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7 suggerimenti per aumentare il tuo gioco di marketing su LinkedIn
Con oltre 660 milioni di professionisti registrati , LinkedIn è la più grande risorsa a cui attingere per i marketer B2B. Quindi, se non sei già sulla piattaforma o se non l'hai utilizzata al massimo delle sue potenzialità, è ora che ci ripensi. La giusta strategia di marketing di LinkedIn può fare miracoli per il tuo marchio personale e, eventualmente, anche per la tua attività.
In questo post scoprirai alcuni dei modi migliori per migliorare i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn, indipendentemente dal fatto che tu stia commercializzando te stesso o la tua azienda. Cominciamo.
Perché il marketing su LinkedIn?
Ma perché in primo luogo fare mercato su LinkedIn? Questo potrebbe essere il primo pensiero che ti viene in mente. Ed è comprensibile perché vuoi assicurarti che i tuoi sforzi vadano verso una piattaforma che offra risultati reali. Quindi ecco una rapida occhiata ai vantaggi del marketing su LinkedIn:
- LinkedIn ha aiutato 45% dei marketer con l'acquisizione di clienti.
- Rispetto a Facebook, genera lead in modo più efficace del 277%.
- Account LinkedIn per 80% dei lead B2B .
- Rappresenta inoltre oltre il 50% del traffico social totale che arriva ai siti B2B.
- LinkedIn è la scelta migliore per contenuti professionali rilevanti, con il 91% dei dirigenti che sceglie la piattaforma.
Questi sono solo alcuni dei tanti motivi per cui dovresti concentrare i tuoi sforzi sul marketing di LinkedIn e ottimizzare qualsiasi strategia esistente che potresti avere.
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Come fare marketing su LinkedIn
Ora passiamo alla parte più importante del post: come fare marketing su LinkedIn. Sebbene tu possa assolutamente costruire la tua strategia di marketing di LinkedIn da zero, questi suggerimenti serviranno da ispirazione per le tue campagne. Dai un'occhiata a questi sette suggerimenti per il marketing sulla piattaforma.
1. Ottimizza il tuo profilo
Questo può sembrare il passaggio più semplice, ma è facile trascurarlo quando si concentrano i propri sforzi sulle tattiche di marketing di LinkedIn più avanzate. Che tu stia facendo marketing tramite una pagina aziendale o il tuo account personale, è fondamentale apportare determinati miglioramenti al profilo che aumenteranno le tue possibilità di essere notato.
Inizia con un'immagine del profilo di alta qualità pertinente per il tuo marchio. Una foto sul tuo profilo ti dà 21 volte più visualizzazioni del profilo . Mentre le pagine aziendali possono utilizzare il logo del marchio come immagine del profilo, gli headshot professionali ad alta risoluzione sono ideali per i profili personali. Ma questo può variare in base al settore e alla personalità del marchio.
Altri modi per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn includono l'aggiunta della tua posizione attuale, che può farti ottenere fino a cinque volte più richieste di connessione. E non dimenticare di includere almeno cinque competenze pertinenti, in quanto ciò potrebbe aiutarti a ricevere 31 volte più messaggi da reclutatori e altri membri di LinkedIn allo stesso modo.
Per coloro che creano una pagina aziendale, la nostra guida dettagliata su come farlo crea la pagina LinkedIn perfetta mostra il processo passo passo.
2. Pubblica contenuti che aggiungano valore
Il marketing su LinkedIn riguarda meno la creazione di messaggi promozionali di vendita e più l'aggiunta di valore alla vita del tuo pubblico. In effetti, i marketer B2B che mettono al primo posto le esigenze informative del proprio pubblico si rifanno 88% dei migliori risultati nel content marketing.
Quindi dovresti usare LinkedIn per creare, condividere e pubblicare contenuti che servono a uno scopo, che si tratti di educare, informare, guidare, ispirare o intrattenere il tuo pubblico. Ciò migliora le possibilità di convincere il tuo pubblico a interagire con i tuoi contenuti e a costruire una connessione con te o la tua azienda.
