Scopri Il Tuo Numero Di Angelo
Viaggi di marca: prenotare o non prenotare?
Sommario
Dubai. Finlandia. Vermont. Queste sono solo alcune delle tante destinazioni vicine e lontane in cui gli influencer sono stati invitati per gli ambiti viaggi del marchio.
Alimentato in parte dall'ascesa dei creatori e marketing dell'influencer , queste escursioni di persona sono diventate un modo lussuoso, e talvolta polarizzante, di dare vita a un marchio (fungendo anche da motore di contenuti in sé e per sé).
Sebbene alcune aziende siano state elogiate per il loro approccio ponderato ai viaggi del marchio, altre sono state criticate per la loro stravaganza e mancanza di inclusione. Un titolo di Rolling Stone del 2024 sollevava addirittura la domanda: “L’era dei viaggi di marca ha fatto il suo corso?”
In questo articolo, spiegheremo perché non abbiamo ancora visto la fine dei viaggi del marchio e come pianificare uscite che conquistino il tuo pubblico tanto quanto i tuoi ospiti.
Perché i brand trip funzionano
I brand trip si basano sull’inconfutabile successo che molti brand stanno già riscontrando attraverso l’influencer marketing. Secondo uno studio, quasi la metà dei consumatori (49%) effettua acquisti almeno una volta al mese a causa dei post degli influencer Il rapporto sull’influencer marketing 2024 . Inoltre, l’80% dei consumatori afferma che sarebbe più disposto ad acquistare da marchi che collaborano con influencer al di là dei contenuti social.
Considera alcuni di questi vantaggi del viaggio del marchio:
Consapevolezza e portata
Secondo un sondaggio Sprout Pulse del terzo trimestre del 2023, gli esperti di marketing ritengono che portare il proprio marchio davanti a un nuovo pubblico sia l'opportunità più preziosa offerta dal marketing degli influencer. I brand trip hanno un effetto moltiplicatore, creando la possibilità per un gruppo di influencer di pubblicare post sul tuo marchio, prodotti o servizi entro un periodo di tempo definito. I viaggi programmati intenzionalmente possono amplificare le tue campagne pilastro e i tuoi lanci, come è successo per il marchio di intimo e abbigliamento Knix.
Alla fine di aprile 2024, il marchio ha ospitato influencer, clienti e altri ambasciatori del marchio a Cabo San Lucas per Club Knix, in coincidenza con l'uscita della loro più grande collezione di costumi da bagno fino ad oggi.
Tra aprile e maggio 2024, più di 150 post social che menzionavano #ClubKnix sono stati pubblicati su 25 profili, ottenendo un valore mediatico guadagnato di quasi 1 milione di dollari, secondo i dati di Etichettatore , la piattaforma di influencer marketing di Sprout Social.
Partnership con influencer a lungo termine
I viaggi del marchio possono anche essere un modo efficace per coltivare il tuo relazioni con gli influencer -se sono già partner o persone con cui ti piacerebbe collaborare più strettamente in futuro. I viaggi e altre attivazioni in loco offrono agli influencer la possibilità di sperimentare la tua attività e i tuoi prodotti in un modo che il semplice invio di merchandise non può fare.
Come afferma Emma Roberts, Social Media & Influencer Manager presso il marchio di cosmetici per la cura della pelle Jane Iredale, 'La costruzione di relazioni che si ottiene attraverso gli eventi è diversa da qualsiasi cosa si possa ottenere tramite e-mail'.
Jane Iredale è un marchio trentennale che storicamente vendeva prodotti attraverso gli studi di dermatologi e professionisti della cura della pelle. Man mano che si sono espansi nelle vendite digitali dirette al consumatore, gli influencer hanno svolto un ruolo chiave.
“Sapevamo che per attirare gli influencer con un seguito più ampio, dovevamo offrire qualcosa di più interessante del semplice regalo. Uno dei motivi per cui abbiamo deciso di partecipare ai brand trip è stato perché sentivamo che fosse un'opportunità per noi di metterci di fronte agli influencer in modo coinvolgente.
significato del numero 7777
Alcuni dei primi viaggi del brand di Jane Iredale erano piccole fughe ospitate nella loro città natale del Massachusetts occidentale, dando agli influencer la possibilità di conoscere l'omonimo fondatore e la storia dell'azienda.
'Siamo riusciti a garantire partnership a lungo termine e abbiamo anche notato un aumento delle persone che hanno scelto di lavorare con noi dopo aver visto i contenuti di viaggio pubblicati da altri influencer', afferma Roberts.
