prestazioni delle singole pagine.
- Calcola i follower aggregati e confronta i follower ottenuti dagli sforzi sponsorizzati e organici per determinare l'impatto dei tuoi sforzi sulla crescita.
- Raccogli informazioni approfondite dai dati fino a due anni prima di collegare la tua pagina aziendale LinkedIn in Sprout.
Forse il più grande vantaggio dell'utilizzo di Sprout è che tutte le tue analisi collegate (e i dati dei social media di altre piattaforme) sono tutte conservate in un unico posto. Ciò significa che ottieni le risposte di cui hai bisogno senza dover rimbalzare tra più strumenti o dashboard. Se sei attivo altrove sui social media come Twitter o Facebook, ti abbiamo coperto anche lì.
Vuoi vedere i nostri strumenti di analisi di LinkedIn in azione? Eccezionale! Iscriversi per una prova gratuita per accedere a questo rapporto e gestire tutti i tuoi profili sui social media da un'unica dashboard. Utilizzando le funzionalità di Sprout descritte sopra, la tua analisi di LinkedIn assisterà la tua strategia su tutta la linea.
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