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Come utilizzare efficacemente i social media per il settore immobiliare
Mentre le aziende di tutte le forme e dimensioni possono trarre vantaggio da una presenza social intelligente, l'importanza dei social media per il settore immobiliare non può davvero essere sopravvalutata.
Non crederci nemmeno sulla parola.
Secondo un recente studio di la National Association of Realtors , il social è diventato parte integrante del punteggio dei clienti e della conclusione di accordi in tutto il settore. Ecco una breve panoramica dei risultati del rapporto:
- Il 77% degli agenti immobiliari utilizza attivamente i social media per il settore immobiliare in qualche modo, forma o forma
- Il 47% delle aziende immobiliari osserva che i social media producono lead di altissima qualità rispetto ad altre fonti
- Il 99% dei millennial (e il 90% dei baby boomer) inizia la ricerca domestica online (al contrario dei referral di persona)
Traduzione? I social media sono una miniera d'oro assoluta per le imprese immobiliari.
Ovviamente, questo presuppone che tu abbia una strategia sociale concreta e che non la stia semplicemente adottando.
Sia che tu stia partendo da zero o desideri scoprire come ottenere più contatti dai social media, ti abbiamo coperto con la nostra guida ai social media per il settore immobiliare.
Strumenti di marketing immobiliare
Se lavori nel settore immobiliare, lo sei pazzo occupato. Devi dare la priorità al tuo tempo e concentrarti sulle piattaforme di social media marketing che hanno senso.
Sulla base dello studio NAR precedentemente notato, Facebook (97%), LinkedIn (59%) e Instagram (39%) sono le scelte migliori per la maggior parte degli agenti immobiliari.
Facebook per agenti immobiliari
Facebook è un gioco da ragazzi e rimane un punto fermo del marketing per gli agenti immobiliari. Una grande ragione per questo è quella Dati demografici degli utenti di Facebook rappresentano il pubblico di destinazione per una determinata età aziendale immobiliare e dal punto di vista del reddito.
Oltre ad essere dove probabilmente il tuo pubblico è in giro, le funzionalità aziendali integrate in Facebook sono perfette per le attività immobiliari.
Ad esempio, Facebook consente alle aziende di pubblicare aggiornamenti e contenuti relativi alle inserzioni, prenotare appuntamenti, comunicare con i clienti e curare le recensioni in un'unica piattaforma.
Oh, e non dimenticare Annunci di Facebook che ti consentono di indirizzare direttamente i dati demografici e gli utenti che hanno mostrato un interesse specifico nell'acquisto di proprietà nella tua zona.
LinkedIn per agenti immobiliari
Essendo una rete principalmente B2B, LinkedIn non è necessariamente un posto dove individuare i clienti immobiliari.
Tuttavia, è un posto fantastico per fare rete con altri agenti immobiliari e mostrare la tua esperienza nel settore.
Oltre ad essere un curriculum digitale per agenti immobiliari individuali, molte aziende immobiliari hanno anche pagine aziendali specifiche in cui i dipendenti possono condividere opportunità o andare avanti e indietro.
Anche se potresti non passare molto tempo su LinkedIn, creando un profilo o pagina aziendale è un ottimo modo per integrare la tua presenza online.
Instagram per agenti immobiliari
Instagram è assolutamente in forte espansione per le attività immobiliari in questo momento.
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Non è un segreto il perché, però. Le foto di proprietà eleganti vanno di pari passo con i tipi più popolari di contenuto su Instagram . Per le attività immobiliari di lusso o boutique, la piattaforma sta diventando sempre più una priorità rispetto a un canale sociale 'secondario'.
Inoltre, funzionalità come le storie di Instagram rendono un gioco da ragazzi per gli agenti immobiliari fornire aggiornamenti delle proprietà rapidi e personalizzati giorno per giorno.
Quali tipi di contenuti immobiliari sono adatti ai social media?
Ora che sappiamo quali reti rappresentano le nostre priorità principali, parliamo dei tipi di post sui social media immobiliari.
A differenza della maggior parte dei settori, i social media per il settore immobiliare non richiedono che tu sia timido su ciò che stai vendendo.
In termini di idee di marketing immobiliare, è importante disporre di un calendario di contenuti diversificato (e non totalmente di vendita). Invece di battere i tuoi follower in testa con presentazioni di vendita, ecco un'istantanea di ciò che puoi pubblicare per far crescere e coinvolgere i tuoi follower.
Foto della proprietà
Ecco alcune buone notizie: i social media per il settore immobiliare sono altamente visivi in termini di contenuti.
Ecco perché le splendide foto di proprietà ad alta risoluzione sono fondamentali per tante strategie sociali di attività immobiliari.
Non solo le foto strabilianti incoraggiano i 'Mi piace' e le condivisioni, ma costringono anche i tuoi follower a mettersi in contatto con te. Tieni presente che quasi tutti i contenuti immobiliari basati su foto sono associati a copie che 'vendono' la proprietà e allo stesso modo contengono dettagli e informazioni di contatto.
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Ma come fai a far risaltare le tue foto? Diventa creativo! I filtri Instagram premium o le foto interattive (pensa: foto sferiche su Facebook) sono entrambi solidi punti di partenza per far risaltare le tue immagini dalla massa.
Storie di successo e testimonianze dei clienti
Uno dei maggiori vantaggi dei post sui social media immobiliari è la capacità di evidenziare le tue storie di successo per entrare in contatto con i clienti.
I tuoi clienti hanno l'imbarazzo della scelta quando si tratta di trovare un agente o un'azienda, quindi più sei in grado di fornire prove della soddisfazione dei tuoi clienti, meglio è.
Ecco perché vediamo così tante foto che documentano la storia di un cliente che culmina nel loro giorno di chiusura.
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Questi tipi di post fanno il doppio dovere sia nel costruire un senso di prova sociale che nel mostrare il lato umano della tua attività. Tutto ciò che puoi fare per rendere i tuoi clienti felici parte della tua strategia sociale è un vantaggio.
Pietre miliari dell'azienda
Oltre ai social, i premi e i riconoscimenti sono un altro modo per evidenziare i precedenti della tua attività immobiliare.
Ad esempio, controlla come Luxury Living Chicago celebra la creazione della lista Inc. 5000 tramite Instagram Stories.
Non essere timido nel parlare dei risultati della tua attività. Ancora una volta, con una concorrenza così affollata, questo tipo di distinzioni può aiutarti a conquistare i clienti.
Notizie di settore e di mercato
Non importa dove svolgi la tua attività, il mercato immobiliare in generale è in continua evoluzione.
Che si tratti di consigli, contenuti utili o rapporti di settore, tenere aggiornati i clienti mostra che sei un partecipante attivo nel tuo settore.
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Nuovi elenchi e proprietà
Forse il tipo di post più ovvio da pubblicare, punta a stilizzare ed elaborare i tuoi ultimi elenchi tramite foto e didascalie.
significato di 606
Aziende come @properties fanno un ottimo lavoro incorporando più foto di ogni scheda e utilizzando le informazioni di contatto come una sorta di invito all'azione.
Questo loft di West Town è davvero un sogno urbano. Un murale originale del famoso JC Rivera adorna il muro, 2.650 piedi quadrati di ...
Pubblicato da @proprietà su Mercoledì 21 agosto 2019
In breve, non lasciare semplicemente un link a una scheda e andartene.
Suggerimenti per la casa e idee di ristrutturazione
Mantenere i follower coinvolti dopo la vendita è una sfida distintiva nel social media marketing immobiliare.
Le idee e l'ispirazione per la ristrutturazione sono un gioco leale sia per i potenziali acquirenti che per i clienti passati. Qualsiasi tipo di contenuto educativo sulla manutenzione della casa serve più pubblici e sottolinea ancora una volta il tuo know-how.
Get Real With Real Estate- Episodio 69 - Stai preparando la tua casa per la vendita chiedendoti QUALI MIGLIORAMENTI dovresti fare? Come fai a sapere se gli aggiornamenti e il lavoro che stai facendo valgono I SOLDI, quindi riavrai quei fondi nella tua vendita?
Pubblicato da Team Steele San Diego Homes con John e Melissa Steele martedì 20 agosto 2019
Copertura degli eventi
Sebbene i social media per il settore immobiliare siano davvero un modo brillante per generare lead, non si può negare la necessità di commercializzarsi di persona.
Se hai intenzione di uscire, incoraggia i clienti a incontrarsi faccia a faccia facendo loro conoscere i tuoi ultimi eventi. Questo può essere fatto tramite eventi Facebook o un semplice post basato su immagini su Instagram.
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Tieni presente che gestire i numerosi elementi in movimento della tua presenza sui social significa tenere traccia delle tue risorse di marketing e delle foto in particolare. Strumenti come Raccolta di asset di Sprout può aiutarti a organizzare i tuoi contenuti social e mantenere tutto confinato in un'unica piattaforma. In questo modo eviterai di dover cercare una foto specifica o di perdere traccia della descrizione di un annuncio.
Come conquistare più clienti immobiliari dai social media
Con una comprensione di cosa pubblicare, parliamo di ciò che serve per trasformare il tuo traffico social in clienti.
Di seguito sono riportati alcuni elementi cruciali della tua strategia sociale che possono avere un impatto diretto sui tuoi profitti.
Metti le tue informazioni di contatto in primo piano
Questo potrebbe sembrare palesemente ovvio, ma vale sicuramente la pena menzionarlo.
Se lavori nel settore immobiliare, il tuo obiettivo finale è ottenere clienti al telefono.
Ma così facendo non accade per caso. Devi mettere in mostra le tue informazioni di contatto essenziali al punto in cui entrare in contatto è a portata di tocco.
Ad esempio, assicurati che le tue informazioni e le sezioni 'Informazioni' su un determinato canale social siano complete al 100% con quanto segue:
- Posizione
- Indirizzo e-mail
- Numero di telefono
- Sito web e / o pagine di destinazione per acquisire contatti
Su Facebook in particolare, abilitare Facebook Messenger come mezzo per entrare in contatto con potenziali clienti che sono più che probabili in movimento. Inoltre, considera l'aggiunta di un file pulsante di invito all'azione su Facebook come ancora un'altra strada per i tuoi visitatori social per raggiungerti.
Per Instagram, ottimizza la tua biografia per includere le tue informazioni di contatto. Se non l'hai già fatto, converti il tuo Instagram in un file profilo aziendale che ti consente di includere automaticamente i pulsanti di contatto oltre al tuo link bio.
E come evidenziato in alcuni degli esempi precedenti, non esitare ad aggiungere la tua email o il tuo numero di telefono ai singoli post. Questo aiuta a sottolineare che sei disponibile per i clienti e sei disposto a comunicare 24 ore su 24.
Semplifica la comunicazione con il cliente
Tieni presente che aprirti ai clienti significa che sei responsabile di rispondere a loro.
Sembra abbastanza semplice, vero?
Tuttavia, molte aziende immobiliari hanno problemi di comunicazione sui social media. Secondo la nostra ricerca, un misero 11% delle imprese immobiliari rispondere ai loro messaggi sociali in arrivo.
Comprendiamo perfettamente la lotta, però. Se ti stai destreggiando tra più piattaforme, tenere traccia della tua comunicazione può essere difficile.
Ecco perché consigliamo strumenti come Sprout Posta in arrivo intelligente per consolidare la tua comunicazione. In poche parole, i tuoi messaggi, DM e menzioni sono conservati in un unico posto, il che significa meno stress che rimbalza tra le piattaforme social.
Inoltre, anche l'attivazione di notifiche push ed email su ogni canale social è una mossa intelligente per assicurarti di non perdere i messaggi dei tuoi clienti.
Scopri nuovi clienti e conversazioni immobiliari rilevanti
I social media per il settore immobiliare non riguardano solo l'attrazione dei clienti: si tratta anche di essere proattivi e cercarli da soli.
Ad esempio, ci sono tonnellate di gruppi Facebook dedicati in cui i professionisti del settore immobiliare si collegano e si forniscono reciprocamente referenze. Puoi trovarli semplicemente cercando il tuo mercato di riferimento e 'immobili' su Facebook.
Inoltre, L'ascolto sociale di Sprout può aiutarti a concentrarti sulle conversazioni sui social media per le persone che potrebbero voler acquistare, affittare o vendere. Parole chiave come città, codice postale o 'agente' sono un solido punto di partenza per trovare persone che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi.
Aumenta le tue pagine di destinazione social per ottenere più contatti
La generazione di lead è un'abilità cruciale per i professionisti del marketing immobiliare.
E quando si tratta di generare lead immobiliari online, le tue landing page potrebbero fare la differenza tra un nuovo lead o un'opportunità persa.
La prima cosa che devi sapere è che dovresti avere più pagine di destinazione. Troppo spesso, gli agenti immobiliari commettono l'errore di utilizzare un'unica pagina di destinazione per tutti i loro sforzi di lead generation. Tuttavia, esistono diversi modi per generare lead, quindi probabilmente avrai bisogno di pagine di destinazione diverse per ciascuno.
Ad esempio, potresti creare un contenuto recintato come 'I 10 migliori consigli per impostare il prezzo della tua casa', in cui le persone devono inserire il proprio indirizzo email per visualizzarlo. Ma poi sulla tua home page, potresti includere un modulo di generazione di lead simile a cosa Cielo blu fa per le persone a programmare una consultazione.
La creazione di landing page che convertono è sia un'arte che una scienza. Ci vogliono molti test per avere ragione. Ma qui ci sono un paio di risorse per aiutarti. In questo utile post, Imbarco parla dei vari modi per creare pagine di destinazione immobiliari mentre Unbounce fornisce alcuni modelli facili da usare.
Come far crescere il tuo seguito sui social come attività immobiliare
Per concludere, parliamo di crescita. Supponendo che tu abbia contenuti da pubblicare e capisca come ottenere lead, c'è ancora il problema di attirare più follower.
Se vuoi far crescere e sostenere il tuo seguito, ecco alcuni suggerimenti chiave da considerare.
Promuovi i tuoi account social ovunque e ovunque tu possa
Nessun segreto qui. Se sei attivo sui social media, devi essere forte e chiaro al riguardo con i tuoi clienti e potenziali clienti. Ecco alcune idee di frutta a basso impatto per promuovere la tua presenza sui social:
- Presenta i tuoi account social sulla tua home page tramite icone (vedi sotto)
- Includi i tuoi account social nella tua firma e-mail ( Wisestamp ha alcuni modelli fantastici per questo)
- Aggiungi icone social al tuo biglietto da visita per eventi di networking
Non lasciare che i tuoi account social raccolgano ragnatele
La coerenza conta quando si tratta di valutare il coinvolgimento e garantire che i tuoi post siano considerati preziosi da algoritmi sociali .
impulso dell'anima numero 7
Pubblicare messaggi ogni giorno potrebbe sembrare scoraggiante, ma farlo è molto più facile con pianificazione sociale attraverso strumenti come Sprout. Ad esempio, puoi facilmente eseguire il cross-post su più profili contemporaneamente senza doverli accedere uno per uno. Puoi anche modificare i tuoi post e pubblicarli in base a un coinvolgimento ottimale da piattaforma a piattaforma.
Ciò che conta è che non lasci che i tuoi account sembrino una città fantasma. Quando i potenziali clienti vedono che pubblichi regolarmente, vedono che la tua attività sta prosperando.
Lascia che la tua personalità risplenda attraverso la tua presenza sociale
Dai ai tuoi follower un assaggio della tua vita personale. Rompi lo scherzo occasionale. Raccontare storie.
In questo modo i tuoi follower sapranno che non sei solo affari.
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E con questo, concludiamo la nostra guida al marketing immobiliare!
Come utilizzi i social media per il settore immobiliare?
Il settore immobiliare sui social media comporta molti pezzi in movimento e una grande attenzione ai dettagli.
Detto questo, è anche un luogo privilegiato per prospettare e generare lead. Con così tanti clienti che affollano i social in cerca della loro prossima proprietà, devi essere in grado di incontrarli lì. Con la strategia delineata sopra, puoi fare esattamente questo.
Vogliamo avere tue notizie, però! Cosa ne pensi dello stato dei social media per il settore immobiliare? Cosa ha funzionato per te? Fateci sapere nei commenti qui sotto!
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