Dove i viaggi del marchio si interrompono
Lo abbiamo detto più e più volte: i consumatori di oggi sono più esperti che mai. Possono individuare in un istante le attivazioni del marchio false e mal pianificate.
Negli ultimi mesi, il pubblico si è affrettato a condividere il proprio disgusto per i viaggi con marchi ad alto budget, lasciando i leader del marketing a chiedersi se valga la pena investire.
Sono molteplici le ragioni per cui lo scetticismo nei confronti del brand è in aumento:
I viaggi sontuosi escludono la base dei marchi
Il globale economia è in continuo mutamento da oltre un anno. Tra l’inflazione dei prezzi, gli alti tassi di interesse e i licenziamenti in tutti i settori, i consumatori sono sempre più attenti ai costi. Ciò può rendere ancora più frustrante vedere i marchi spendere budget ingenti ospitando influencer in hotel e resort di lusso in tutto il mondo.
9339 numero angelico
Gli utenti dei social media si sono affrettati anche a commentare come, molte volte, gli inviti ai viaggi vengano estesi a influencer che si adattano a un certo stampo, invece di curare un elenco di ospiti che corrisponda alla diversità del pubblico reale dei marchi.
Inautentico e irraggiungibile
Agli occhi dei consumatori, il le migliori collaborazioni tra brand e influencer sono onesti e imparziali, secondo The 2024 Influencer Marketing Report.
La maggior parte degli utenti dei social media è ben consapevole della dinamica transazionale tra aziende e influencer. Ma è più probabile che ci fidiamo dei contenuti di un influencer che utilizza veramente il tuo prodotto o servizio piuttosto che di un influencer che ha milioni di follower.
Invitare un sacco di mega-influencer a un viaggio tutto compreso non è sempre l'impostazione più favorevole per post sinceri e non filtrati.
Come pianificare brand trip di successo
Proprio come il deiinfluenzare Questa tendenza non ha rovesciato l’influencer marketing come lo conosciamo, la recente reazione negativa ai viaggi del marchio non segna necessariamente la fine di questi eventi ben documentati.
In qualità di leader del marketing, tuttavia, spetta a te garantire che i tuoi team adottino un approccio strategico per ospitare, pianificare e promuovere questi viaggi. Ecco alcune cose da tenere a mente:
1. Chiarisci i tuoi obiettivi nella fase iniziale
Come per qualsiasi campagna o strategia sociale, un'esecuzione impeccabile inizia con la definizione di obiettivi chiari. Aspettarsi un viaggio del brand per generare entrate immediate distruggerà il ROI del progetto prima ancora che i partecipanti arrivino a destinazione. Rifletti sui tuoi obiettivi aziendali e di marketing più ampi: è imminente il lancio di un prodotto che un viaggio potrebbe supportare? Il tuo brand sta cercando di entrare in un nuovo mercato geografico che potrebbe diventare la destinazione del viaggio? Oppure un brand trip potrebbe fungere anche da focus group, coinvolgendo partner influencer vicini nel processo di creazione del tuo prossimo prodotto o servizio?
È anche fondamentale giocare a lungo termine. Questo era il primo pensiero di Nicole Ponce, Influencer Marketing Lead presso il marchio SaaS Semrush, quando pianificavano il loro viaggio B2B nel luglio 2024 a Londra. “Quando si organizzano questi viaggi internamente, è necessario avere una comprensione molto chiara e strategica dei propri obiettivi a lungo termine. La nostra attività si è concentrata sulla crescente consapevolezza di Semrush non solo come strumento per migliorare la visibilità online del marchio, ma come piattaforma che soddisfa una varietà di esigenze di marketing, per aziende di qualsiasi dimensione, tra cui l'ottimizzazione dei motori di ricerca, il marketing sui motori di ricerca, il marketing dei contenuti, social media, intelligence competitiva, marketing locale e PR digitali. Per noi, queste attivazioni rappresentano un passo verso la costruzione di tale consapevolezza nel tempo”.
2. Sii intenzionale riguardo alla tua lista degli invitati
Gli obiettivi che imposti per il tuo brand trip dovrebbero definire il contesto per chi inviti. Sviluppa criteri che ti aiutino a curare un elenco ponderato, invece di limitarti al conteggio dei follower o alle impressioni medie.
Per il viaggio londinese di Semrush, Ponce aveva intenzione di invitare creatori con le proprie comunità di nicchia e competenze consolidate in diversi aspetti dei contenuti e del marketing. “Abbiamo lavorato duramente per identificare i partecipanti con competenze complementari. Non li invitavamo solo per divertirsi (anche se questo è una parte importante), ma per avere il giusto mix di persone che potessero imparare le une dalle altre”.
