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Padroneggiare il content marketing di LinkedIn: strategie ed esempi
Sommario
I marchi B2B non possono permettersi di rimandare la propria strategia di content marketing su LinkedIn.
Perché non c’è posto migliore sui social media per posizionarti come leader nel tuo settore.
Dal networking e reclutamento alla costruzione di credibilità e oltre, il valore di Marketing su LinkedIn è chiaro. Detto questo, creare una strategia di contenuti su LinkedIn è un gioco diverso da Instagram o TikTok.
Vuoi coinvolgere il tuo pubblico e tradurre la tua presenza in un impatto sul business? Devi pensare a come ti avvicini alla piattaforma. Questo post spiega come costruire da zero una strategia di content marketing di LinkedIn.
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Perché fare content marketing su LinkedIn?
Avere una presenza su LinkedIn è un'aspettativa per i marchi B2B.
Tuttavia, nessuna azienda dovrebbe salire su una piattaforma social “solo perché”.
Esploriamo i vantaggi e il valore del marketing dei contenuti collegati, incluso il motivo per cui ne vale la pena.
Condivisione delle ultime tendenze del settore
Ultime notizie. Legislazione e regolamenti di settore. L'elenco potrebbe continuare.
La condivisione delle tendenze del settore è una pietra miliare del content marketing di LinkedIn per una buona ragione. Ciò dimostra che sei un partecipante attivo nel tuo settore. Allo stesso modo, essere attivo sulla piattaforma ti aiuta a rimanere informato e a tenere sotto controllo le opportunità per educare il tuo pubblico target.
Scopri come Dal punto di vista del gusto condivide un rapporto di settore che posiziona l'azienda come informata.
Condividere questo tipo di approfondimenti serve sia a educare che a intrattenere il tuo pubblico, oltre a costruire la tua credibilità.
Raggiungere un pubblico mirato
LinkedIn consente ai marchi di diventare seriamente granulari e di nicchia quando si tratta targeting del pubblico .
Ad esempio, vuoi che il tuo marchio venga presentato ai dirigenti SaaS di livello C-suite? O dipendenti entry-level nel settore manifatturiero? Puoi assolutamente!
A differenza di altri social network in cui i contenuti in giacca e cravatta potrebbero sembrare “noiosi”, il content marketing di LinkedIn è incentrato sul fare affari. La piattaforma è una miniera d'oro per raggiungere ruoli specifici in settori specifici.
Costruire credibilità del marchio e leadership di pensiero
Contenuti coerenti e di alta qualità su LinkedIn sono fondamentali per stabilire la fiducia.
E questo vale sia per la tua azienda stessa che per il tuo team.
Al di là delle tendenze, considera come condividere contenuti relativi ai valori, ai risultati e alle opinioni della tua azienda.
Fatto bene, puoi utilizzare LinkedIn per creare il profilo pubblico della tua azienda. Ciò è particolarmente vero per la leadership e i dipendenti di livello C.
Rete
Il content marketing di LinkedIn non significa solo parlare di te stesso. È anche un’opportunità per costruire rapporti commerciali e far crescere il tuo team.
Considera che il reclutamento e il controllo dei dipendenti tramite LinkedIn è diventato uno standard per i marchi. Inoltre, non devi sforzarti di trovare marchi che fanno rete e promuovono la loro presenza agli eventi sulla piattaforma.
Post di conferenze come questa Germoglio sociale sono popolari per il gusto di gridare ai partner commerciali e incoraggiare le interazioni faccia a faccia.
La pubblicazione frequente di questo tipo di contenuti e il reclutamento su LinkedIn evidenziano anche la crescita e la stabilità della tua azienda. Tutto quanto sopra è un'ottima notizia per posizionarti come leader.
Generazione di lead
Spunti di riflessione: quasi un quarto di tutta la pubblicità digitale B2B succede su Linkedin.
La piattaforma è il luogo privilegiato per entrare in contatto con i clienti B2B mentre ricercano la tua azienda, oltre ai tuoi risultati e risultati. Attraverso contenuti organici e annunci, generare lead su LinkedIn può diventare un canale coerente a lungo termine per il tuo marchio.
E questo riunisce tutti gli altri vantaggi del content marketing su LinkedIn.
Più ti affermi, più sembri credibile e più facile sarà conquistare nuovi clienti mirati.
Crea la tua strategia per i contenuti LinkedIn in 5 passaggi
Come ogni networking, costruire una strategia di contenuti da zero può essere scoraggiante. Ecco una carrellata di passaggi indispensabili per mettere in atto la tua strategia senza lasciarti sopraffare completamente.
1. Definisci i tuoi scopi e obiettivi
Allora, perché hai intenzione di pubblicare su LinkedIn in primo luogo?
Questa non è una domanda trabocchetto. Dopotutto, stabilire una presenza su qualsiasi social network è un serio investimento di tempo e risorse. LinkedIn non fa eccezione.
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Di conseguenza, devi essere chiaro sui tuoi obiettivi e KPI. Ecco alcuni obiettivi di esempio da considerare in base a ciò a cui intendi dare la priorità:
- Per la leadership di pensiero , prova a ottenere un numero costante di post dalle pagine del tuo brand e dei dipendenti
- Per aumentare la notorietà presso il tuo pubblico target , guarda le tue analisi di LinkedIn per copertura e interazioni
- Per la generazione di lead , esamina le interazioni, il traffico del sito da LinkedIn e il coinvolgimento con gli annunci
- Per fare rete , guarda le visualizzazioni delle tue offerte di lavoro, le interazioni e i tag di altri account e il coinvolgimento generale sulla piattaforma
Non importa quali siano i tuoi obiettivi, devi monitorare i tuoi progressi e la tua crescita in base ai dati. In questo modo puoi collegare i tuoi sforzi di content marketing su LinkedIn ai risultati aziendali.
2. Identifica il tuo pubblico target
Non possiamo davvero sottolinearlo abbastanza: LinkedIn è una piattaforma B2B.
Soprattutto se hai un pubblico B2C, non dovresti andare sulla piattaforma per promuovere coupon e offerte per i tuoi prodotti. Devi considerare chi è attivo su LinkedIn nel tuo settore e chi dovrebbe idealmente interagire con i tuoi contenuti.
Ancora una volta, il tuo pubblico è composto da dirigenti o dipendenti entry-level? Hai intenzione di reclutare? Comprendi i ruoli che stai perseguendo e crea contenuti che parlino a quelle persone.
Qui è dove il tuo Analisi di LinkedIn e strumenti come Sprout Social possono davvero aiutare. Guardare Analisi di Sprout Social evidenziando come puoi analizzare il tuo pubblico di LinkedIn in base al settore e al titolo professionale. Questi punti dati possono ispirare la tua strategia di contenuto e informare se i tuoi post stanno arrivando.
3. Pianifica i pilastri, gli argomenti e le tipologie dei tuoi contenuti
Suddividere la tua strategia di contenuti LinkedIn in pilastri e argomenti principali non solo mantiene la tua presenza più focalizzata, ma ti mantiene anche organizzato. Tenendo a mente i tuoi obiettivi e il tuo pubblico di destinazione, puoi concentrarti su ciò che dovresti pubblicare per aumentare il coinvolgimento.
Ad esempio, i pilastri dei tuoi contenuti più grandi potrebbero essere:
- Traguardi aziendali, vittorie e annunci di prodotti
- Novità e aggiornamenti del settore
- Contenuti dietro le quinte, inclusi ringraziamenti dei dipendenti e contenuti incentrati sulla cultura
- Leadership di pensiero da parte del tuo gruppo dirigente
Quindi puoi stabilire le basi di questi pilastri esplorando una varietà di formati di contenuto, tra cui:
- Post di testo con immagini forti
- Articoli e contenuti di lunga durata
- Immagini e infografiche
- Video (caricamenti nativi, live streaming)
- Storie di LinkedIn
- Sondaggi e domande
I marchi hanno l’imbarazzo della scelta quando si tratta Idee per post su LinkedIn . È tutta questione di determinare qual è la tua larghezza di banda e con cosa è più probabile che il tuo pubblico target interagisca.
Sei ancora curioso di sapere come espandere la tua strategia di contenuto LinkedIn e cross-network? Nostro Rapporto 2024 sulla strategia sui contenuti dei social media scopre quali pilastri e tipi di contenuto hanno successo su ciascuna rete, inclusi esempi di brand.
4. Crea il tuo calendario dei contenuti e il programma di pubblicazione
Con i tuoi pilastri e formati bloccati, puoi determinare il tuo calendario dei contenuti effettivo.
Ad esempio, quanto spesso pensi di pubblicare e quando? Secondo la ricerca di Sprout, “ottimale” pubblicazione su LinkedIn può essere giornaliero o quasi giornaliero nei giorni feriali tra le 10:00 e mezzogiorno.
Considera i pilastri dei tuoi contenuti quando pianifichi il tuo calendario in modo che ognuno riceva una quantità adeguata di post. Strumenti di pianificazione di LinkedIn come Sprout Social semplifica la visualizzazione del tuo calendario dei contenuti in modo da colpire tutti i temi giusti e i formati.
5. Promuovi, condividi e monitora i contenuti
La crescita di LinkedIn può essere frustrante, soprattutto per un'azienda totalmente nuova. La crescita deriva dalla coerenza e anche dal coinvolgimento dei dipendenti nella promozione e nella pubblicazione incrociata dei tuoi contenuti, ove appropriato.
Insieme all'analisi di LinkedIn, puoi capire nel tempo cosa funziona e cosa no, in modo da poter dare la priorità ai formati che generano maggiore coinvolgimento. Potresti apprendere che i sondaggi o i post incentrati sui dipendenti sono ciò che fa crescere il tuo account rispetto alla ripubblicazione di articoli o meme. Non lo saprai finché non monitorerai i tuoi contenuti.
Migliori pratiche per il content marketing di LinkedIn
Per concludere, esaminiamo alcune best practice di content marketing di LinkedIn e alcuni esempi di strategie di branding.
Scrivi titoli e didascalie accattivanti
Migliorare le tue capacità di copywriting è una mossa intelligente su LinkedIn dove gli hook sono di gran moda.
Figma utilizza spesso gli hook per aprire i propri post e di conseguenza ottiene un forte coinvolgimento e interazioni positive da parte dei propri follower.
Ricorda: solo perché LinkedIn è una piattaforma “business” non significa che devi essere noioso o noioso.
Diventa creativo con i titoli e le didascalie dei post e non rilasciare semplicemente collegamenti o risorse senza contesto. Se ti viene il blocco dello scrittore, puoi sempre rimbalzare idee e agganciarti a uno strumento di scrittura sociale basato sull'intelligenza artificiale come Sprout.
Usa immagini forti
Come altre reti, l’algoritmo di LinkedIn vuole mantenere il più possibile gli utenti sulla piattaforma. Ecco perché pubblicare elementi visivi come foto e video è l'ideale per il coinvolgimento rispetto al semplice rilascio di collegamenti.
Questa grafica e video da Ciambella evidenziare come i brand possono attirare l'attenzione degli utenti con immagini forti.
Nel frattempo, questo post di DocuSign trasforma il preventivo di un cliente in un grafico. Questo è un ottimo esempio di riproporre i contenuti sui social media .
Foto, infografiche, citazioni riproposte e video sono solo un assaggio di ciò che puoi pubblicare. Non solo per il coinvolgimento, ma anche per stabilire l'identità del tuo marchio con la tua strategia di contenuti su LinkedIn.
Includi inviti all'azione pertinenti
Ancora una volta, non limitarti a pubblicare contenuti casuali su LinkedIn e aspettarti coinvolgimento o interazioni. Per ottenere i risultati desiderati, è essenziale seguire Migliori pratiche di LinkedIn , incluso essere specifici riguardo alle tue intenzioni, il che significa indirizzare le persone a intraprendere azioni specifiche.
