Avere un contenuto che diventa virale è il sogno di ogni marketer. L'idea di avere migliaia o addirittura milioni di persone che visualizzano i tuoi contenuti è sorprendente e può portare il tuo marchio a nuovi livelli.



Questo è ciò che ha scoperto Dollar Shave Club quando è stato rilasciato la sua pubblicità eccentrica che è diventato virale su YouTube. Quel video ha messo l'azienda di fronte a milioni di potenziali clienti che non ne avevano mai sentito parlare prima. Gli esempi di campagne di marketing virale sono infiniti. Ma la domanda è: perché alcuni contenuti diventano virali mentre altri no?



Sebbene non ci siano garanzie che il tuo video, articolo o meme diventi virale, abbiamo scoperto che i marchi che ci sono riusciti seguono un framework di base.

Di seguito, abbiamo delineato otto passaggi che il tuo marchio può intraprendere per aumentare le tue possibilità di diventare virale su Instagram, Facebook, Twitter e altri canali social.

Segui questi 8 passaggi per diventare virale sui social media

Passaggio 1: conosci il tuo pubblico

Diventare virale non significa solo portare i tuoi contenuti davanti alle persone, si tratta di metterli davanti al Giusto le persone.

Quando Dove ha creato la sua campagna Real Beauty Sketches, il marchio aveva una fascia demografica specifica che voleva raggiungere. La campagna Beauty Sketches presentava un'artista forense addestrata dall'FBI che disegnava schizzi di donne vere, non attrici o modelle pagate, in base alle loro descrizioni di se stesse. Quindi, l'artista ha disegnato le immagini delle stesse donne in base alla descrizione che gli ha fatto uno sconosciuto.

La campagna è rivolta alle donne e tocca un argomento facilmente riconoscibile: i problemi di immagine corporea. Sapendo esattamente chi voleva raggiungere, Dove è stata in grado di creare una campagna virale in sintonia con il suo target demografico. Una volta che Dove è stata in grado di stabilire una connessione con il potente messaggio nel video, ha iniziato a diffondersi organicamente perché veniva condiviso da milioni di persone che si relazionavano con le donne nel video.



Passaggio 2: crea una connessione emotiva

L'emozione è ciò che spinge le persone ad agire.



Alcune persone mangiano quando sono tristi. Alcune persone vanno in palestra dopo aver visto un film sportivo motivazionale. Le sensazioni che provi dopo aver visto, ascoltato o letto qualcosa che colpisce una corda emotiva influenzano il tuo comportamento. E c'è la scienza a sostenerlo.

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Robert Plutchik ruota delle emozioni

Lo psicologo Robert Plutchik è noto per il suo ruota delle emozioni concetto (nella foto sopra). La ruota mette in evidenza otto emozioni primarie che guidano il nostro comportamento:

  1. Gioia
  2. Fiducia
  3. Paura
  4. Sorpresa
  5. Tristezza
  6. Anticipazione
  7. Rabbia
  8. Disgusto

Oltre a sapere a chi rivolgersi, la campagna di Dove è stata efficace anche grazie alla connessione emotiva creata dal video.

L'integrazione di queste diverse emozioni nei tuoi contenuti può aiutare il tuo messaggio a risuonare in modo più efficace con il tuo pubblico. Un eccellente esempio dell'uso delle emozioni per alimentare il comportamento è la campagna Spaventapasseri di Chipotle.

Il video dello Spaventapasseri è stato realizzato per promuovere il fatto che Chipotle utilizza ingredienti naturali e freschi invece dei prodotti ricchi di ormoni e additivi per i quali sono note le catene di fast food. Tutto, dalle immagini oscure e inquietanti all'inizio del video alle scene edificanti verso la fine, attira le tue emozioni. Il video ha toccato quasi tutte e otto le emozioni delineate da Plutchik.

  • Inizi a diventare pauroso e a perdere la fiducia di ciò che viene messo nel cibo che stai mangiando.
  • Vedere i polli pieni di ormoni o le mucche tristi ti fa provare rabbia, disgusto e tristezza allo stesso tempo.
  • Provi gioia verso la fine quando lo spaventapasseri porta i suoi prodotti freschi al mercato.

Inizia a pensare a come incorporare immagini e parole più emotive nei tuoi contenuti per aumentare le possibilità di diventare virali.

Passaggio 3: crea la condivisione nella tua campagna

Non devi creare contenuti e incrociare le dita sperando che qualcuno lo condivida.

Invece, sii proattivo e rendi la condivisione una funzionalità integrata nelle tue campagne.

Questo è esattamente come Dropbox è stato in grado di scalare rapidamente diventare una società multimiliardaria. Il concetto è molto semplice ma estremamente efficace. Dropbox incorpora una funzione che offre agli utenti spazio di archiviazione gratuito indirizzando altri utenti al servizio. Ciò ha incentivato le persone a condividere lo strumento. Anche aziende come Uber e Airbnb hanno utilizzato strategie simili.

marketing di riferimento dropbox

Un'altra svolta a questa tecnica è ciò che Google ha fatto quando ha lanciato inizialmente Google+. Quando è stato rilasciato per la prima volta, non tutti potevano ottenere un account. È stato fatto su un solo su invito .

Per ottenere l'accesso, le persone si sono rivolte a Twitter e ai forum chiedendo l'elemosina per ottenere un invito dalle persone che avevano accesso. Quell'esclusività ha fatto sì che le persone desiderassero ancora di più un profilo, il che ha aumentato il numero di persone che parlano del nuovo social network in tutto il web.

I contenuti non diventano virali a meno che le persone non li condividano. La lezione da trarre da Dropbox, Uber e Google è chiedere la condivisione e sarà più probabile che le persone lo facciano.

Passaggio 4: fai in modo che il tuo pubblico crei contenuti generati dagli utenti

Il coinvolgimento è fondamentale per rendere virali i contenuti sui social media. I contenuti generati dagli utenti vanno oltre la semplice condivisione e lo rendono interattivo.

Invece di twittare semplicemente un collegamento a un elemento grafico realizzato dalla tua azienda, gli utenti twittano contenuti che hanno creato promuovendo allo stesso tempo la tua campagna. Una volta che i loro amici e follower sui social media inizieranno a vedere ciò che stanno condividendo, vorranno naturalmente partecipare anche loro.

Il film biografico della NWA Straight Outta of Compton aveva numeri da record al botteghino . Sebbene il film sia stato molto atteso e abbia avuto ottime recensioni, non possiamo fare a meno di pensare che sia virale Generatore di meme Straight Outta ha avuto un ruolo nel successo del film.

Generatore di meme diretto

Lo sforzo di marketing ha sfruttato i contenuti generati dagli utenti, facendo in modo che le persone creassero meme divertenti condivisi su Instagram, Facebook e Twitter. Aiuta il tuo pubblico a sentirsi parte della tua campagna e, siamo onesti, è divertente.

Più persone iniziano a condividere i contenuti generati dagli utenti, maggiore sarà la portata della tua campagna. Metti il ​​potere nelle mani del tuo pubblico.

Passaggio 5: rendi i tuoi contenuti abbastanza utili da condividere

La creazione di contenuti altamente pertinenti e utili è un modo semplice per aumentare le possibilità di diventare virali.

808 significa spirituale

Se riesci a creare un contenuto fruibile e di uso pratico, sarai molto più avanti del gioco.

Ad esempio, diamo un'occhiata a una delle nicchie più competitive che ci sia: la perdita di peso. Ecco alcuni post di blog relativi alla perdita di peso altamente condivisi e virali:

Nota che tutti i titoli e i contenuti sono molto diretti, chiari e perseguibili. Qualcuno che legge uno di questi post può immediatamente agire su ciò che ha letto. E poiché tutti i post contengono consigli pratici, è più probabile che le persone li condividano con i loro amici perché sono informazioni utili.

Passaggio 6: condividi i tuoi contenuti al momento giusto

Inviare un Tweet o creare un post sul blog nel momento perfetto è un ottimo modo per sfruttare lo slancio esistente per diventare virali.

Che si tratti del Tweet del Superbowl Oreo o il Tweet di Arby durante i GRAMMY 2014 riguardo al cappello accattivante di Pharrell, non c'è sostituzione per il buon tempismo.

Affinché i tuoi contenuti diventino virali, devi essere aggiornato su tutti gli ultimi eventi e argomenti di tendenza. Che si tratti di cultura pop, notizie dal mondo o sport, essere attivi sui social media e vedere cosa è popolare in questo momento ti darà il carburante necessario per creare il tuo prossimo contenuto virale.

Twitter è lo strumento ideale per vedere cosa sta succedendo nel mondo in qualsiasi momento. Tieni traccia delle tendenze relative al tuo settore o solo alle notizie generali. Una volta trovato qualcosa che si allinea al tuo marchio, crea un contenuto correlato all'argomento e memorabile.

Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare gli argomenti di tendenza per diventare virali:

  • Evita di creare contenuti virali attorno a tragedie o eventi negativi.
  • Cerca di creare contenuti umoristici e divertenti.
  • Utilizza uno strumento di gestione dei social media come Sprout Social per monitorare gli argomenti di tendenza da un'unica dashboard.
  • Crea sempre un tipo di immagine o grafica da abbinare ai tuoi Tweet per aumentare la visibilità.
  • Se stai twittando su un argomento di tendenza, non dimenticare di utilizzare l'hashtag appropriato.

Passaggio 7: utilizza elementi visivi potenti

È più probabile che i post del blog, i Tweet e i post di Facebook con immagini vengano condivisi.

Buzzsumo ha fatto uno studio di oltre 100 milioni di post di blog in cui ha esaminato il numero di condivisioni social ottenute da ciascun post e ha trovato diverse somiglianze tra i contenuti più condivisi. Uno degli elementi che si è distinto di più come tema ricorrente è stata l'importanza della grafica.

Lo studio ha rilevato che i post con una o più immagini ottengono più del doppio delle condivisioni su Facebook e Twitter rispetto a quelli senza immagini.

facebook condivide con immagini

Lo studio ha anche scoperto che le infografiche erano il tipo di contenuto più condiviso, superando elenchi, articoli pratici e persino video.

Quello che dovresti prendere dallo studio è che dovresti fare uno sforzo per includere immagini di alta qualità nei tuoi contenuti. Quando condividi collegamenti a post di blog su Twitter, Facebook, Google+ e altri siti di social media, acquisiranno un'immagine dal tuo post da includere.

La creazione di un'immagine in primo piano per i post del tuo blog come quelli che vedi nei nostri post aiuta i tuoi contenuti a distinguersi nei flussi dei social media delle persone.

Tela è uno strumento facile da usare per aiutarti a creare gratuitamente la grafica dei social media. Se stai utilizzando Photoshop o un altro strumento, fai riferimento al nostro post aggiornato sulle dimensioni delle immagini dei social media per assicurarti che la tua grafica sia dimensionata correttamente.

Passaggio 8: condividi i tuoi contenuti con potenti influencer

Convincere gli influencer a condividere i tuoi contenuti può darti proprio la spinta di cui hai bisogno per diventare virale. La parte difficile è entrare nel loro radar.

Esistono due modi per convincere gli influencer a notare i tuoi contenuti:

  1. Spero che ci si imbattano da soli
  2. Diglielo

Molte persone adottano il primo approccio.

Ma se vuoi aumentare la probabilità che gli influencer scoprano i tuoi contenuti, devi adottare un approccio più proattivo. Ciò significa contattarli e far loro sapere che hai appena creato un'infografica, una guida o un post sul blog che pensi apprezzerebbero. Questo processo è chiamato marketing di sensibilizzazione.

Il marketing di sensibilizzazione è un'arte. Invia un'e-mail non richiesta scritta male e rischi di essere visto solo come un altro spammer. La chiave è iniziare a costruire relazioni in questo momento, non solo quando pubblichi un nuovo contenuto. La tua prima interazione con un influencer non dovrebbe essere un link al tuo ultimo post sul blog. Inizia da:

  • Connettersi con loro attraverso i social media
  • Condivisione dei loro contenuti
  • @Menzionandoli nei Tweet
  • Collegamento al loro contenuto all'interno dei tuoi post
  • Inviare un'e-mail per far loro sapere che trovi utile il loro contenuto
  • Includendoli in un post di riepilogo

Questo video del fondatore di Moz Rand Fishkin illustra i metodi di cui sopra per raggiungere gli influencer in modo più approfondito.

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Tutte queste attività sono incentrate sul servirli e sull'offrire loro un certo livello di valore. Mostrare agli influencer che apprezzi i loro contenuti e che hai un genuino interesse a entrare in contatto con loro è molto più potente che chiedere loro di condividere i tuoi contenuti di punto in bianco.

Dopo aver costruito quella base iniziale, noterai che probabilmente sarai già nel loro radar e potrebbero iniziare a condividere i tuoi contenuti senza nemmeno che ti venga chiesto. Ma in caso contrario, puoi contattarli e chiedere una condivisione ora senza sembrare un acquirente.

Non tutti i contenuti che crei diventeranno virali. In effetti, la maggior parte dei contenuti no. Ma prendendo in considerazione questi suggerimenti e implementando le strategie, aumenterai la quantità di condivisione dei tuoi contenuti e avrai molte più possibilità di diventare virali. Scopri di più sulla creazione di video virali nella nostra guida.

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