E quando qualcuno interagisce con il tuo post, c'è la possibilità che venga visualizzato anche nei feed delle sue connessioni, aumentando ulteriormente la tua copertura. Ecco un esempio:
Nota che non lo fai necessariamente avere per condividere solo i tuoi contenuti originali. Ma non esitare a condividere contenuti perspicaci e informativi pertinenti per il tuo settore, anche se provengono da terze parti. Ciò stabilirà che sei la fonte di preziose informazioni relative al settore. Ma prova a utilizzare la piattaforma di pubblicazione nativa di LinkedIn ogni tanto.
3. Coinvolgi i tuoi dipendenti
LinkedIn è tutto incentrato sulle connessioni che fai. E in qualità di sostenitori più affidabili del tuo marchio, i tuoi dipendenti possono svolgere un ruolo fondamentale nell'ampliare la tua portata e rafforzare la tua rete sulla piattaforma. Quindi la tua strategia di marketing su LinkedIn richiede un forte coinvolgimento dei tuoi dipendenti.
Incoraggia i tuoi dipendenti ad aggiungere la tua azienda ai loro profili personali. Questo li trasforma automaticamente in follower e aiuta la tua azienda a farsi notare sulla piattaforma. Inoltre, renderà più facile per i tuoi dipendenti interagire con gli aggiornamenti della tua azienda e condividerli con i loro contatti. Possono condividere notizie, articoli o post di riepilogo con il tuo marchio, come nel seguente esempio di Moosend.
Inoltre, dovresti incoraggiare alcuni dei tuoi dipendenti principali a partecipare a gruppi LinkedIn pertinenti e stabilire la loro esperienza nel campo. I gruppi LinkedIn sono pagine designate che consentono alle persone dello stesso settore o con interessi condivisi di interagire tra loro.
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Con queste informazioni, valuta la possibilità di stabilire un'iniziativa di difesa dei dipendenti per la tua organizzazione su LinkedIn. Incoraggia i dipendenti a condividere contenuti, evidenziare i risultati e spargere la voce. Con obiettivi e una strategia fissati per la difesa dei dipendenti, la tua organizzazione può aspettarsi di vedere espandere la sua portata, se eseguita correttamente. Thermo Fisher Scientific è un ottimo esempio di case study sulla difesa dei dipendenti su LinkedIn. Non solo questo è un grande cambiamento per la tua organizzazione di marketing per espandere la sua portata, ma crea anche opportunità per i dipendenti di mostrare le loro competenze come leader di pensiero e ottenere visibilità.
4. Invia messaggi InMail personalizzati
Allo stesso modo del coinvolgimento dei dipendenti nel marketing di LinkedIn, prendi in considerazione di fare un ulteriore passo avanti con l'invio di messaggi InMail personalizzati. Sebbene questa funzione sia disponibile solo per i singoli account Premium e non tramite una pagina aziendale di LinkedIn, questa sarebbe l'opportunità di attingere alle competenze di altre persone nella tua organizzazione.
Quindi, sia che i rappresentanti di vendita o i reclutatori stiano contattando potenziali clienti o connettendosi con personalità influenti, la consegna di un messaggio InMail direttamente nella loro casella di posta può spesso fare il trucco. Poiché è più personale, è probabile che il destinatario lo noti e persino risponda. In effetti, LinkedIn InMail ottiene tre volte più risposte rispetto alle normali email.
Questo lo rende ottimo per promuovere i tuoi prodotti e servizi a potenziali clienti altamente rilevanti. Invia offerte, condividi i tuoi nuovi contenuti e fornisci aggiornamenti sui tuoi ultimi servizi che potrebbero interessare il destinatario in base al suo profilo.
Considera questo come un ottimo modo per raggiungere membri influenti sulla piattaforma e creare una connessione con loro. Accompagnare la tua richiesta di connessione con un messaggio InMail personalizzato, ad esempio, è un ottimo modo per catturare la loro attenzione e possibilmente indurli ad accettare la richiesta.
Oltre a InMail, gli account Premium hanno accesso anche ad altre funzionalità, tra cui analisi integrate in modo da poter ottenere informazioni sulle prestazioni dei diversi tipi di messaggi e su come generare risultati più impressionanti.