Vuoi che leggano un post sul blog? Scaricare un rapporto? Guarda un video? Sii chiaro a riguardo!
Scopri come Partner LUMA condivide un rapporto di settore utilizzando il formato di presentazione nativo di LinkedIn.
Molti brand sfruttano inoltre l’eliminazione dei link nei primi commenti di un post piuttosto che nel post stesso per evitare di perdere la priorità nell’algoritmo di LinkedIn. Solo un consiglio!
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Interagisci con i commenti e incoraggia le discussioni
LinkedIn è un social network. Qualsiasi opportunità di andare avanti e indietro attraverso discussioni con il tuo pubblico e il tuo settore è un vantaggio.
I post basati su domande dovrebbero far parte al 100% della tua strategia, così come i sondaggi. Scegliere il cervello del tuo pubblico come Noir non solo può fornire spunti straordinari, ma ispirare idee di contenuti futuri.
Basta fare uno sforzo consapevole per rispondere e interagire con le persone che rispondono ai tuoi contenuti per ottenere maggiore visibilità con l’algoritmo di LinkedIn.
Utilizza hashtag pertinenti
Hashtag può servire come un modo per ottenere maggiore visibilità per i tuoi post. Allo stesso modo, i tag possono aiutare l’algoritmo di LinkedIn a comprendere meglio quali sono i tuoi contenuti e a offrirli agli utenti di conseguenza. Se non altro, gli hashtag possono davvero aiutare SEO di LinkedIn .
Gli hashtag su LinkedIn possono essere intrecciati nei post o aggiunti alla fine Sparktoro fa qui.
Tieni presente che non tutti i post necessitano necessariamente di hashtag. In caso di dubbio, fino a tre sembra essere il punto debole per la maggior parte dei marchi.
Menziona e tagga strategicamente altri utenti o aziende
Uno dei modi più semplici per favorire le interazioni su LinkedIn è taggare dipendenti e altre aziende quando appropriato.
Questo può essere fatto in modo naturale quando metti in mostra la tua squadra, annunci una partnership o tagghi i media guadagnati in cui sei presente. Nota come Klaviyo tagga i marchi nei loro post promuovendo casi di studio dei clienti.
L'avvertenza qui è di non taggare in modo troppo aggressivo o rischiare di inviare spam ad altri account. Proprio come con gli hashtag, non tutti i post necessitano necessariamente di un @tag. Usa il tuo miglior giudizio!
Incoraggia i dipendenti a condividere contenuti
LinkedIn è una delle più grandi piattaforme per difesa dei dipendenti . I contenuti delle persone superano quasi sempre i contenuti degli account del marchio, indipendentemente dal numero di follower o dalle dimensioni dell'account.
È importante mobilitare il tuo team per condividere e ripubblicare i tuoi contenuti, in particolare annunci e risultati. La squadra di Germoglio sociale lo fa continuamente.
Idealmente, i tuoi dipendenti possono dare il proprio tocco personale ai post per farli sentire meno uguali per tutti. Più grande è la tua squadra, più prezioso sarà il tuo team piattaforma di tutela dei dipendenti (come Sprout!) può aiutarti a ripubblicare regolarmente e a coinvolgere l'intero team nella creazione della tua presenza su LinkedIn.
Pronto a costruire la tua strategia di content marketing su LinkedIn?
Definire la tua presenza su LinkedIn inizia con la tua strategia di contenuti. Indipendentemente dai tuoi obiettivi, i giusti tipi di post e la frequenza di pubblicazione possono aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. La chiave è comprendere le proprie prestazioni e attenersi a un programma.
Hai bisogno di ispirazione per costruire l'account del tuo marchio? Dai un'occhiata al nostro LinkedIn per foglio di lavoro aziendale per raccogliere idee che possano portarti sulla strada della crescita! Pronto a provare in prima persona Sprout Social con la tua strategia LinkedIn? Iscriviti per un prova gratuita di 30 giorni e mettere alla prova quella strategia.
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