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Vendere su Instagram: tutto quello che c'è da sapere
Le aziende non dovrebbero più essere timide nel vendere su Instagram.
Recente Statistiche di Instagram sottolineare il fatto che la piattaforma è in forte espansione per i marchi in questo momento.
E come indicato nella nostra guida a Marketing nella Gen Z, i consumatori più giovani si affidano a Instagram per scoprire, ricercare e parlare di nuovi prodotti.
Ma vendere su Instagram non è semplice come pubblicare foto di prodotti e chiamarlo giornata di marketing.
Se vuoi trasformare i tuoi fan e follower in clienti reali, avrai bisogno di una strategia.
In questa guida, analizziamo le migliori pratiche su come vendere su Instagram e su come catturare l'attenzione degli acquirenti desiderosi.
Che aspetto ha la vendita su Instagram?
Non esiste un approccio unico per vendere i tuoi prodotti su Instagram.
Detto questo, alcune strategie hanno più senso di altre a seconda del tuo pubblico di destinazione e di ciò che vendi.
Di seguito abbiamo evidenziato esempi reali di vendita su Instagram e perché funzionano.
Foto dei prodotti e promozioni
Nessun segreto o sorpresa qui.
Secondo gli stessi Instagram, uno sbalorditivo 60% degli utenti affidarsi alla piattaforma per trovare i prodotti.
Che tu sia un rivenditore o un marchio di e-commerce, pubblicare le foto dei prodotti è un gioco da ragazzi per raggiungere i tuoi follower e gli acquirenti di vetrine digitali allo stesso modo.
Questo post di Alex e Ani è un semplice esempio di vendita su Instagram. Un'offerta sensibile al tempo abbinata a una foto elegante è un gioco totalmente equo per i marchi che cercano di indirizzare il traffico verso i loro negozi.
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Ecco un altro buon esempio di Lisa Frank, che indirizza i follower al loro link bio per controllare la loro ultima versione della linea di prodotti. I post su prodotti e promozioni come questi sono perfetti non solo per aumentare i clic, ma anche per creare conversazioni su ciò che stai vendendo.
Visualizza questo post su InstagramL'attesa è finita! DISPONIBILE ORA! Link in bio #LisaFrankUniversity
Nel frattempo, molti marchi stanno riscuotendo successo con Storie di Instagram come via per la vendita sociale. In questo modo i brand possono sperimentare nuove creatività, inviti all'azione e offerte specifiche per le storie oltre al normale feed. Ma se stai ancora costruendo il tuo marchio di seguito, tieni presente che hai bisogno di un minimo di 10.000 follower per utilizzare questa funzione.
Contenuto generato dall'utente
Vendere su Instagram non deve essere sempre totalmente in faccia.
It non dovrebbe essere .
Ecco perché così tanti marchi stanno facendo contenuto generato dall'utente una pietra angolare delle loro strategie di vendita sociale su Instagram.
Le foto dei clienti vanno di pari passo con alti tassi di coinvolgimento e consentono ai tuoi clienti di fungere da migliori cartelloni pubblicitari. Dato quanto i consumatori siano desiderosi di condividere le foto dei prodotti, spesso è solo questione di chiedere il punteggio ai contenuti generati dagli utenti.
Ad esempio, BARTON incoraggia i fan e i follower a condividere i loro ultimi acquisti su Instagram tramite il loro hashtag di marca .
A loro volta, usano regolarmente le foto dei clienti come mezzo per evidenziare le loro ultime promozioni con un senso di autenticità tanto necessario.
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I contenuti generati dagli utenti consentono ai tuoi clienti di vedere come appaiono i tuoi prodotti in azione. Questo serve anche come pausa creativa dai tradizionali post pianificati e ti consente di mostrare i tuoi prodotti da diverse angolazioni, per così dire. Ad esempio, marchi come KitchenAid integrano i loro contenuti commerciali con scatti 'dopo' delle creazioni dei loro clienti.
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Shopping su Instagram
Durante il 2019, le funzionalità di acquisto native di Instagram hanno subito alcuni importanti cambiamenti per gli e-tailer.
I tuoi follower possono ora utilizzare la piattaforma Instagram Shopping per acquistare i prodotti direttamente dal tuo profilo (indicato dall'icona della borsa della spesa).
In breve, Instagram Shopping integra il tuo catalogo prodotti e i tag nel tuo feed Instagram per creare un'esperienza di acquisto senza interruzioni.
Diamo un'occhiata a un esempio di come appare l'esperienza di acquisto su Instagram con Bellroy.
Scorrendo il feed del brand, un semplice tocco su una foto abilitata allo shopping evidenzia i prodotti taggati in quel post. Questi post sono indicati dall'icona della borsa della spesa di Instagram nell'angolo in alto a destra.
Dopo aver toccato il prodotto etichettato, i visitatori possono vedere ulteriori dettagli del prodotto e primi piani. Quindi, i visitatori possono raggiungere una pagina di prodotto direttamente da Instagram.
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Gli utenti possono anche visualizzare tutti i prodotti attivi sul feed di un marchio toccando l'icona di Instagram Shopping.
Abilitare lo shopping su Instagram è una mossa intelligente per e-tailer e marchi che hanno già un catalogo di prodotti attivo su Facebook. Se sei interessato ad attivare lo shopping su Instagram, prendi nota del linee guida per l'approvazione che deve essere rivisto da Instagram stesso, tra cui:
- Accettare il contratto commerciale della piattaforma e le politiche commerciali
- Avere un attivo Account aziendale Instagram
- Avere una pagina Facebook collegata
- Vendere principalmente prodotti e merci fisiche
- Avere una connessione a un catalogo Facebook (direttamente o tramite un servizio di e-commerce di terze parti)
Strumenti di Instagram acquistabili
Oltre allo shopping Instagram nativo, ci sono molti strumenti là fuori con funzionalità incentrate sulla vendita su Instagram.
Piattaforme come Curalate , Pixlee e Dash Hushdon ciascuno rappresenta strumenti di vendita sociale all-in-one per i marchi interessati a trasformare i propri account Instagram in vetrine.
Ad esempio, Outdoor Voices utilizza il link biografico 'LikeShop.me' di Dash Hudson che invia i visitatori a un feed Instagram acquistabile. I visitatori possono toccare le singole foto per visitare la pagina del prodotto per un determinato post.
Un vantaggio dell'utilizzo di questi tipi di strumenti di vendita sociale di Instagram include analisi avanzate e cura dei contenuti generati dagli utenti. Dai un'occhiata al lookbook dei contenuti Instagram di Outdoor Voice. I contenuti generati dagli utenti sul sito non solo aiutano a convertire più visitatori, ma convogliano anche i clienti verso la tua presenza sui social.
Influenzare il marketing
Nota che non tutte le vendite su Instagram devono avvenire dal tuo account.
Caso in questione, influenzare il marketing è esploso come un modo per i marchi di presentare i loro prodotti al loro pubblico di destinazione attraverso un modo più convincente e riconoscibile.
Il concetto è semplice: collabora con qualcuno con un pubblico molto coinvolto per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e potenzialmente scoprire nuovi clienti.
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Le promozioni degli influencer sono efficaci spesso perché non si sentono come 'vendite'. Inoltre, gli influencer in genere hanno un pubblico molto coinvolto la cui copertura potrebbe essere maggiore dell'account del tuo brand.
Creare relazioni con influencer rilevanti è un modo economico per affinare le tue promozioni di vendita sui social di Instagram su persone che diventeranno realisticamente clienti.
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Annunci Instagram
Naturalmente, molti marchi hanno avuto successo vendendo Annunci Instagram .
Sfruttando tipi di annunci creativi come Storie e Caroselli, tali annunci offrono tonnellate di flessibilità e opzioni di targeting per raggiungere i clienti che fanno acquisti su Instagram.
Quali sono le migliori pratiche per vendere su Instagram?
Come notato in precedenza, martellare i follower con foto e promozioni dei prodotti non è esattamente il modo migliore per vendere su Instagram.
Ecco alcuni suggerimenti chiave da considerare per rendere la tua presenza su Instagram più incentrata sulle vendite pur rimanendo fedele alle migliori pratiche della piattaforma.
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Crea didascalie avvincenti
Il modo in cui ti imbatti in vendite su Instagram si riduce davvero alle tue didascalie.
Vuoi evitare di spingere offerte o punti di prezzo sui volti dei tuoi follower? Ce ne sono molti Idee per le didascalie di Instagram che può aiutarti a iniettare personalità nei tuoi post senza sembrare troppo promozionale.
Ad esempio, considera come puoi mostrare i tuoi prodotti mentre fai una domanda ai tuoi follower. Ecco un ottimo esempio di Paper Mate.
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Nel frattempo, controlla come JOAH riesce a mettere i suoi prodotti in primo piano chiedendo un commento.
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Vedi come funziona?
Tieni presente che attualmente è in corso un bel dibattito sull'opportunità o meno di didascalie di vendita limitano la tua copertura come parte del Algoritmo di Instagram . Per sicurezza, sperimenta con diversi frasi di invito all'azione se stai cercando di indirizzare i follower alla tua biografia.
E a proposito di ciò ...
Vendi te stesso nella tua biografia
Il tuo Biografia di Instagram è un bene immobiliare prezioso, soprattutto se sei interessato alle vendite.
Dopotutto, il tuo link bio rappresenta l'unica strada dal tuo follower al tuo negozio se non sei connesso a Instagram Shopping.
Di conseguenza, assicurati che la tua biografia includa una combinazione di quanto segue:
- Un invito all'azione che indirizza i follower al tuo negozio
- Una menzione dei tuoi hashtag di marca per incoraggiare i contenuti generati dagli utenti
- Un link tracciabile (pensa: Bitly o uno strumento Instagram acquistabile) per monitorare il traffico verso il tuo negozio
Pubblica foto di prodotti incentrate sulle persone
Instagram non è il posto giusto per istantanee di prodotti 'normali'.
E il rovescio della medaglia, la ricerca mostra che le foto promozionali contenenti persone reali abbiano un buon rendimento sui social media.
Perché? Perché le persone vogliono vedere i prodotti in un contesto reale. Questo non solo li rende più convincenti, ma serve come prova sociale, mostrando ai potenziali acquirenti che hai un track record di clienti soddisfatti.
Ad esempio, Camelbak mostra i propri prodotti all'aperto piuttosto che limitarsi allo studio fotografico o al bancone della cucina.
Visualizza questo post su InstagramRipristina. Riflettere. Idrato. Fotografia di @raineduponmedia
Presentare spesso foto di persone, in particolare contenuti generati dagli utenti, crea un effetto valanga. Cioè, i clienti vorranno scattare le proprie istantanee con il tuo prodotto in modo da essere presenti anche nel tuo feed. Ciò si traduce in un maggiore coinvolgimento e portata, creando ancora più opportunità per acquisire clienti.
Visualizza questo post su InstagramPrendi una silhouette classica e falla tua. Mostraci come indossi il tuo con #drmartensstyle
Fai risaltare le foto dei tuoi prodotti
L'abbiamo già detto e lo ripeteremo: la creatività conta su Instagram.
Questo suona vero se stai cercando di vendere prodotti anche su Instagram.
Ricorda che stai combattendo per ottenere l'attenzione dei tuoi clienti, soprattutto perché è più che probabile che seguano marchi concorrenti su Instagram.
Ad esempio, questa splendida istantanea di Skullcandy non sembra affatto una presentazione di vendita. In effetti, ci fa venire voglia di fermarci e fissarci.
