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Passato, presente e futuro dell'influencer marketing secondo Taylor Lorenz
L’inizio del millennio ha segnato l’alba della moderna cultura di Internet. Per la prima volta, la gente comune potrebbe creare comunità globali leali e avere un’influenza dominante. I blogger hanno iniziato a generare flussi di entrate da accordi di marca tipicamente riservati alle celebrità.
Quando questi creatori sono migrati sui social media, l’influencer marketing è diventato onnipresente e prolifico (e talvolta noto). L’economia degli influencer è cresciuta, creando maggiori opportunità sia per i creatori che per i marchi. Ma alcuni si chiedono se il potenziale dell’influencer marketing abbia già raggiunto il suo apice e se tendenze come la “deinfluenza” potrebbero rovesciarlo.
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Taylor Lorenz, autore e giornalista tecnologico del Washington Post, è fortemente in disaccordo. Come ha detto Lorenz da Sprout Nell'ambito dell'evento digitale Brand-fluence , “Questo semplicemente non è vero. Nessuno dei dati lo supporta. Questa è una narrazione mediatica che sentiamo ogni pochi anni, come un orologio. Ma negli ultimi due decenni ha continuato a crescere. Anche i deinfluencer influenzano: stanno influenzando qualcuno a vivere un certo stile di vita”.
Dati da Sprout Rapporto sull’influencer marketing 2024 lo supporta. Quasi la metà dei consumatori effettua acquisti almeno una volta al mese a causa dei post degli influencer e l’86% effettua acquisti almeno una volta all’anno.
Mentre gli influencer continueranno a essere un pilastro culturale, il modo in cui costruiscono comunità e stringono partnership con i marchi si evolverà. Cosa possono rivelare il passato e il presente sul futuro dell’influencer marketing? Questi takeaway della sessione dell'evento di Lorenz esplorano cosa ha portato al boom degli influencer e perché gli influencer hanno ricevuto tanto contraccolpo nei primi giorni e tendenze future che influenzeranno il panorama.
Cosa rivela il passato sul futuro dell’influencer marketing
L’emergere del software di blogging ha fornito una piattaforma per le persone e le idee lasciate indietro dai media tradizionali. Come spiega Lorenz, “I blog consentivano alle persone di autopubblicare i propri contenuti. Per esempio, donne scrivevano in modo super sincero della loro vita quotidiana. Si trattava di mamme alle prese con l'allattamento al seno o con la depressione postpartum che hanno continuato ad avere migliaia e milioni di abbonati o follower. Stavano parlando di argomenti esclusi dai media femminili all’epoca e di ridefinire la maternità. In realtà, le donne, le persone BIPOC e LGBTQIA+ hanno costruito questo settore”.
Nonostante la loro evidente influenza e competenze di costruzione di comunità , questi primi influencer venivano costantemente molestati, screditati per non avere un lavoro “vero” e liquidati come narcisisti che si facevano troppi selfie (“Selfie è diventata addirittura la parola dell’anno nel 2013”, sottolinea Lorenz).
“Molte delle prime persone su queste piattaforme erano emarginate. Non avevano molto capitale sociale. Non avevano voce nei media tradizionali. Hanno costruito questi modelli di entrate da cui così tante persone hanno tratto profitto. Ora l’influencer marketing è stato mainstream, ma quelle persone sono state espulse. Hanno affrontato troppo odio online”, afferma Lorenz.
Lo stato dell’influencer marketing oggi
Molti degli stereotipi negativi sugli influencer sono persistiti e si sono intensificati nel corso degli anni 2010. L’era della pandemia è stata un punto di svolta importante per l’accettazione degli influencer (tuttavia, molestie al creatore non scomparirà mai). Tutti sono andati online, facendo sì che molte persone si rendessero conto per la prima volta che gli influencer alchimizzano la cultura.
“All’inizio della pandemia, molte persone che ignoravano il marketing online si rendevano conto che i social media sono lo spazio principale in cui oggi nasce la cultura. Il mondo digitale è diventato la realtà predefinita di tutti, il che ha accelerato le tendenze che osservavamo da molti anni”, sottolinea Lorenz.
Mentre i confini tra marketing sociale e tradizionale continuano a confondersi, i vecchi stereotipi stanno scomparendo e gli influencer stanno guadagnando credibilità. Più di metà della Gen Z riferiscono che diventerebbero influencer se ne avessero l’opportunità. Secondo l’Influencer Marketing Report, un’altra metà dei consumatori si fida degli influencer proprio come facevano sei mesi fa, mentre quasi il 30% si fida di più di loro.
Ora, gli influencer vengono presi sul serio e siglano più accordi con i marchi che mai, aumentandone il volume contenuti guidati dagli influencer sui sociali. Ma questo sta avendo conseguenze inaspettate. La saturazione dei contenuti degli influencer ha portato a quella dell’anno scorso deiinfluenzare tendenza e gli algoritmi stanno rendendo più difficile ottenere una rilevabilità diffusa.
Ciò che significa essere un influencer sta cambiando, ma, in molti modi, sostiene Lorenz, gli influencer stanno ancora facendo ciò che sanno fare meglio: costruire fandom intensamente fedeli.
3 cambiamenti culturali che guidano il futuro dell’influencer marketing
Sulla scia dei cambiamenti delle piattaforme, della confusione economica e della tecnologia emergente, alcuni mettono in dubbio l’impatto a lungo termine e la risonanza degli influencer. Se esistono ancora, ai consumatori importerà? Come possono continuare a creare flussi di entrate sui canali di distribuzione? Gli influencer dell’intelligenza artificiale li sostituiranno?
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“Anche con l’instabilità dei social network, non c’è fine in vista per l’industria degli influencer”, prevede Lorenz. Guarda al comportamento delle persone invece che ai titoli vivaci: “Stiamo solo ottenendo sempre di più in linea .”
Guardando al futuro, vede i primi segnali di una risposta a queste domande.
Gli influencer saranno ovunque (ma perderanno parte dell’influenza mainstream)
Man mano che sempre più persone diventano influencer, il mercato sarà invaso da creatori con cui i marchi possono collaborare. In un certo senso, ciò significa che gli influencer non avranno la stessa probabilità di diventare “virali” (nel senso tradizionale del termine) o di avere un’influenza diffusa, ma avranno ancora più peso in specifiche aree di Internet.
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Le persone desiderano maggiore autonomia nella propria esperienza online e desiderano andare oltre i limiti degli algoritmi. 'Le reti secondarie come Substack stanno promuovendo comunità più di nicchia', fornisce Lorenz come esempio. Canali come Substack, Discord, Patreon e Twitch continueranno a offrire maggiori opportunità di connessione diretta e a dare potere ai creatori con modelli di generazione di entrate che non si basano sui marchi (lo slogan di Substack è 'un nuovo motore economico per la cultura').
Ciò suggerisce che la lealtà delle persone verso specifici influencer si intensificherà. Ecco perché è fondamentale trovare gli influencer giusti —quelli che amano davvero i tuoi prodotti e che vogliono svilupparsi autentico , relazioni a lungo termine con il tuo marchio. Queste partnership alimenteranno un ciclo di feedback che porta a una comprensione più profonda del tuo pubblico e della cultura di Internet e facilita lo sviluppo e il perfezionamento del prodotto.
Gli influencer cercheranno la trasparenza salariale
Con la crescente fiducia degli influencer e il cambiamento degli atteggiamenti dei consumatori, i brand si sentono ancora più sicuri scommettere sugli influencer . Secondo un sondaggio Sprout Pulse del terzo trimestre del 2023, l’81% dei professionisti del social marketing descrive l’influencer marketing come una parte essenziale della propria strategia sui social media, mentre il 79% descrive i contenuti degli influencer come necessari per le esperienze dei propri clienti.
Ma poiché i marchi riconoscono il ruolo svolto dagli influencer nel marketing moderno, gli influencer chiedono (giustamente) un compenso giusto ed equo. Il dibattito online sulla trasparenza salariale è stato alimentato dall’era del Covid, quando il lavoro degli influencer era ampiamente legittimato. La speranza è che i marchi colmino le lacune nei compensi per le donne, gli influencer BIPOC e LGBTQIA+ che esistono negli ultimi due decenni.
Lorenz lo spiega così: “Probabilmente non ci saranno mai tariffe standardizzate per il settore. È come chiedere che tutti gli annunci abbiano lo stesso costo. Ma la trasparenza salariale dovrebbe essere la norma. Ricorda che qualsiasi comunicazione che condividi (contratti, proposte, ecc.) può diventare virale sui social media. Aspettatevi che le vostre interazioni vengano schermate fuori contesto e condivise online.
Se non saresti fiero se queste comunicazioni venissero viste, dovresti ripensare le tue strutture di pagamento.
L’intelligenza artificiale perfezionerà la creazione di contenuti per influencer
Mentre i dati dell’Influencer Marketing Report di Sprout indicano che il 37% di tutti i consumatori sono più interessati ai marchi che lavorano con influencer basati sull’intelligenza artificiale, Lorenz ipotizza che si tratti di una moda passeggera. Spiega: “Abbiamo già influencer senza volto. Sono in circolazione da molto tempo. Ciò che le persone vogliono online è l’affidabilità: gli influencer dell’intelligenza artificiale non generano fiducia. Gli esseri umani lo fanno.
Tuttavia, l’intelligenza artificiale offre qualcosa che sarà inestimabile per gli influencer: rende più facile la produzione di contenuti di altissima qualità. Utensili come Jasper e Writer semplificano la scrittura e la modifica di post e didascalie, mentre Wondershare Filmora e Descript accelerano l'editing video. “Ciò che l’intelligenza artificiale fa in modo molto efficace è abbassare la barriera alla creazione di contenuti in modo che gli influencer possano creare contenuti migliori con meno sforzo. Gli strumenti diventano ogni anno più accessibili. Per questo motivo, sempre più contenuti di alta qualità continueranno a cambiare il panorama”, afferma Lorenz.
Gli influencer continueranno a definire lo zeitgeist culturale
La traiettoria dell’online influencer marketing sottolinea la sua rilevanza duratura e la sua infinita evoluzione. Dagli inizi dei blog all’attuale proliferazione di influencer su piattaforme social, il settore non solo ha persistito ma ha prosperato.
Anche di fronte a sfide quali contraccolpi e saturazione, gli influencer continuano a esercitare un potere significativo, in particolare nelle comunità di nicchia. Guardando al futuro, una maggiore diversità degli influencer, la trasparenza salariale e la creazione di contenuti assistita dall’intelligenza artificiale promettono di modellare il panorama futuro, garantendo che l’influencer marketing rimanga una forza potente nel regno digitale e apra opportunità illimitate per i marchi.
Vuoi saperne di più da Lorenz sul ruolo degli influencer nella cultura di Internet? Guardala Nella sessione Brand-fluence su richiesta.
E leggi il libro di Lorenz, Estremamente online: la storia mai raccontata di fama, influenza e potere su Internet . Puoi anche seguirla Instagram , Tic toc , Youtube E Sottostack .
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