Alcuni brand stanno ribaltando completamente il copione, estendendo gli inviti a clienti e leale sostenitori del marchio Invece. Christina Funke Tegbe, fondatrice della linea di prodotti per la cura della pelle botanica di piante africane 54 Thrones, ha annunciato che il suo tè ospiterà un #AntiBrandTripBrandTrip per veri clienti e ambasciatori come un modo per premiare la loro comunità.
E man mano che il tuo marchio si evolve, i tuoi criteri potrebbero dover evolversi con esso. Come spiega Roberts, “Il primo viaggio nel marchio di Jane Iredale riguardava davvero i nostri sostenitori del marchio, approfondendo il loro legame con noi e ringraziandoli. Per i viaggi successivi, la situazione è cambiata un po’: invitare persone con un pubblico più vasto che potrebbero non essere ancora sostenitori e che potrebbero trarre vantaggio da un’esperienza coinvolgente con noi è diventato un obiettivo”.
3. Rendere la programmazione on-brand, non semplicemente esagerata
Il successo di un brand trip non dipende dal numero di attività costose o di pasti stellati inclusi nell’itinerario. Rimani fedele ai tuoi valori e punta a un mix di programmazione brandizzata (ad esempio tutorial sui prodotti, conferenze di masterclass) ed eventi indipendenti dal marchio.
Con la storia del tuo marchio e le preferenze del pubblico al centro del processo di pianificazione, questi viaggi possono diventare una leva molto più accessibile da attrarre per le organizzazioni di tutti i settori (non solo dei beni di consumo). “Per i marchi B2B, pensa a quali aggiornamenti stai lanciando. Questo potrebbe diventare un punto focale del tuo viaggio verso il brand, in cui tutti parlano di come utilizzano la nuova funzionalità e dei vantaggi che offre', afferma Ponce.
Durante il viaggio di Semrush a Londra, agli ospiti è stato offerto un servizio fotografico professionale e un concorso di creazione di contenuti, insieme a puro relax (incluso un picnic, in cui i partecipanti hanno potuto invitare la propria comunità a partecipare ai festeggiamenti).
4. Non limitare la creatività degli influencer
Gli influencer esercitano il potere che hanno per una ragione: sanno cosa risuona con il loro pubblico. Allo stesso modo in cui gli influencer meritano la licenza creativa quando si tratta di collaborazioni di contenuti specifici, gli esperti di marketing non dovrebbero imporre rigide limitazioni su cosa o come gli influencer pubblicano sui viaggi del marchio. Oltre a comunicare standard specifici per il bene di sicurezza del marchio , dai ai tuoi partecipanti la libertà di pubblicare in un modo che abbia senso per loro.
Quando il marchio lattiero-caseario Kerrygold ha ospitato un viaggio del marchio in Irlanda nel settembre 2023, tutti i fortunati ospiti hanno adottato un approccio unico ai loro contenuti social.
L'ex chef diventata creatrice di cibo Hailee Catalano, nota sia per le sue ricette che per i video 'trascorri una giornata con me', è stata una dei fortunati partecipanti. Ha pubblicato una serie di Reels, portando i suoi follower dietro le quinte del viaggio pieno di gente con la sua tipica voce fuori campo felice e umile.
Un'altra partecipante, Abena Anim-Somuah, podcaster di cibo e vincitrice del premio James Beard, ha condiviso una foto tempestiva dei suoi ricordi di viaggio preferiti, sei mesi dopo il viaggio, il giorno di San Patrizio.
Realizza viaggi di marca che vanno oltre la destinazione
Nonostante alcuni viaggi di marca falliti, gli esperti di marketing non dovrebbero cancellare completamente queste attivazioni. Né dovresti dare per scontato che voli intercontinentali e opulente borse di gadget siano prerequisiti per ospitarne uno di successo.
818 numero significato
'Il futuro dell'influencer marketing riguarda la costruzione di comunità', afferma Ponce. 'I viaggi sono un modo per prenderti cura dei tuoi partner influencer (in modo che si prendano cura di te).'
I viaggi del marchio esistono su uno spettro, non su un copione rigido. Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda o dal settore, i viaggi del marchio potrebbero essere un modo efficace per premiare le tue comunità e migliorare la percezione del tuo marchio. Rimanendo fedeli ai valori e al pubblico della tua azienda durante tutto il processo di pianificazione, i viaggi possono creare ricordi duraturi e un significato a lungo termine.
Cerchi maggiori informazioni sul futuro dell’influencer marketing? Scarica il rapporto sull'influencer marketing 2024.
Condividi Con I Tuoi Amici:
