Scopri Il Tuo Numero Di Angelo
Perché dovresti sfruttare il co-marketing per far crescere il tuo marchio
I professionisti del marketing combattono una battaglia continua per offrire prodotti e servizi ai clienti target e ai potenziali clienti. Sfortunatamente, alcuni di noi operano in settori incredibilmente competitivi. Combattiamo ogni giorno per cose come impressioni , condivisioni e clic.
Se vogliamo riuscire a raggiungere il nostro pubblico, dobbiamo esplorare nuovi canali. Un modo straordinario è creare alleanze di marketing strategico con altre società per migliorare i tuoi contenuti e aumentare la portata delle tue campagne. È un'idea nota come co-marketing.
Che cos'è esattamente il co-marketing?
Il co-marketing è il processo di costruzione di relazioni strategiche con altre entità, in genere società separate o organizzazioni rilevanti per la tua. Questo strategia di marketing viene utilizzato per aiutarti ad aumentare la copertura complessiva del tuo brand. È l'idea di chiamare rinforzi e lavorare insieme per esporre entrambi i marchi a un nuovo pubblico al fine di aumentare la consapevolezza del prodotto, i lead e le entrate.
numero 811 doreen
Sebbene il co-marketing non sia un'idea nuova, è cresciuta in popolarità nel mondo del marketing online. Quindi, se prevedi di implementare il tuo programma, continua a leggere questa guida per assicurarti di sapere tutto ciò che vi riguarda.
Perché i marchi sfruttano il co-marketing?
Il ragionamento alla base del co-marketing è abbastanza semplice: ci sono organizzazioni là fuori adiacenti alla tua. Ciò significa che queste aziende hanno clienti simili senza avere un'offerta competitiva. Puoi lavorare con loro per creare una campagna di marketing che verrà promossa a entrambi i segmenti di pubblico. In questo senso, stai esponendo entrambi i marchi a un pubblico con comprovata intenzione di acquisto e la necessità di ciascun prodotto.
Ad esempio, sappiamo che HASHTAGS è un file gestione dei social media piattaforma per le imprese. Sappiamo anche che gli esperti di marketing che utilizzano una soluzione di gestione dei social media possono anche sfruttare una soluzione di ottimizzazione dei motori di ricerca. Quindi è ovvio che potremmo avere un pubblico simile a un'azienda che ne offre uno, un'azienda simile Moz .
Creando un webinar con i nostri buoni amici di Moz e promuovendolo a entrambi i segmenti di pubblico, stiamo generando contatti per entrambe le società che i nostri dipartimenti marketing e vendite possono continuare a coltivare. In questo modo i webinar vanno oltre ciò che avremmo potuto fare da soli.
Esempi di co-marketing di grandi marchi
Il resto di questo articolo affronta davvero il modo in cui le aziende possono sfruttare il co-marketing nello spazio online con cose come eBook e webinar. Ma ecco alcuni esempi aggiuntivi che mostrano come i grandi marchi hanno sfruttato le loro organizzazioni di pari in passato:
PepsiCo e Bungie
Dal marzo 2007, Pepsi Cola Inc. ha sfruttato il suo nuovo Game Fuel dal sapore di Mountain Dew per co-promuovere l'uscita di nuovi videogiochi. Questo è un legame molto chiaro con il marchio, poiché Mountain Dew è abbastanza sinonimo di videogiochi. Ecco uno sguardo alla loro prima esecuzione con Halo 3 di Bungie.
Game Fuel ha ridimensionato questa strategia contattando altre società di gioco per promuovere le nuove uscite. Hanno persino creato un secondo sapore per la loro corsa del 2009 con il popolare gioco online World of Warcraft.
Taco Bell & Fritos
Un esempio più recente che potresti conoscere proviene da Taco Bell e Frito Lay. Le aziende hanno collaborato per creare nuove voci di menu Taco Bell come un burrito con patatine Frito all'interno o un taco con un guscio di Dorito.
Entrambe queste società hanno promosso i nuovi articoli con pubblicità, articoli e contenuti sui social media. Questo alla fine ha portato nuovi affari per entrambi i marchi.
18 numero angelico
Esempi di campagne di co-marketing online
Sebbene queste campagne siano state tutte ben pensate e di successo, non sono ciò che normalmente vedrai quando i professionisti del marketing online fanno riferimento al co-marketing (almeno non con le aziende con cui abbiamo lavorato). Mentre ti occupi di co-marketing nello spazio tecnologico, è molto più probabile che le aziende si uniscano per lavorare su pezzi di contenuto.
Webinar
I webinar congiunti sono uno dei modi più semplici per ridimensionare gli sforzi di marketing dei tuoi partner se hai qualcuno nel team bravo a creare e fornire presentazioni.
Ci sono alcune cose aggiuntive da sapere quando costruisci la tua infrastruttura di webinar per la scalabilità. Ad esempio, hai bisogno di:
- Una solida strategia di sensibilizzazione aziendale per trovare grandi aziende con cui lavorare.
- Un modo per aggiornare i loghi delle pagine di destinazione e copiarli rapidamente. Prova uno strumento come Unbounce .
- La possibilità di creare risorse promozionali, come l'immagine dei social media che vedi sopra o un modello di email.
eBook
Gli eBook sono ottimi per guidare lead qualificati, poiché coloro che scaricano la tua risorsa si impegnano a dedicare una buona quantità di sforzi per imparare ciò che devi insegnare loro.
