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Ciò che rende eccezionale una presentazione del marchio influencer: come i marchi possono collaborare meglio con gli influencer
Sommario
Non è raro che le aziende ricevano centinaia di proposte di brand nella loro casella di posta sociale da influencer e creatori. Rapporto sull’influencer marketing di Sprout ha scoperto che il 93% degli influencer afferma che la qualità dei contenuti esistenti di un marchio influisce sul fatto che accettino di collaborare.
Ma cosa distingue un brand pitch perfetto da uno scadente? Come puoi identificare con quali influencer collaborare in base alla loro portata?
Abbiamo delineato tutto ciò a cui prestare attenzione nelle presentazioni dei brand degli influencer, dalle metriche e dalle biografie degli account ottimizzate a un POV unico, così puoi iniziare trovare i giusti influencer per il tuo marchio
Che cos'è una presentazione del marchio?
Una presentazione del marchio è un messaggio, solitamente tramite e-mail o social DM, in cui un influencer (o un'agenzia che rappresenta gli influencer) si rivolge a un marchio per collaborare. A volte includono anche documenti dettagliati come un pitch deck.
Gli influencer creano presentazioni di marca per convincere le aziende a lavorare con loro su future campagne di contenuti. Di solito includono informazioni come chi è un influencer, i suoi recenti parametri e successi e un'idea di campagna proposta.
Cosa distingue una buona presentazione del marchio di un influencer dal resto?
Non tutte le proposte dei brand degli influencer sono uguali. Questi messaggi di sensibilizzazione possono aiutarti a identificare se vale la pena lavorare con un influencer o se non è proprio la soluzione giusta per il tuo marchio.
Ma per fare ciò, devi imparare cosa distingue un ottimo brand da uno scadente. Abbiamo elencato le principali cose a cui i brand dovrebbero prestare attenzione quando affrontano le presentazioni del brand.
Cerca parametri degni di nota
Il modo migliore per determinare se i contenuti di un influencer avranno successo in futuro è verificare quanto successo hanno avuto fino ad oggi. Le metriche mostrano le dimensioni del loro pubblico, quanto è coinvolto il loro seguito, i tipi di risultati che ottengono dai loro post e altro ancora.
Controlla se un influencer lo ha fatto elencato eventuali parametri nel loro messaggio. Avrebbero dovuto includere dati come il conteggio dei follower, il tasso di coinvolgimento e la copertura media dei post. Idealmente, avranno anche letture specifiche per singoli post o campagne.
Cerca metriche specifiche della rete, in particolare per le reti a cui il tuo marchio dà priorità. Un'analisi delle prestazioni della loro rete mostra le loro piattaforme preferite, la loro portata su tutti i canali social e se il loro pubblico è in linea con il tuo.
Le prestazioni dovrebbero essere ben presentate; questo dimostra che un influencer è impegnato a preparare le proprie proposte e a mantenere il proprio marchio. Tuttavia, i parametri stessi sono più importanti della loro presentazione.
Confronta le prestazioni di tutti i messaggi di presentazione del tuo marchio per capire quali influencer si distinguono.
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Verifica che superino il test di sicurezza del marchio
Per questa fase successiva di valutazione, scorri i profili dell’influencer. Guarda il loro contenuto ed esegui un rapido controllo sicurezza del marchio .
Controlla che i contenuti e la sezione dei commenti di un influencer non includano nudità, volgarità o discriminazione. Vale la pena eseguire questi controlli anche su altri social network e tramite le tradizionali ricerche su Google. Ciò potrebbe rivelare controversie che non si verificano sul profilo dell’influencer ma che stanno comunque avendo un grande impatto sulla sua reputazione nel resto del mondo.
Una presentazione perfetta del marchio potrebbe includere l'autocontrollo di un influencer sui propri contenuti per dimostrare che è affidabile con cui lavorare. Questo può essere un buon segno, ma vale sempre la pena ricontrollarti prima di procedere oltre. Saltare questa fase rischia di essere grave danno alla reputazione in futuro se lavori con un influencer che pubblica contenuti insensibili o offensivi.
Cheapholidayexpert è un noto influencer del Regno Unito che appare regolarmente in programmi televisivi e radiofonici del Regno Unito; grazie alla sua reputazione affidabile, ha collaborato con l'Organizzazione del turismo della Corea del Sud in una campagna legata ai viaggi.
Verifica la presenza di bios e profili ottimizzati
Dopo il controllo sulla sicurezza del marchio, approfondisci il profilo dell'influencer. Controlla la frequenza con cui pubblicano, eventuali collaborazioni con i marchi e se fanno parte di gruppi o iniziative di interesse speciale.
Una biografia è la prima cosa che un utente vede prima di seguire un influencer, quindi dovrebbe darti un riepilogo conciso del tipo di creatore che è e del valori che promuovono .
Non dimenticare di rivedere il loro collegamento nella biografia, poiché mostrano la portata di un influencer oltre il suo profilo. Il comico e influencer della positività Troy Hawke ha un collegamento completo nella biografia che include il suo tour comico, il canale YouTube, il negozio di merchandising e altro ancora, con un titolo divertente che esemplifica il suo marchio.
Infine, pensa a come un utente potrebbe trovare il proprio profilo. Guarda tutte le parole chiave che hanno utilizzato nei titoli e assicurati che siano in linea con il pubblico del tuo marchio.
Fai riferimento alle loro precedenti collaborazioni
Una forte presentazione del marchio dovrebbe includere diversi esempi di precedenti collaborazioni di un influencer. Presentare almeno due o tre diverse campagne completate dimostra che un influencer ha lavorato con una vasta gamma di aziende. Questi casi di studio dovrebbero tutti includere metriche di successo e collegamenti ai contenuti prodotti durante queste campagne.
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Questa è forse la parte più importante della presentazione di un brand di influencer perché ti offre una visione chiara dell'esperienza, delle prestazioni e dei tipi di contenuti di un influencer.
Questi esempi mostrano i tipi di marchi con cui un influencer ha già lavorato. Controlla se queste aziende sono simili ai tuoi valori o al tuo pubblico. Per una perfetta presentazione del marchio, un influencer dovrebbe aver adattato questi esempi per riferirli specificamente alla tua azienda.
Il creatore di YouTube queer-friendly SuperButterBuns crea regolarmente video sui videogiochi Atlus. Anche se non hanno collaborato, questi video hanno dimostrato la loro competenza e il loro interesse. Per supportare l'uscita di Metaphor ReFantazio, Atlus e Sega hanno collaborato con loro per un video esclusivo, probabilmente a causa del lavoro precedente di SuperButterBuns, e hanno già ricevuto 120.000 visualizzazioni video da un pubblico molto interessato ai loro giochi.
Esamina i contenuti creati in queste collaborazioni precedenti insieme ai contenuti che un creatore in genere realizza per se stesso. Osserva eventuali parametri di successo, ma anche l'approccio creativo che hanno adottato per vedere se è in linea con la tua visione delle partnership con influencer.
Se hai bisogno di qualcosa con cui confrontare il loro lavoro, dai un'occhiata a Sprout esempi di influencer marketing campagne.
Determina se aggiungono valore al tuo marchio
Relazioni influencer-brand sono sempre una strada a doppio senso. Un influencer sta utilizzando questa presentazione del marchio per lavorare con te, ma dovrebbe anche pensare a come trarrai vantaggio dalla collaborazione.
Nella migliore delle ipotesi, un influencer avrebbe dovuto includere una proposta di valore. Questo delinea come lavorare con loro andrà a beneficio del tuo marchio. Controlla se hanno collegato la loro proposta di valore a specifiche metriche di successo, in quanto ciò dimostra che capiscono esattamente quale livello di copertura possono offrire.
The Costco Guys e The Rizzler, entrambi grandi celebrità di Internet grazie al loro seguito sui social, hanno recentemente collaborato con la compagnia di wrestling AEW. Hanno creato una proposta di valore unica grazie al background di wrestling professionale di Big Boom AJ (dei CostCo Guys) e hanno organizzato un incontro di collaborazione durante uno dei recenti eventi della AEW.
Una proposta di valore potrebbe anche includere una specifica presentazione della campagna. Se un influencer lo ha incluso, usalo per verificare quanto sono creative le sue idee di contenuto e se si adattano alla tua attuale strategia di contenuto.
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Non trattarlo come un rompicapo; anche se non pensi che un'idea funzioni per il tuo marchio, usala per determinare se un influencer ha fatto i compiti sul tuo marchio e sui suoi messaggi. Nella maggior parte dei casi, un influencer sarà felice di lavorare a stretto contatto con te per sviluppare una campagna diversa o per seguire la tua direzione creativa iniziale.
Determina se possono portare un POV unico al tuo marchio
Gli influencer costituiscono una parte unica e integrante della cultura dei social media di oggi. Ognuno di loro cura un pubblico incentrato sui propri contenuti e personalità individuali.
Uno dei principali vantaggi di lavorare con gli influencer è collaborare e trarre vantaggio da questa prospettiva unica. Quando valuti il punto di vista di un influencer, assicurati innanzitutto che sia autentico.
Autenticità dell'influencer può essere difficile da determinare, ma implica verificare se un influencer ha una connessione genuina con la community che ha creato. Puoi valutarlo eseguendo l'analisi del sentiment sui loro commenti e osservando come interagiscono con la loro comunità dentro e fuori dal loro profilo. Inoltre, controlla se mettono in pratica ciò che predicano quando si tratta di valori, come l’attivismo o l’inclusività.
Il punto di vista di un influencer viene mostrato anche attraverso i contenuti che produce. Quanto sono unici i contenuti che realizzano al momento? Stanno seguendo? tendenze del settore degli influencer o sono loro i trendsetter? Il tuo partner influencer non deve essere del tutto unico, ma se lo è, può aiutare la collaborazione del tuo marchio a distinguersi sulle piattaforme di social media sempre più affollate di oggi.
Katelyn Ohashi ha un POV e un seguito unici grazie al suo background come ginnasta professionista. Ciò significava che si recava alle Olimpiadi di Parigi. Durante il suo viaggio, GetYourGuide ha collaborato con lei per attirare questo pubblico di nicchia attraverso la sua prospettiva unica.
Questo POV dovrebbe emergere nella presentazione del marchio di un influencer. Esamina il modo in cui un influencer si presenta e la sua comprensione del proprio pubblico.
Inizia in modo proattivo ad ampliare il tuo programma di influencer marketing
È bene sapere a cosa prestare attenzione quando si ricevono proposte di brand di influencer, ma non limitarsi ad aspettare che sia l’influencer giusto a venire da te. Segui questi stessi principi per trovare influencer e creatori per avviare, ampliare o far crescere il tuo programma di influencer marketing.
Infine, non allontanare un influencer solo perché non spunta ogni casella. Gli influencer di piccole e medie dimensioni con meno esperienza possono comunque diventare partner preziosi perché spesso hanno un pubblico molto coinvolto.
Una volta che sei pronto per iniziare a trovare influencer per le tue partnership, segui Sprout Strategia di influencer marketing di 7 settimane . Il nostro approccio delinea i passaggi che devi compiere ogni settimana e gli strumenti che puoi utilizzare per iniziare a pianificare, lanciare e monitorare la tua prossima grande campagna di influencer.
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