5. Pubblica annunci utilizzando la funzione Segmenti di pubblico corrispondenti
Un'altra eccellente strategia di marketing di LinkedIn è quella di indirizzare gli utenti più pertinenti quando pubblichi annunci sulla piattaforma. Il Funzione Segmenti di pubblico corrispondenti ti consente di fare esattamente questo, permettendoti di effettuare il retargeting delle persone che hanno visitato il tuo sito web e delle persone che si trovano sul tuo account esistente o sui tuoi contatti email.
Poiché queste persone hanno già una certa familiarità con la tua azienda o il tuo marchio personale, c'è una maggiore possibilità che tu li nasconda. Questa funzione fa molta differenza per il tuo Sforzi pubblicitari su LinkedIn perché la maggior parte delle persone non si convertirà alla prima interazione con la tua attività. Ma se esegui il retargeting, ricorderai loro la tua esistenza e gradualmente li spingerai verso una conversione.
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6. Usa contenuti multimediali per creare un impatto maggiore
Sebbene LinkedIn sia una piattaforma professionale, ciò non significa che dovresti limitarti rigorosamente a post di solo testo. Proprio come su qualsiasi altra piattaforma di social media, l'aggiunta di elementi visivamente accattivanti come foto e video può aiutarti a catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione di LinkedIn in modo più efficace.
L'aggiunta di immagini personalizzate può farti il doppio dei commenti sui tuoi post, aumentando in modo significativo la copertura complessiva e il tasso di coinvolgimento. E il video aumenta anche il tasso di coinvolgimento di cinque volte, il che lo rende una parte fondamentale della tua strategia di marketing di LinkedIn. Il numero più impressionante è con il video dal vivo, che ti aiuta a ottenere un tasso di coinvolgimento enorme 25 volte superiore.
Quindi dovresti davvero considerare di includere contenuti multimediali nelle tue iniziative di marketing su LinkedIn per generare un impatto ancora maggiore. Questo vale sia per gli sforzi organici che a pagamento.
Non esitare a condividere storie illustrate e fumetti se ti aiuta a spiegare la tua narrativa in modo più efficace. Ecco uno di questi post del CEO di VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, che ha ottenuto oltre 14.000 reazioni e oltre 500 commenti.
Nostro guida sull'algoritmo di LinkedIn evidenzia anche gli altri tipi di contenuti che funzionano sulla piattaforma.
7. Alimenta i tuoi sforzi con dati analitici
Infine, è fondamentale non passare al marketing di LinkedIn senza fare qualche ricerca. Altrimenti, pubblicherai ciecamente centinaia di post senza ottenere risultati realizzabili e tutti i tuoi sforzi andrebbero sprecati. Il nativo Analisi di LinkedIn i dati ti offrono uno sguardo approfondito sul rendimento dei tuoi post. Quindi controlla regolarmente i tuoi dati sulle prestazioni e cerca eventuali margini di miglioramento.
Per gli utenti HASHTAGS, il Integrazione di LinkedIn offre una visione ancora migliore delle tue analisi delle prestazioni. Oltre ad analizzare la crescita e il tasso di coinvolgimento delle pagine della tua azienda, fornisce anche dati demografici del pubblico dettagliati per migliorare i tuoi sforzi di targeting. Ti consente persino di confrontare il rendimento dei tuoi contenuti organici con le tue promozioni a pagamento in modo da poter valutare meglio l'impatto dei tuoi investimenti.
Crescere con il marketing di LinkedIn
Con la giusta strategia, LinkedIn può essere un potente hub di coinvolgimento sia per le aziende che per gli imprenditori. I suggerimenti che abbiamo fornito sopra ti daranno un'idea di come puoi aumentare i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn.
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Ma non dimenticare che tutto inizia con il targeting delle persone giuste. Nessuno di questi suggerimenti avrà il tipo di impatto che ti aspettavi a meno che non riesci a raggiungere il pubblico giusto. Quindi assicurati di te scarica la nostra guida sul targeting di LinkedIn per padroneggiare questa parte del processo di marketing di LinkedIn.
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