Tuttavia, creare la copia robusta di cui hai bisogno per un eBook e farlo progettare bene richiede un grande sforzo. Assicurati di testare gli eBook e vedere se guidano lead qualificati su larga scala per la tua azienda prima di impegnarti a crearne diversi.
Serie di video
Se hai le risorse per creare una serie di video, è un modo straordinario per produrre contenuti con un'altra azienda. I video continuano ad aumentare nella popolarità dei social media e con il potere congiunto di due società che condividono, sei destinato a costruire una buona dose di consapevolezza del marchio.
Conferenze
Le conferenze sono un ottimo modo per più aziende di riunirsi per una singola campagna contemporaneamente. La maggior parte delle grandi conferenze facilita le sponsorizzazioni da più aziende. Questo crea un mini-ecosistema di aziende che traggono vantaggio dalla collaborazione.
numeri angelici 2121
Ricerca congiunta
Rapporti sui dati come il Indice HASHTAGS sono un tipo di contenuto incredibilmente potente da condividere. I contenuti basati sulla ricerca ottengono condivisioni sui social, backlink e elogi. Se riesci a trovare un modo per combinare i dati che hai con i dati di un partner, puoi raccontare una storia più avvincente.
Risultati di co-marketing di HASHTAGS
Da quando ci siamo immersi nel co-marketing, HASHTAG ha ottenuto risultati fantastici generando nuovi lead, prove di prodotti, demo, abbonati e entrate complessive. Non solo, ma abbiamo avuto l'opportunità di lavorare con aziende straordinarie che ora sono più consapevoli della nostra offerta di prodotti.
Nuovi contatti
Questa è una delle metriche chiave per il nostro programma. Nel corso del programma, abbiamo generato circa 25.000 nuovi contatti attraverso iniziative di co-marketing. E questo numero continua a crescere man mano che perfezioniamo i nostri processi. Per la maggior parte, questi contatti ci arrivano senza dover spendere soldi per la promozione.
Reddito
Non solo il co-marketing è utile per attirare nuovi contatti, ma è anche ottimo per educare i clienti sul valore del nostro prodotto. Ecco perché troviamo che i lead derivanti da questi sforzi si convertono a un tasso molto più elevato. In effetti, questi lead finiscono per spendere più soldi dei lead di qualsiasi altro canale.
Partnership
Nel corso dei nostri sforzi di co-marketing, abbiamo avuto l'opportunità di lavorare con più di 40 nuove aziende. Si tratta di 40 grandi aziende rilevanti che ora sono molto più consapevoli di ciò che facciamo in HASHTAGS. Quindi, se queste aziende chattano con uno dei propri clienti che potrebbe aver bisogno di maggiori informazioni su un file strumento di gestione dei social media , o loro stessi sono sul mercato, abbiamo un nuovo arsenale di sostenitori del marchio.
Come avviare il tuo programma di co-marketing
Il programma di co-marketing e l'esecuzione di ciascuna azienda sono diversi. La strategia che funziona per noi potrebbe non funzionare completamente per te. Sebbene questa non sia una guida esauriente per lanciare il tuo programma, dovrebbe farti iniziare nella giusta direzione.
- Stabilisci un obiettivo: Come per qualsiasi altra campagna di marketing, la prima cosa che devi fare è fissare un obiettivo. Stai cercando di educare i tuoi clienti, costruire la consapevolezza del tuo marchio o generare lead? Questa conoscenza ti aiuterà a informare con quali tipi di società lavori e quali tipi di contenuti crei.
- Contatta le aziende: Trova alcune aziende che ritieni abbiano un pubblico e obiettivi simili ai tuoi. Invia loro un'e-mail proponendo il motivo per cui pensi di essere adatto al co-marketing. Assicurati anche di includere il valore che otterrebbero e chiedi di dedicare un po 'di tempo alla chat per maggiori dettagli.
- La chiamata iniziale: Quando hai la tua prima chiamata, è importante capire se stai tentando di raggiungere lo stesso pubblico. Non vuoi dedicare molto tempo e sforzi a una campagna che non raggiunge il tuo obiettivo. Una volta stabilito un pubblico adatto, pensa agli argomenti a cui entrambe le aziende possono parlare e che risuonano con quel pubblico. Quindi puoi scegliere un tipo di contenuto da creare come un eBook, un webinar o una serie di video. Crea scadenze rigide per ciascuna parte, in modo da tenere il passo con la campagna in tutte le organizzazioni.
Andando avanti
La chiamata iniziale dovrebbe preparare il terreno per il resto della campagna. Assicurati di rispettare tutte le scadenze e di produrre contenuti davvero sorprendenti che il tuo pubblico comune apprezzerà e i tuoi risultati dovrebbero parlare da soli.
Se stai pianificando una strategia di co-marketing sui social media, assicurati di avere il diritto strumenti di analisi dei social media per monitorare, monitorare e misurare i propri sforzi. Avere dati statistici e rapporti pronti per la presentazione può aiutarti a spingere le tue attività di co-marketing al livello successivo.
È un grande mondo di marketing là fuori e non fa mai male avere alcuni alleati utili.
Condividi Con I Tuoi Amici:
