Ti rompi il cervello cercando di scegliere tra una strategia di social media organica oa pagamento?





Ecco una domanda molto più semplice da porsi:



'Perché non entrambi?'



Certo, l'attrattiva principale dei social media è che offrono una via totalmente gratuita ai marchi per crescere e connettersi con i clienti.

La realtà, però? I social media stanno diventando sempre più un canale pay-to-play.

Il recente Algoritmo di Facebook aggiornare la limitazione della portata organica dei brand è solo un segno di ciò che verrà. Con i marchi che funzionano di più annunci sociali e investire in pagato strumenti di monitoraggio , lo status dei social media come canale totalmente 'gratuito' sta facendo la fine del dinosauro.



Detto questo, hai assolutamente bisogno di una strategia social organica efficace se vuoi anche avere successo con gli annunci.



Per massimizzare la tua portata mantenendo il budget sotto controllo, una strategia di social media ibrida a pagamento e organica offre ai marchi il meglio di entrambi i mondi. In questo post evidenzieremoi punti di forza dei canali organici e a pagamento e poi mostrarticome unire i tuoi sforzi per darti il ​​massimo per il tuo denaro.

Perché i social media organici sono ancora importanti

Nonostante il boom degli annunci e i continui cambiamenti degli algoritmi, i social media organici non stanno andando da nessuna parte.




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In effetti, i marchi possono ancora promuovere se stessi ei propri prodotti in modo organico. La chiave è non colpire i tuoi follower in testa con proposte di vendita post dopo post.



La saggezza convenzionale ci dice che le promozioni dovrebbero essere per lo più limitate alla pubblicazione di annunci. Detto questo, ci sono ancora tonnellate di valore nei social media organici che semplicemente non possono essere acquistati. Considera i seguenti elementi fondamentali dei social non a pagamento per i marchi.



Aumentare la consapevolezza del marchio

Per cominciare, la tua presenza organica va di pari passo consapevolezza del marchio .

Far sapere alle persone chi sei. Metti in mostra la tua personalità. Educare, motivare e intrattenere il tuo pubblico.

Queste azioni sono ciò che ha reso i social media allettanti in primo luogo, il che non costa altro che il tuo tempo.

Marchi come Headspace sono un brillante esempio di un'efficace strategia di contenuto organico. Condividendo regolarmente suggerimenti e ispirazione per il loro pubblico, trovano costantemente modi per promuovere il loro servizio senza essere affatto invadenti. Anche questo tipo di contenuto ha meno probabilità di essere colpito dall'algoritmo sensibile al marketing di Facebook.

Scegli di essere presente? #mindfulmoments

Pubblicato da Spazio di testa su Lunedì 10 settembre 2018

Nel frattempo, la strategia di social media a pagamento di Headspace si integra con quella organica rimanendo sul marchio.

Marchi come Headspace gestiscono una strategia di social media a pagamento e organica che rimane in linea con il loro marchio

Vedi come funziona?Il post organico funge da contenuto di ispirazione condivisibile senza spingere un forte passo di vendita, rispetto al più forte invito all'azione nel post a pagamento.


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Servizio clienti e gestione della comunità

Con oltre metà dei consumatori Raggiungere già i marchi sui social, gestire i clienti e le comunità è una parte fondamentale della tua presenza organica. Offrire un canale istantaneo e gratuito per consentire alle persone di entrare in contatto sarà sempre richiesto anche se i social media a pagamento crescono.

Il servizio clienti tramite social dimostra quanto sia preziosa la tua presenza organica

Contenuto incentrato sul cliente

Domande e dubbi non sono la tua unica opportunità per entrare in contatto con i tuoi clienti.

Ad esempio, i social media sono il luogo perfetto per scegliere i marchi dei tuoi follower per idee di contenuti future. Inoltre, è un luogo privilegiato per la curatela contenuto generato dall'utente come le foto dei clienti per venderti senza essere, beh, venditore .

Visualizza questo post su Instagram

Look estivi serviti con uno scatto #Polaroidpov di @ thomasntaylor.photography

Un post condiviso da Polaroid (@polaroid) il 16 agosto 2018 alle 6:54 PDT

Quando ha senso una strategia di social media a pagamento?

