Un'efficace strategia di gestione dei talenti è un must per qualsiasi azienda in crescita. Aiuta ad attrarre, sviluppare e trattenere una delle risorse più importanti della tua azienda: le tue persone.





Indipendentemente dal fatto che un'organizzazione abbia 100 o 50.000 dipendenti, un reclutatore è spesso la prima persona con cui un potenziale dipendente si connette. Quel reclutatore può creare o distruggere l'esperienza del candidato e influenzare pesantemente se un candidato che cambia le regole del gioco firma con te o con il tuo più grande concorrente.



Ma troppi leader aziendali ignorano l'importanza di sviluppare le carriere dei propri reclutatori come parte della creazione di una strategia di gestione dei talenti di successo a lungo termine. Invece, limitano i reclutatori a essere 'ordinatori', che dovrebbero ricoprire ruoli e nient'altro.



Con il mercato vicino alla piena occupazione, 67% dei reclutatori affermano che la loro sfida più grande è trovare candidati qualificati e di alta qualità. Per stare al passo in maniera sempre più c mercato competitivo , le aziende devono consentire ai loro reclutatori di passare da acquirenti passivi di ordini a consulenti strategici proattivi.

I reclutatori possono fare molto di più che selezionare la casella

Responsabili delle assunzioni: ripensa all'ultima posizione che hai ricoperto. Hai guidato la ricerca, dettando quale dovrebbe essere il processo e quando il ruolo doveva essere ricoperto? Oppure hai collaborato con il tuo reclutatore e hai chiesto la loro esperienza nella costruzione di una strategia di ricerca ponderata e completa? E questa strategia includeva dati di mercato, analisi storiche e potenziali sfide con ricerche precedenti simili?

La maggior parte delle aziende si trova nel primo scenario, costringendo i reclutatori a una base, ruolo funzionale e assegnandoli per soddisfare un bisogno particolare quando si presenta. I reclutatori funzionali iniziano il loro lavoro quando un dipendente avvisa di lasciare o quando un'esigenza di assunzione è già un punto dolente. Il problema? Ci si aspetta che i reclutatori comprendano rapidamente il ruolo, la funzione e il mercato del lavoro e occupino più posizioni non correlate contemporaneamente in tempi non realistici. Vengono fornite informazioni limitate con l'intento di condividere questi punti dati con i candidati per venderli nel ruolo.



E quando i reclutatori sono impegnati a combattere gli incendi e a mettere i corpi sui sedili, è meno probabile che siano coinvolti e non siano in grado di svolgere il proprio lavoro al meglio delle proprie capacità. Concentrarsi rigorosamente sugli aspetti tattici dell'assunzione lascia ai reclutatori meno tempo per trovare le persone giuste per il lavoro e per capire il perché di ogni ruolo.



Questa modalità reattiva è un modo infallibile per perdere momenti inaspettati che aiutano a far crescere la tua azienda e sbloccare le opportunità di crescita.

I reclutatori influenti possono scoprire quei momenti 'aha'.

Quando i reclutatori passano da un ruolo funzionale a un ruolo di influenza , i datori di lavoro possono rilevare problemi importanti prima che diventino problemi seri.



Considera il potenziale impatto di un reclutatore influente in un'organizzazione che dà priorità alla minimizzazione pregiudizio dal processo di assunzione per creare un campo di gioco uguale per ogni candidato. In Sprout Social, eliminare i pregiudizi è un valore a livello aziendale e i nostri reclutatori hanno il potere di essere amministratori di questa iniziativa durante tutto il processo di assunzione. I reclutatori di Sprout incoraggiano i team di assunzione a seguire una formazione sui pregiudizi inconsci e sfidano regolarmente gli intervistatori a chiarire i feedback radicati nelle ipotesi.



I reclutatori influenti possono anche fornire preziose informazioni su come le esigenze di assunzione possono influire sulla tabella di marcia o sugli obiettivi di crescita di un team. Il tuo responsabile delle vendite, ad esempio, potrebbe operare partendo dal presupposto che il suo team possa raggiungere i propri obiettivi trimestrali perché è possibile aggiungere un nuovo assunto alle vendite in 30 giorni, ma in realtà il tempo medio per assumere è più vicino a 60 giorni. Un reclutatore influente può respingere questa sequenza temporale non realistica e collaborare con il tuo leader delle vendite per riallineare le risorse esistenti per raggiungere i suoi obiettivi. L'apertura di un dialogo bidirezionale con reclutatori e team leader crea un prezioso ciclo di feedback che mantiene entrambe le parti allineate alle aspettative senza interrompere le operazioni aziendali chiave.



Da cercatori di problemi a risolutori di problemi

I reclutatori hanno informazioni di prima mano su come sono realmente il tuo processo di assunzione e la tua cultura interna e, proprio come qualsiasi altro dipendente del tuo team, hanno abilità e capacità uniche. Quanto sei in sintonia con le abilità che possiede il tuo reclutatore? La semplice applicazione di alcuni degli stessi principi di gestione delle persone al rapporto con il tuo reclutatore (avere rapporti 1:1 regolari, chiedere e fornire feedback regolarmente e offrire opportunità di sviluppo professionale) sbloccherà rapidamente nuove opportunità sia per la tua azienda che per il team di reclutamento.

Nel ruolo di risolutore di problemi , i reclutatori ti aiutano a individuare e risolvere i problemi prima che ti costino i candidati o le uscite dei dipendenti. In Facebook , ad esempio, i reclutatori utilizzano analisi predittive e segnali social per identificare quando è più probabile che determinati dipendenti entrino nel mercato del lavoro. Questo approccio analitico offre ai reclutatori una migliore comprensione delle norme del settore e la capacità di affrontare opportunità come quando i migliori talenti passivi potrebbero essere più ricettivi alla divulgazione.

La chiave per trasformare i reclutatori in risolutori di problemi è 1) tenerli informati sulle più grandi sfide per le persone della tua azienda e 2) offrire loro l'opportunità di sfruttare i loro punti di forza. La ricerca di input specifici dal reclutamento nelle decisioni critiche sul capitale umano fornisce ai reclutatori le informazioni di cui hanno bisogno per passare da un ruolo reattivo a uno proattivo. La loro capacità di contribuire con idee e soluzioni all'interno dell'azienda cresce esponenzialmente.


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I consulenti strategici che non sapevi di avere

Al livello più avanzato, i reclutatori hanno il potere di fungere da consulenti strategici nella tua strategia di gestione dei talenti. Ciò significa dare ai reclutatori un posto al tavolo fin dall'inizio per aiutare nella creazione, nello sviluppo continuo e nell'esecuzione dei tuoi obiettivi aziendali e per sviluppare ulteriormente le proprie capacità.

Reclutatori in a ruolo di consulente strategico fornire una finestra chiara sul mercato dei talenti esterni e fornire una guida chiara su come attrarre e trattenere i talenti e sfruttare le opportunità di assunzione. Non vedono il reclutamento solo come un processo di costruzione dei team di altri. I consulenti strategici comprendono l'impatto e il significato delle proprie conoscenze e competenze come partner di pensiero continuo per altri leader.

Consenti ai reclutatori di assumersi la responsabilità di iniziative come l'identificazione proattiva dei candidati per colmare le lacune dei talenti e il perfezionamento delle valutazioni dei talenti per ottenere decisioni di assunzione migliori. Crea una cultura di fiducia, inclusione e accesso aperto per offrire ai reclutatori ciò di cui hanno bisogno per crescere nel ruolo di consulente strategico. I consulenti strategici hanno bisogno di:

  • Chiarezza sugli obiettivi aziendali. I reclutatori hanno bisogno di una solida comprensione degli obiettivi strategici dell'azienda, in modo da poter creare strategie per i talenti che promuovano una crescita aziendale significativa. Ad esempio, affinché un'azienda si affermi come un'azienda diversificata e lungimirante, il reclutamento deve essere consapevole di questa priorità al fine di integrare iniziative diverse nella strategia di acquisizione dei talenti.
  • Accesso ai dati. Una strategia di assunzione efficace si basa sui dati. Dare ai reclutatori il pieno accesso ai dati e gli strumenti giusti per analizzare i dati, ti aiuterà a migliorare i flussi di lavoro e ridurre i costi inutili. I reclutatori esperti e basati sui dati possono esaminare il processo di assunzione e rimuovere rapidamente i passaggi ridondanti che non aggiungono valore, riducendo i costi e i tempi di assunzione.
  • Investimenti dai leader. Quando ti prendi il tempo per imparare cosa guida i tuoi reclutatori e in cosa sono i migliori, è facile sfruttare i loro punti di forza per migliorare la tua strategia di gestione dei talenti. Programmare 1:1 settimanali con il tuo reclutatore o fornire un feedback costruttivo e attuabile può fornire il coaching necessario per trasformarlo in uno dei tuoi partner strategici più preziosi. Ad esempio, uno dei miei precedenti reclutatori era un mago con dati e fogli di calcolo. Chiederle di sviluppare una dashboard complessa e un rapporto analitico non solo mi ha fornito dati approfonditi, ma l'ha anche motivata a continuare a sviluppare questa preziosa abilità.

Il dono che continua a fare

Un'efficace strategia di gestione dei talenti è buona quanto la partnership tra te e il tuo team di reclutamento.

I tuoi reclutatori sono in prima linea nel processo di assunzione; detengono le informazioni in tempo reale di cui le organizzazioni hanno bisogno per creare una strategia di gestione dei talenti lungimirante e scalabile. Quando investi nei tuoi reclutatori come faresti con qualsiasi altro dipendente, la tua organizzazione ha le migliori possibilità di attrarre, sviluppare e trattenere talenti per supportare davvero la crescita aziendale a lungo termine.

Mentre guardi alla tua organizzazione, fai un passo indietro e valuta davvero il ruolo che i tuoi reclutatori svolgono nella costruzione di una strategia di gestione dei talenti. Se trovi che assomigliano più a coloro che prendono ordini che a consulenti premurosi, ti stai perdendo tutto ciò che il tuo team di reclutamento ha da offrire.

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