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Come avviare la tua strategia di generazione di lead LinkedIn
Se sei nel B2B, ora è il momento di definire la tua strategia di generazione di lead LinkedIn.
Perché adesso, però?
Tanto per cominciare, recente statistiche sui social media nota che il 45% dei marketer B2B ha già conquistato clienti tramite LinkedIn.
Le stesse statistiche evidenziano anche che la piattaforma genera quasi il 300% in più di lead B2B per i professionisti del marketing rispetto a Facebook.
Dall'attrazione di nuovi clienti alla sensibilizzazione del tuo marchio, LinkedIn è un punto fermo di qualsiasi B2B imbuto di marketing .
Detto questo, la lead gen di LinkedIn non avviene per caso.
La rapida crescita della piattaforma significa che la concorrenza per attirare l'attenzione dei tuoi clienti è più agguerrita che mai.
Di conseguenza, vale la pena comprendere le migliori pratiche di LinkedIn e cosa puoi fare per distinguerti dalla massa.
9 strategie comprovate per la generazione di lead LinkedIn da considerare
Ascolta: non esiste un 'proiettile d'argento' per attirare contatti di LinkedIn.
Consigliamo invece una combinazione di strategie per affermarti sulla piattaforma e metterti di fronte al tuo pubblico di destinazione.
Di seguito sono riportati nove suggerimenti per aiutarti a fare esattamente questo.
Significato del numero 414
1. Ottimizza il tuo profilo professionale per il coinvolgimento
'Guardare la parte' è una priorità assoluta su LinkedIn.
Dopotutto, la piattaforma è composta principalmente da professionisti che tentano di mostrare la propria influenza e di evidenziare i propri risultati.
Più riempi il tuo profilo LinkedIn, meglio è. Ottimizzare il tuo profilo significa non solo renderlo adatto alla ricerca per la piattaforma, ma anche in grado di attirare l'attenzione dei tuoi contatti.
Cominciamo con ciò che è above the fold, che idealmente dovrebbe includere una combinazione di quanto segue:
- Un colpo alla testa chiaro e amichevole
- Un titolo che definisce il ruolo e l'area di competenza della tua azienda
- Un'immagine di sfondo ad alta risoluzione che metta in evidenza la tua azienda, il tuo marchio o un magnete guida
Andando avanti, il riepilogo di 2000 caratteri 'Informazioni' fornisce un luogo in cui mostrare la tua esperienza, i risultati del lavoro e le realizzazioni. Tieni presente che non è necessario snocciolare la tua rÈsommaÈqui (che viene dopo).
Ti consigliamo un riepilogo di chi sei come professionista, insieme a parole chiave pertinenti che rendono il tuo profilo rilevabile tramite la ricerca. I lead possono quindi trovarti organicamente solo dal tuo profilo.
Di seguito è riportato un ottimo esempio di una sezione 'Informazioni' che attira l'attenzione per le migliori competenze e i risultati di Alina in Nextiva , trovando un equilibrio tra ottimizzazione e personalità.
LinkedIn ha recentemente lanciato un nuovo file Sezione 'In primo piano' che è effettivamente utile per la generazione di lead.
Questo spazio ti consente di evidenziare i principali progetti e pubblicazioni, non limitati al tuo blog, alle pagine di destinazione o ai lead magnet a cui potresti voler indirizzare i tuoi contatti.
Successivamente, la sezione 'Esperienza' in cui dovresti rafforzare la tua esperienza lavorativa e mostrare le aziende per cui hai lavorato. Questi blurb sono tradizionalmente più 'giacca e cravatta'.
Ultimo ma non meno importante per il tuo profilo, i consigli e le competenze sono elementi di prova sociale importanti che confermano a lead e potenziali clienti che sei legittimo. Non essere timido nel chiedere di loro a clienti, colleghi e colleghi: offriti di ricambiare il favore e probabilmente saranno più felici di aiutarti.
Vale la pena dedicare del tempo a compilare ogni sezione del tuo profilo ai fini della generazione di lead. Ancora una volta, tutto ciò che puoi fare per farti notare sulla piattaforma è un vantaggio.
2. Identificare i decisori giusti con cui connettersi
Supponiamo che tu voglia essere proattivo nel trovare e coltivare lead su LinkedIn.
Mentre la funzione di ricerca nativa di LinkedIn può essere onestamente un po 'imbarazzante, in realtà è abbastanza facile individuare i responsabili delle decisioni e i contatti pertinenti.
Inizia digitando il nome di un ruolo specifico (tra virgolette) e / o di un'azienda, o semplicemente cerca i termini separatamente se stai cercando casualmente candidati di sensibilizzazione.
Ma supponiamo che tu stia cercando di trovare qualcuno con un ruolo in una determinata azienda, ma non sei al 100% quello che stai cercando.
Vai semplicemente alla scheda 'Persone' di un dato pagina aziendale . Ti verrà quindi presentato un elenco di potenziali contatti con titoli di lavoro e connessioni pertinenti in primo piano.
Prima di inviare richieste di connessione alla cieca, ricontrolla quei titoli prima di raggiungere. Inoltre, considera prima di connetterti con persone le cui connessioni condivise sono colleghi o colleghi effettivi rispetto a un amico di un amico. Mentre le connessioni tramite amici sono preziose, le connessioni tramite colleghi o colleghi sono un punto di partenza migliore, poiché sanno come lavori meglio.
Tieni presente che probabilmente vorrai 'seguire' il profilo di un candidato di sensibilizzazione piuttosto che collegarti a titolo definitivo (sì, c'è una differenza).
Seguire qualcuno invierà loro una notifica simile a una richiesta di connessione meno il tuo contatto dovrà accettarla. Questo è visto come meno in faccia ed è un modo sottile per presentarti a un lead o potenziale cliente senza infastidirli.
3. Non 'spruzzare e pregare' la tua presenza su LinkedIn
Abbiamo capito: vuoi aumentare la tua generazione di lead su LinkedIn. Vuoi più contatti e clienti.
Sfortunatamente, ciò aveva portato a uno sfortunato fenomeno di marketing che inviava spam alla piattaforma.
Di conseguenza, molti manager e dirigenti di livello C sono inondati di messaggi freddi a destra ea manca. Alcuni professionisti stanno addirittura ignorando i loro messaggi InMail LinkedIn per il momento.
LinkedIn sta diventando quasi inutile per me. Vedi la stessa cosa? 9 richieste su 10 sono persone che vogliono vendermi qualcosa. Anche se non incolpo nessun venditore per aver tentato di connettersi, il volume sta trasformando LinkedIn nella mia nuova 'cartella spam'. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 febbraio 2020
Peccato, vero?
Ciò non significa che non puoi svolgere attività di sensibilizzazione su LinkedIn. Non da un colpo lungo.
La conclusione, però, è che non puoi semplicemente 'spruzzare e pregare' quando si tratta del tuo raggio d'azione. Invece di avvicinarti con freddezza alle persone, concentrati sulla costruzione di relazioni, sulla condivisione di contenuti e sulle conversazioni sui post.
Una recente ricerca rileva che gli acquirenti B2B consumano in media 13 pezzi di contenuto prima di prendere una decisione. Raggiungere il B2B significa giocare a lungo piuttosto che cercare una gratificazione immediata. Non solo, ma potresti essere etichettato come uno spammer nel tuo spazio se diventi troppo aggressivo con il tuo raggio d'azione.
Idealmente, dovresti personalizzare ognuno dei tuoi messaggi di sensibilizzazione e allo stesso modo offrire qualcosa in cambio ai tuoi contatti (pensa: una menzione del blog, una newsletter, una citazione, ecc.).
Inoltre, considera che puoi scoprire e coltivare lead su LinkedIn e poi contattarli altrove (pensa: su Twitter, un modulo di contatto in loco o un indirizzo email).
C'è un enorme muro digitale tra Twitter e LinkedIn.
I DM su Twitter sono tempestivi, pertinenti e personalizzati per le mie attuali riflessioni.
I messaggi diretti su LinkedIn non sono personalizzati / pertinenti e per lo più solo a freddo.
Enorme opposizione di arbitraggio per reclutatori / vendite su Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 febbraio 2020
In questo modo dimostrerai che hai studiato i tuoi potenziali clienti e che comprendi le sfide e le frustrazioni di ricevere così tanti messaggi InMail in questi giorni.
4. Massimizza la visibilità del tuo profilo tramite post e interazioni
Per garantire che il tuo profilo sia visto da quante più persone possibile, è fondamentale capire in che modo il Algoritmo di LinkedIn lavori.
In breve è questo: il modo migliore per salire nell'algoritmo è essere un partecipante attivo sulla piattaforma.
Ciò significa pubblicare contenuti, pubblicare commenti e reagire ai post su base regolare.
Il vantaggio di LinkedIn è che non devi scrivere muri di testo o passare ore sulla piattaforma per essere considerato 'attivo'. Anche qualcosa di semplice come dire 'congratulazioni' o dare un pollice in su a un post è sufficiente per aumentare la visibilità del tuo profilo per le persone che non ti seguono ancora.
Cos'altro puoi fare per aumentare la tua visibilità, però? Pubblicazione di aggiornamenti e contenuti durante le ore di punta è una buona idea. I giorni feriali durante la mattina e il primo pomeriggio (pensa: l'orario di lavoro tradizionale) sono una scommessa sicura per la maggior parte dei professionisti.
Un altro modo per aumentare sia la visibilità che la ricercabilità dei tuoi contenuti LinkedIn è attraverso la codifica. Ad esempio, taggare un collega o un'azienda in un aggiornamento comporterà una notifica a chiunque sia menzionato. Inoltre, se qualcuno menzionato reagisce o commenta il tuo post, tali azioni renderanno il tuo post visibile ai follower di quelle persone o aziende.
Anche attaccare un paio di hashtag (tra due e cinque, in genere) è una mossa intelligente per un determinato post. In questo modo puoi aiutare i tuoi contenuti a orientarsi verso un hashtag particolare che, a sua volta, si tradurrà in più notifiche per i tuoi follower.
5. Indirizza i follower alle tue pagine di destinazione e ai lead magnet
A differenza di Facebook, LinkedIn non limita la portata dei post che portano le persone fuori dalla piattaforma.
Traduzione? Non perdere l'opportunità di promuovere i tuoi ultimi post sul blog, lead magnet e webinar.
L'unico avvertimento qui è che LinkedIn non riguarda la vendita forzata. Invece, inquadra i tuoi aggiornamenti e promozioni come educativi prima di tutto.
Inoltre, tieni presente che LinkedIn assegna la priorità ai video come parte del suo algoritmo. Considerando che il video è tra i contenuti più condivisi sui social in generale, dovrebbe sicuramente far parte della tua strategia di lead generation di LinkedIn.
Ad esempio, pensa a come abbinare il tuo ultimo rapporto o post a un video rapido e improvvisato.
6. Considera l'idea di pubblicare un annuncio per la generazione di lead LinkedIn
Come notato dal nostro precedente riepilogo delle statistiche sociali, un incredibile 65% dei marketer B2B ha già eseguito una promozione a pagamento su LinkedIn.
È perché Annunci LinkedIn sono letteralmente realizzati pensando alla lead generation. Gli esperti di marketing possono rivolgersi a professionisti specifici in base a parametri specifici come settore, titolo professionale e dimensioni dell'azienda.
Tieni presente che molti annunci di lead generation di LinkedIn si concentrano su rapporti scaricabili e altri magneti al piombo.
E come non dovrebbe sorprendere, il video è tra i tipi di annunci più popolari su LinkedIn.
Ovviamente, mettere insieme una campagna pubblicitaria è qualcosa che può essere fatto per conto della tua azienda piuttosto che per conto tuo. Una volta che sei riuscito ad acquisire lead organici o puoi creare personaggi in base alle tue conversazioni con i lead, la pubblicazione di annunci potrebbe essere utile per la tua attività su tutta la linea.
7. Partecipa alle discussioni dei gruppi LinkedIn per aumentare il tuo seguito
Segnare più connessioni, attivamente o passivamente, è un modo per segnalare che sei un partecipante attivo su LinkedIn e non solo un vestito vuoto.
I gruppi sono un posto fantastico per entrare in contatto con gli altri nel tuo spazio e attrarre nuove connessioni. Se non altro, i gruppi privati ti consentono di costruire la tua influenza all'interno di comunità di nicchia e imparare una o due cose dagli altri giocatori nel tuo spazio.
Come nota a margine, assicurati di rivedere le regole del gruppo relative alla condivisione dei contenuti prima di consigliare il tuo sito o servizio.
8. Lascia che i tuoi colleghi e colleghi ti diano una spinta (e viceversa)
Un altro grande vantaggio di LinkedIn è che puoi aumentare istantaneamente la portata dei tuoi contenuti con l'aiuto di alcuni amici.
Ciò è particolarmente utile se ci sono altri nella tua azienda che ti assistono con la generazione di lead di LinkedIn.
Attraverso difesa dei dipendenti , puoi aumentare il contenuto dei tuoi colleghi e della tua azienda. Ad esempio, controlla questo post aziendale di vCita.
E poi guarda come i dipendenti dell'azienda hanno mostrato un po 'di affetto al post poco dopo che è stato pubblicato.
Questo supporto è vantaggioso per i professionisti del marketing che tentano di crescere su LinkedIn. In breve, una maggiore portata significa più opportunità per raccogliere contatti.
9. Identifica i tuoi contenuti più performanti tramite le analisi di LinkedIn
Infine, scavare nei tuoi dati è un must per valutare le tue prestazioni di LinkedIn e gli sforzi di lead generation.
Ad esempio, sai quali tipi di post ottengono più trazione? Quali parti di contenuto ottengono il maggior numero di clic sui lead magnet e sulle pagine di destinazione?
Per capire cosa funziona e cosa no, non guardare oltre i tuoi numeri. Per chi vola da solo o come parte di una piccola squadra, strumenti di analisi dei social media come SHIELD sono fantastici per LinkedIn. La piattaforma suddivide i tuoi aggiornamenti in base a clic, copertura e altre metriche di coinvolgimento.
E se stai cercando uno strumento per la generazione di lead di LinkedIn per la pagina della tua azienda, non guardare oltre Sprout.
Ad esempio, la suite di Sprout di Strumenti di gestione di LinkedIn è in grado di analizzare i dati sul rendimento della tua azienda. Tracciando clic e impegni, puoi stabilire la connessione tra i tuoi contenuti organici, gli annunci LinkedIn e i nuovi lead.
E con questo, concludiamo la nostra guida!
Cosa stai facendo per generare lead su LinkedIn?
È vero che LinkedIn sta vivendo un boom B2B.
E la piattaforma è unica in quanto puoi avvicinarti direttamente ai lead e pubblicare contenuti che spingono le persone direttamente alle tue promozioni.
Ma questo non significa che ti sono garantiti i lead in virtù della semplice presenza sulla piattaforma.
Il punteggio dei lead da LinkedIn richiede una strategia. I suggerimenti sopra riportati possono equilibrare il tuo profilo e le pagine aziendali per massimizzarne la visibilità e contribuire a rendere il tuo marchio più riconoscibile per il tuo pubblico di destinazione. E se stai cercando più risorse per valutare i tuoi sforzi di lead gen di LinkedIn, considera l'utilizzo del nostro toolkit per social media per ispirarti.
Vogliamo sentire la tua opinione, però! Che aspetto ha la tua strategia di lead generation di LinkedIn? La piattaforma si traduce in lead di alta qualità per te? Fateci sapere nei commenti qui sotto!
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