Siamo tornati con l'ultima edizione della nostra serie, @Me la prossima volta, dove invitiamo il team sprout e alcuni dei nostri esperti sociali preferiti a condividere come loro Veramente Senti delle ultime tendenze.



Questa volta, stiamo abbattendo ciò di cui i marchi si sbagliano Sourcing influencer . Abbiamo visto tutti quei video sponsorizzati in modo eccessivo e degno di rabbia. Quelli in cui l'influencer cambia completamente il loro tono e il loro stile di contenuto per parlare di un prodotto che non avrebbe mai usato. L'influencer sembra più un attore a pagamento che un creatore di contenuti.



Ci siamo seduti con Greg Scuvuzzo, direttore del marketing del prodotto e giocatore senior nello spazio di marketing degli influencer, per prendere le sue opinioni sul perché così tanti marchi sortengono gli influencer nel modo sbagliato. 'Le partnership forzate di solito portano a risultati estremamente deludenti e spesso fanno più danni per il tuo marchio che per il bene', Laments Scavuzzo.

Allora cosa dovrebbero fare invece i marchi? Gli esperti di marketing devono allineare le loro tecniche di approvvigionamento di influencer con algoritmi in evoluzione e la fiducia che gli influencer sanno come creare contenuti che risuonano e incidono l'impegno.

Perché alcuni marchi pensano che l'influencer marketing non funzioni

C'è molte prove che Marketing influencer opere . L'indagine Pulse del primo trimestre 2025 di Sprout ha rilevato che gli esperti di marketing affermano che il contenuto dell'influencer supera il contenuto del marchio in termini di portata, coinvolgimento e conversione. Lo stesso sondaggio ha rivelato che il 65% degli esperti di marketing è molto fiducioso di poter dimostrare il Impatto commerciale del marketing influencer , mentre un altro 60% ha in programma di collaborare con più influenzatori quest'anno rispetto al 2024.

Un grafico dal sondaggio di spunti Sprout Pulse del Q1 2025 che spiega come gli esperti di marketing confrontano il contenuto di influencer con il contenuto del marchio

E se lo avessi provato e non ha fornito risultati convincenti? Può essere allettante cancellare completamente l'influencer marketing, pensando che non risuona con il tuo pubblico o industria .

Ma potrebbe esserci un altro motivo per cui la tua strategia è caduta piatta. Come dice Scavuzzo, 'Gli esperti di marketing hanno tradizionalmente guidato con il filtraggio per i creatori tramite attributi di profilo quantitativo-come la dimensione del follower, i dati demografici del pubblico, il tasso di coinvolgimento o la posizione-perché la distribuzione era un tempo su chi seguiva un particolare influencer. programma. '



Non temere di cambiare algoritmi, abbracciali con AI

Come alluso Scavuzzo, gli algoritmi stanno diventando sempre più nicchia Poiché le reti creano esperienze personalizzate per ciascun utente in base al contenuto con cui coinvolgono di più. I dati quantitativi non raccontano la storia completa del tipo di contenuti che gli influenzatori creano o con chi risuonerà.

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'Il comportamento dei consumatori sul social è cambiato in modo significativo. Gli utenti si impegnano con i contenuti di esperti e personalità che parlano costantemente su un argomento specifico che risuona con loro. E sempre di più, stanno cercando questo contenuto per te e vengono serviti contenuti dai creatori che non seguono nemmeno il loro feed principale', afferma Scavuzzo.

Pensa alla tua pagina per te. È costruito su argomenti che trovi interessanti, non necessariamente la tua posizione, sesso, età o le dimensioni dei creatori con cui interagisci in genere. Questo è esattamente il motivo per cui i marchi devono guidare con gli argomenti di cui gli influencer parlano quando conducono le loro ricerche.



Che aspetto ha questo? Storicamente è stato altamente manuale, anche con il software di gestione del marketing influencer. Gli esperti di marketing dovevano fare affidamento su filtrazioni complesse, trascorrere un tempo significativo e pettinare attraverso pile di dati per garantire risultati di qualità. E anche dopo aver registrato ore di lavoro manuale, l'influencer potrebbe ancora finire per essere una cattiva sicurezza per la sicurezza del marchio.

Per fortuna, sta cambiando. La scoperta di linguaggio naturale emergente emergente aiuta a cercare i marchi in base al contenuto che desiderano creare. Questo approccio garantisce che il contenuto dell'influencer si abbina effettivamente ai valori del tuo marchio e ai messaggi della campagna, alla guida di risultati molto più forti.

Sourcing di influencer più forti = prestazioni influencer di lunga durata

Costruire partnership Con gli influencer che si adattano al tuo marchio è un investimento a lungo termine che può aiutarti a resistere a un panorama di marketing in evoluzione.

Le tattiche tradizionali come la ricerca a pagamento stanno diventando meno efficaci: i fermi per clic sono più costosi e i tassi di conversione stanno costantemente diminuendo. Tuttavia, il marketing influencer continua a crescere, stimato per valere mezzo trilione di dollari entro il 2027 . Già, il 49% dei consumatori effettua un acquisto ispirato a un influencer almeno una volta al mese, per Il rapporto di marketing influencer . Alcuni consumatori fanno acquisti settimanali o persino quotidianamente.

Perché alcuni post li fanno colpire 'Aggiungi al carrello' quando altri no? Mentre la parola autentico Viene lanciato spesso in giro, il pubblico non è alla ricerca di autenticità al 100%, ma vogliono che i contenuti si sentano sul marchio per l'influencer. Scavuzzo sottolinea: 'I consumatori sono intelligenti. Riconoscono un annuncio o una partnership a pagamento, anche quando provengono da un influencer che seguono e si fidano. Ma gli influencer possono permettersi ai marchi qualcosa che è stato quasi impossibile da raggiungere fino ad oggi: la capacità di dare vita a un prodotto o al servizio clienti in modo più genuino.'

Questo è il motivo per cui l'approvvigionamento di influencer efficaci è così critico. I contenuti sponsorizzati devono sentirsi come un adattamento naturale per l'influencer e dovrebbero già avere una parte di voce nel tuo settore. Scavuzzo aggiunge: 'Alcune delle migliori campagne di marketing degli influencer sono guidate da marchi e influencer che hanno coltivato relazioni a lungo termine e collaborano anche offline'. Il rapporto di marketing influencer sostiene questo, poiché il rapporto ha rilevato che l'80% dei consumatori avrebbe maggiori probabilità di acquistare da marchi che collaborano con gli influencer Oltre il contenuto sociale .

'Prendi la collaborazione di Blueland con forager, attivista e influencer ambientale Alexis Nikole. Il marchio e influencer CPG ecologico ha co-creato una linea a mano che esaurita due volte . La partnership funziona così bene perché è allineato ai valori e Blueland consente ad Alexis Nikole la libertà di creare il contenuto che conosce risuona con il suo pubblico. Le guardano come l'esperta di ciò che i suoi seguaci vogliono vedere e si fidano di essere la giusta sostenitrice del loro marchio ', afferma Scavuzzo.

Una bobina di Instagram di The Black Foroger che annuncia la nuova goccia di saponi a mano Blueland

Trova la soluzione giusta, non solo le metriche giuste

L'influencer marketing è uno dei modi più efficaci per raggiungere i consumatori: molti marchi stanno solo seguendo il progetto sbagliato. Le partnership più forti non si basano più su statistiche del profilo o conteggi di follower. Sono costruiti su valori condivisi, fiducia reciproca e contenuti che si adattano al modo in cui le persone consumano oggi sociali.

Sfruttando strumenti come Discovery basato sull'intelligenza artificiale e conducendo con un approccio di contenuto che dà la priorità alla rilevanza topica rispetto alle metriche quantitative, gli esperti di marketing possono trovare le voci giuste per raccontare le loro storie e far rimanere quelle storie. Come dice Scavuzzo, 'i migliori risultati arrivano quando i marchi trattano influencer come partner strategici, non solo canali di trasmissione'.

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