Visualizza questo post su Instagram511 numeri angelici
Nel frattempo, Skullcandy cambia regolarmente la combinazione di colori dei contenuti come ispirazione per gli stili e le impostazioni per le foto dei prodotti.
Ecco un altro fantastico esempio tratto da IL MAKIAGE. Sebbene il marchio abbia molte foto dei clienti tra cui scegliere, si assicurano di mantenere fresca la loro strategia di contenuto con scatti di prodotto strabilianti.
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Chiediti: varrebbe la pena di 'apprezzare' la foto del tuo prodotto? non lo era cercando di vendere qualcosa?
Non è necessario nemmeno essere un fotografo esperto per realizzarlo. Prenditi il tempo per rivedere come scattare buone foto su Instagram ed esplora filtri creativi e app che possono dare alle tue istantanee un po 'di brio.
Pubblica più di semplici prodotti!
Questo potrebbe sembrare controintuitivo, ma ascoltaci.
Probabilmente uno dei pezzi più importanti della vendita su Instagram è non vendita.
Non sempre, comunque.
Certo, i giganti della vendita al dettaglio potrebbero pubblicare esclusivamente contenuti promozionali. Tuttavia, se sei un marchio emergente o stai cercando di far crescere il tuo pubblico, alcuni contenuti non correlati alle vendite sono un ottimo modo per riscaldare i potenziali clienti. Dopotutto, i marchi oggi dovrebbero mostrare la loro personalità in vari modi.
Ad esempio, Suavacito pubblica regolarmente foto sui suoi prodotti, ma distribuisce anche contenuti spensierati come meme e foto di cani in tutto il feed.
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Questi tipi di post ottengono tonnellate di coinvolgimento e possono essere una porta per i nuovi follower per scoprire il tuo marchio. Come notato nella nostra guida a social media per la vendita al dettaglio , è fondamentale per i brand creare contenuti per ogni fase del percorso del cliente. Ciò include le persone che si stanno riscaldando con te o che potrebbero non conoscerti ancora.
Come nota a margine, questo parla dell'importanza di mettere insieme un file calendario dei contenuti dei social media. Con l'aiuto di strumenti di gestione dei social media come HASHTAGS, puoi trovare un equilibrio tra contenuti promozionali e non promozionali. In questo modo ti assicuri che i tuoi follower siano costantemente coinvolti con i giusti messaggi di marketing giorno per giorno.
Monitora le tue prestazioni di vendita tramite l'analisi di Instagram
Infine, non dimenticare i tuoi dati.
Gran parte delle vendite su Instagram ruota attorno alle tue analisi.
Ad esempio, quali foto dei prodotti ottengono il maggior coinvolgimento? Come si comportano i tuoi post di acquisto su Instagram rispetto a quelli non promozionali? Quanto del ROI diretto stai vedendo da Instagram?
Germogli Analisi di Instagram può indurti sulle risposte e poi su alcune. I nostri rapporti completi rendono un gioco da ragazzi tenere traccia delle campagne organiche e a pagamento in un unico posto, comprese quelle che si svolgono oltre Instagram.
Con un impulso costante sui tuoi post con le migliori prestazioni, puoi allineare meglio la tua strategia di vendita e social senza ripensamenti.
E con questo, concludiamo la nostra guida!
Cosa vendi su Instagram?
Fatto: i consumatori sono più che felici di fare acquisti su Instagram.
E sebbene i marchi non debbano essere discreti nella vendita su Instagram, le vendite non avvengono per caso.
Si spera che questi suggerimenti sopra servano come motivazione e ispirazione tanto necessarie per segnare le vendite sulla piattaforma. Finché ti attieni alle migliori pratiche di Instagram e tieni d'occhio le tue analisi, sei sulla strada giusta.
Vogliamo sentire la tua opinione, però. Qual è la tua esperienza con lo shopping e la vendita su Instagram? Eventuali storie di successo o lotte? Fateci sapere nei commenti qui sotto!
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