Con così tanto da fare organicamente, perché le campagne a pagamento hanno una priorità così alta in questo momento?

La risposta breve? L'esecuzione di annunci social ti consente di andare oltre i confini di un algoritmo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Piuttosto che essere sepolti sotto i contenuti della concorrenza, gli annunci mettono i tuoi contenuti in primo piano e al centro dei feed delle persone.

Sebbene gli obiettivi e i KPI possano differire da azienda ad azienda, di seguito sono riportati tre casi in cui una strategia di social media a pagamento è l'ideale.

Targeting di un gruppo demografico specifico

Le rispettive piattaforme pubblicitarie di Facebook e Instagram diventano ultra granulari in termini di targeting. Ciò ti consente di raggiungere potenziali clienti pertinenti e solo prospettive pertinenti in base alla loro attività, posizione, età e così via.

Questo annuncio Publix di Facebook è un buon esempio. Dato che i loro negozi si trovano solo negli Stati Uniti sudorientali, hanno senso annunci altamente mirati basati sulla geografia. Inoltre, questo annuncio in particolare è ovviamente solo per i 21+ e include promozioni specifiche del negozio nella sua CTA.

I social media a pagamento possono essere utilizzati per targetizzare dati demografici molto specifici

Che ne dici di granulare?


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Promuovere una parte importante di contenuto

Hai un contenuto killer come un magnete guida che desideri attirare nuovi potenziali clienti? Una campagna a pagamento aiuta a garantire che non rimanga invisibile. Che si tratti di un case study, di un webinar o di qualsiasi altra promozione prioritaria, tali articoli sono modi brillanti per incoraggiare le visite di fan nuovi ed ex allo stesso modo.

La pubblicazione di un annuncio sui social ha perfettamente senso quando si cerca di promuovere un nuovo lead magnet

Aumentare la consapevolezza oltre la portata organica

Ancora, annunci a pagamento servire come ulteriore mezzo per i marchi per fare colpo sul loro pubblico di destinazione. Al fine di renderti visibile o mettere in evidenza un nuovo affare, gli annunci rendono queste offerte imperdibili.

I social media a pagamento offrono ancora un

Come funzionano insieme strategie di social media a pagamento e organiche

Ora che abbiamo capito come funzionano i social media a pagamento e organici da soli, come possono essere utilizzati in tandem? Buona domanda!

Di seguito sono riportati cinque modi chiave per combinare i tuoi sforzi a pagamento e organici.

Determina i tuoi contenuti più popolari

Se hai un particolare contenuto che si converte bene o entra nel territorio virale, potrebbe essere il materiale perfetto per un annuncio. Ad esempio, puoi rapidamente promuovere un post su Facebook per convertire rapidamente i tuoi contenuti in una promozione in pochi clic.

Anche guardare le analisi dei tuoi contenuti social in generale è una mossa intelligente prima di pubblicare qualsiasi tipo di annuncio. Variabili come immagini, inviti all'azione e copia meritano la tua attenzione quando arriva il momento di preparare un post a pagamento. Metriche come clic e follower guadagnati sono entrambi buoni punti di partenza per individuare i contenuti migliori.

Attingi al tempismo perfetto

Il tempismo è importante sia per i tuoi post organici che per i contenuti a pagamento. Come tale, puoi usare i momenti migliori per pubblicare sui social media per informarti su quando pubblicare le tue campagne pubblicitarie oltre ai tuoi dati.

In base ai tuoi numeri, puoi effettivamente utilizzare strumenti come Ottimizzazione della pianificazione degli annunci di Facebook a tuo vantaggio. Questa funzione ti consente di massimizzare la spesa pubblicitaria per il coinvolgimento, pubblicando quando e solo quando lo ritieni opportuno.

La tempistica degli annunci a pagamento ha un enorme impatto sulle prestazioni

Analizza i tuoi dati demografici

Più tempo dedichi a far crescere la tua presenza organica prima di pubblicare un annuncio, meglio è.

Proprio come Sprout può attingere al tuo dati demografici del pubblico per insegnarti i tuoi follower, così può fare qualsiasi piattaforma social nativa. La combinazione di Facebook o Instagram Insights con uno strumento di terze parti come Sprout può darti la visione più completa del tuo pubblico prima di una campagna sui social media a pagamento.

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Il risultato finale è una minore perdita di tempo, denaro e fatica quando arriva il momento di scegliere il pubblico dell'annuncio.

Retargeting

Il retargeting tramite Facebook è uno dei tipi di promozioni sociali più popolari e ad alto tasso di conversione. Questi annunci ti consentono di creare un pubblico personalizzato per indirizzare gli ex clienti, i visitatori del sito, le persone nella tua lista di posta elettronica o i lead CRM.

E con l'ultimo lancio di annunci di Facebook, puoi indirizzare in modo specifico le persone che hanno precedentemente utilizzato i tuoi contenuti su Facebook o Instagram.

I segmenti di pubblico personalizzati su Facebook ti consentono di effettuare il retargeting dei visitatori del sito e dei clienti precedenti

In altre parole, le interazioni che hai con i follower possono alla fine portare a conversioni su tutta la linea.

Non aver paura di promuovere senza annunci

Proprio come i social media a pagamento e organici non devono essere una questione di uno o l'altro, né i post promozionali.

Anche se dovresti cercare di limitare i post promozionali organici, di tanto in tanto sono un gioco totalmente leale sul tuo feed. Questo post di Shopify è un buon esempio di un post organico che potrebbe facilmente essere un annuncio a pagamento ma non si sente come spam.

Presentazione del nuovo Shopify App Store

Dalla vendita sui social media alla gestione dell'inventario, il nuovo Shopify App Store ha ciò di cui hai bisogno per far crescere la tua attività.

Pubblicato da Shopify mercoledì 5 settembre 2018

Se stai lanciando un nuovo prodotto o funzionalità, i tuoi follower meritano sicuramente di saperlo. Tale contenuto è perfetto per i tweet o i post aggiunti ai tuoi profili.

Mantieni i tuoi dati aggiornati

Il filo conduttore tra la combinazione delle tue strategie social a pagamento e organiche?

Dati.

Non importa come lo affetti, gli annunci social possono diventare costosi. Per il bene del tuo ROI, è a tuo vantaggio avere un impulso costante sui tuoi dati social sia prima, durante e dopo le tue campagne a pagamento.


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Questo è esattamente il motivo per cui i rapporti personalizzati di Sprout sono così preziosi dai brand. Tutto, dai dati demografici e temporali ai contenuti più performanti, è a portata di mano su tutti i siti social.

Rapporto sul rendimento a pagamento di Sprout

Per aiutare i marchi a supportare le loro campagne a pagamento, Sprout sta introducendo nuovi dati visualizzati per le campagne pubblicitarie su Facebook, Facebook Messenger e Instagram. Monitorando i KPI chiave come coinvolgimento, impressioni, clic e conversioni, i brand hanno una visione d'insieme del rendimento della campagna tutto in un unico posto.

Ricorda: la tua strategia a pagamento dovrebbe funzionare in armonia con la tua strategia organica di brand forward sui social. Sprout sta creando funzionalità a pagamento nella nostra piattaforma in modo da dare la priorità all'esperienza del pubblico.

E con questo, concludiamo questa guida!

Come stai integrando i social media organici e a pagamento?

Piuttosto che considerare avere una strategia di social media a pagamento e organica come un gioco di 'uno o due', considera come puoi trarre vantaggio da entrambi.

Tra l'apprendimento del tuo pubblico e la sensibilizzazione, i contenuti organici non vanno da nessuna parte. Poiché sempre più marchi continuano a lanciare campagne a pagamento, avere la tua strategia organica bloccata ti manterrà un passo avanti alla curva alla fine della giornata.

Vogliamo comunque avere tue notizie! Come ti senti riguardo alla tua strategia sui social media a pagamento? Hai notato ultimamente un calo della tua copertura organica? Fateci sapere nei commenti qui sotto.

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