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Come vendere su Instagram nel Regno Unito
Sommario
Instagram è in forte espansione per i marchi del Regno Unito in questo momento.
Tra i consumatori, Instagram è in cima alla lista acquisti di social shopping nel 2023. È anche la piattaforma più utilizzata dalla Gen Z (80%) e dai Millennials (72%). Per la generazione X, Instagram è al secondo posto con il 49% di utilizzo e per i Baby Boomers è la terza piattaforma più utilizzata con il 33%.
Ma vendere su Instagram non è semplice come pubblicare foto di prodotti e definirla una giornata di marketing.
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Se vuoi trasformare i tuoi fan e follower in clienti reali, avrai bisogno di una strategia.
In questa guida, analizziamo le migliori pratiche su come vendere su Instagram e su come catturare l'attenzione degli acquirenti desiderosi.
Cos'è lo shopping su Instagram?
Instagram Shopping è una funzionalità che consente alle aziende di vendere su Instagram integrando il proprio catalogo prodotti direttamente nel proprio profilo. Le aziende possono mostrare prodotti, nomi, descrizioni e prezzi su post, storie, IGTV e annunci. Con un clic, gli utenti possono acquistare dai loro marchi preferiti.
Come funziona lo Shopping su Instagram?
Instagram Shopping consente al tuo brand di taggare i prodotti nei propri post e nelle proprie storie. Gli utenti possono toccare per visualizzare ulteriori informazioni, come il prezzo e le descrizioni dei prodotti. Possono quindi acquistare direttamente l'articolo o essere indirizzati al sito Web dell'azienda per completare l'acquisto. Questa connessione facile da usare rende lo shopping facile e accessibile. Collega direttamente l'ampia base di utenti di Instagram nel Regno Unito con i prodotti più recenti dei loro marchi preferiti.
Come impostare lo shopping su Instagram nel Regno Unito
Indipendentemente da quali siano i tuoi obiettivi, ci sono alcuni passaggi che ogni azienda del Regno Unito dovrà compiere per avviarsi Acquisti su Instagram :
1. Assicurati di soddisfare i criteri di idoneità
Per qualificarsi Acquisti su Instagram , non è necessario avere un numero enorme di follower. Finché mantieni una presenza abbastanza attiva e consolidata, probabilmente sei idoneo. I criteri fondamentali da soddisfare includono:
- Gestire un'attività in uno dei mercati supportati da Instagram, che si estende in Nord America, America Latina, EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa) e APAC (Asia-Pacifico).
- Accettare il contratto commerciale di Instagram e aderire alle sue politiche commerciali.
- Possedere un dominio attivo da cui vendi i tuoi prodotti.
2. Crea un profilo aziendale Instagram
È probabile che tu l'abbia già fatto, vero?
In caso contrario, ecco cosa fare:
- Vai a ' impostazioni'.
- Scegliere ' account'.
- Passare a ' conto professionale’ e completare i passaggi successivi.
Scopri di più sulla creazione di un profilo aziendale Instagram; ci vogliono solo un minuto o due.
3. Collega il tuo profilo Facebook
Anche se il tuo brand non è attivo su Facebook, i tuoi acquisti su Instagram devono essere collegati a una pagina Facebook. Fortunatamente, è davvero facile da fare:
- Inizia alle 'modifica profilo' .
- Scegliere 'Informazioni commerciali pubbliche' .
- Fare clic su 'Pagina' e aggiungi la pagina Facebook a cui vuoi collegare il tuo negozio Instagram.
4. Aggiungi il tuo catalogo prodotti
Instagram Shopping offre due metodi per aggiungere i tuoi prodotti alla piattaforma:
- Tramite Facebook Business Manager.
- Attraverso un'integrazione con un partner della piattaforma di e-commerce, come Shopify.
L'uso di Facebook Business Manager è perfetto se stai cercando di caricare un catalogo più piccolo o aggiungere prodotti individualmente manualmente. D'altra parte, se ti integri con piattaforme come Shopify o BigCommerce, puoi importare senza problemi l'intero catalogo esistente direttamente su Instagram.
Come vendere su Instagram nel Regno Unito
Non esiste un approccio unico per vendere i tuoi prodotti su Instagram. Alcune strategie hanno più senso di altre a seconda del tuo pubblico di destinazione e cosa vendi.
Di seguito abbiamo evidenziato esempi reali di vendita su Instagram e perché funzionano.
1. Implementazione di hashtag strategici per una scoperta più ampia
L'uso di hashtag strategici su Instagram può cambiare le regole del gioco quando si tratta di aumentare la visibilità del prodotto e raggiungere un pubblico più ampio. Gli hashtag fungono essenzialmente da collegamenti di ricerca, il che rende più facile per i potenziali clienti trovare i tuoi prodotti attraverso ricerche tematiche o di tendenza.
Il gigante della moda britannico ASOS utilizza hashtag come #ASOSNewDrop o #ASOSSale per raggruppare i propri prodotti e attingere a specifici interessi dei clienti, il che, in definitiva, aumenta il coinvolgimento e stimola le vendite. Questo tipo di utilizzo dell'hashtag non solo aumenta la rilevabilità dei prodotti, ma si allinea anche al modo in cui le persone utilizzano Instagram per trovare nuovi prodotti e marchi. Selezionando e utilizzando gli hashtag giusti, puoi aumentare significativamente la visibilità dei tuoi prodotti e attirare traffico più mirato sul tuo negozio Instagram.
2. Sfruttare gli annunci Instagram per una maggiore copertura
Naturalmente, molti marchi hanno avuto successo vendendo tramite le inserzioni su Instagram.
Sfruttando tipi di annunci creativi come Storie e Caroselli, tali annunci offrono moltissima flessibilità e opzioni di targeting per raggiungere i clienti che fanno acquisti su Instagram. Azienda di snack salutari, Graze ha fatto proprio questo.
3. Utilizza i tag dei prodotti per facilitare gli acquisti
L'utilizzo dei tag dei prodotti su Instagram è una strategia efficace per facilitare lo shopping, migliorare l'esperienza dell'utente e incentivare le vendite direttamente da post e storie. I tag dei prodotti consentono agli utenti di toccare un'immagine e visualizzare dettagli come il nome del prodotto, il prezzo e un collegamento per acquistare l'articolo direttamente dall'app Instagram.
Questa perfetta integrazione tra shopping e navigazione riduce significativamente i passaggi che un cliente deve compiere per passare dalla scoperta all'acquisto, aumentando così la probabilità di conversione. Un esempio notevole è Charlotte Tilbury , che utilizza i tag dei prodotti per semplificare l'esperienza di acquisto. Taggando i loro prodotti per il trucco e la cura della pelle nei post, forniscono accesso immediato alle informazioni sui prodotti e mantengono un percorso di acquisto fluido e coinvolgente. Questo approccio non solo semplifica il processo di acquisto, ma sfrutta anche i comportamenti di acquisto impulsivo, comuni tra gli utenti di Instagram.
4. Collaborare con influencer per aumentare la visibilità
Lavorare con influencer può aiutarti ad aumentare la tua visibilità su Instagram. Gli influencer del Regno Unito possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e coinvolto costruire la consapevolezza del marchio . Possono anche aiutarti a raggiungere potenziali clienti quando sono più attivi, ispirarli a fare acquisti e creare contenuti che mostrino i tuoi prodotti in modo autentico e riconoscibile.
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ASOS è un ottimo esempio di marchio britannico che sfrutta l'influencer marketing per avere successo negli acquisti su Instagram. Utilizzano regolarmente influencer, addetti ai lavori o dipendenti che producono contenuti specifici per il marchio. Ciò aiuta a creare consapevolezza del marchio e fiducia tra un nuovo pubblico.
Ecco perché è importante scegliere quello giusto influencer per lavorare e creare insieme una campagna che sembri genuina e in linea con il tuo marchio.
5. Coinvolgi il tuo pubblico con i reel di Instagram
Coinvolgi il tuo pubblico con Instagram Reels, un modo potente per esporre i tuoi prodotti e connetterti con potenziali clienti. I reel sono brevi, coinvolgenti e divertenti e facilitano il raggiungimento di un nuovo pubblico. Sono perfetti per mostrare nuovi prodotti, evidenziare caratteristiche specifiche e condividere il lato umano del tuo marchio.
Prendiamo come esempio Gymshark, il colosso della moda fitness del Regno Unito. I loro Reels sono una lezione magistrale su dimostrazioni di allenamenti, rivelazioni di moda e stimolazione del coinvolgimento della comunità con sfide di fitness. Segui il loro esempio e i tuoi Reels potranno fare molto di più che affascinare: possono aiutare a creare una comunità leale e connessa attorno al tuo marchio. Più pubblichi Reels, più apparirai nei feed dei tuoi follower, aumentando le tue possibilità di interazione e attirando traffico sul tuo profilo, portando alla fine a più vendite.
6. Curare i contenuti generati dagli utenti per creare fiducia
Per le aziende di e-commerce con sede nel Regno Unito, la cura dei contenuti generati dagli utenti (UGC) è una potente strategia per creare fiducia e autenticità attorno al tuo marchio su Instagram. L'UGC implica la condivisione di contenuti che i tuoi clienti hanno creato da soli, come foto, video o recensioni dei tuoi prodotti . Ciò non solo ti consente di mostrare diverse applicazioni reali del tuo prodotto, ma anche di trarne vantaggio prova sociale , poiché il 93% dei consumatori ritiene che i contenuti realizzati da altri consumatori siano utili quando si prende una decisione di acquisto.
River Island dimostra il suo impegno nel rappresentare un'ampia gamma di clienti e nel promuovere la positività del corpo. Ciò non solo aiuta a creare fiducia nel loro pubblico, ma li distingue anche dagli altri marchi di moda. Nel complesso, l’utilizzo degli UGC da parte di River Island mette in mostra in modo efficace i propri prodotti in modo riconoscibile e autentico, rendendoli un ottimo marchio britannico alternativo per questo contenuto.
Se sfruttato in modo efficace, l’UGC può servire a umanizzare e migliorare l’etica di un marchio, coltivando la fedeltà dei clienti e rafforzando la credibilità. Questi sono fondamentali nella trasformazione di semplici follower in clienti fedeli e nell’elevare la reputazione del marchio su piattaforme di social media come Instagram.
7. Presentare i prodotti tramite video
Usare i video per mostrare i tuoi prodotti su Instagram è un modo efficace per coinvolgere potenziali clienti e offrire loro uno sguardo più completo su ciò che hai da offrire.
Puoi migliorare i tuoi video Instagram con funzionalità come didascalie, adesivi e filtri per renderli più coinvolgenti e informativi. Puoi pubblicarli su Instagram Stories, dove scompariranno dopo 24 ore, o sul feed principale, dove rimarranno permanentemente. Questa flessibilità ti consente di creare contenuti sia tempestivi (ad esempio offerte a tempo limitato) che sempre attuali (ad esempio guide pratiche) in grado di attrarre spettatori ripetutamente nel tempo.
L'utilizzo di video per mostrare i tuoi prodotti può aumentare l'interesse delle persone per il tuo marchio. Anche i video di Instagram devono essere ottimizzati per la piattaforma.
Come ottimizzare il tuo account Instagram per le vendite
Anche se è facile lasciarsi prendere dall’estetica di Instagram, è anche una fantastica piattaforma per le vendite.
Con milioni di utenti attivi, Instagram offre un'opportunità unica per mostrare visivamente i tuoi prodotti, entrare in contatto con un pubblico mirato e convertire i follower in clienti. Perfezionando il tuo profilo, utilizzando le funzionalità di acquisto di Instagram e impiegando contenuti strategici e tattiche di coinvolgimento, puoi trasformare la tua presenza su Instagram in un potente canale di vendita. Questa guida ti guiderà attraverso passaggi pratici per migliorare il tuo account Instagram per ottenere il massimo impatto sulle vendite nel Regno Unito.
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Crea una biografia avvincente per attirare i clienti
Consideriamo l'approccio adottato da Jo Malone London, la rinomata profumeria britannica. La biografia Instagram del marchio è un ottimo esempio di come attrarre e coinvolgere potenziali clienti in modo efficace. Descrive brevemente l'essenza dell'azienda con frasi come 'Rinnovare, riscaldare o rinfrescare' e 'stratificazione del profumo', che trasmettono immediatamente il suo lusso e l'attenzione al cliente.
La biografia include anche un chiaro invito all'azione con un collegamento alla loro ultima collezione, incoraggiando l'esplorazione immediata dei loro prodotti. Utilizzando un linguaggio elegante ed evocativo e posizionando strategicamente collegamenti diretti, Jo Malone London non solo cattura l'essenza del marchio, ma rende anche facile per i follower passare dai browser Instagram ai clienti attivi.
Utilizzando foto di prodotti di alta qualità e incentrate sulle persone
Boden, un famoso rivenditore di abbigliamento britannico, esemplifica l'uso efficace di foto di prodotti di alta qualità e incentrate sulle persone su Instagram per incentivare le vendite. Il loro feed è una serie colorata di immagini che mostrano persone reali che indossano i loro ultimi stili in contesti quotidiani, dalle vivaci strade cittadine agli accoglienti ambienti domestici. Questo approccio non solo mette in mostra la versatilità e la qualità dei loro vestiti, ma aiuta anche i follower a immaginarsi nell'abbigliamento di Boden.
Pubblicando costantemente foto riconoscibili e ambiziose, Bodan crea un'immagine del marchio invitante e personalizzabile che risuona con il loro pubblico, incoraggiandoli a immaginare come potrebbero apparire e sentirsi nei capi di abbigliamento, aumentando così la probabilità di decisioni di acquisto.
Migliorare le foto dei prodotti per distinguersi
Prendi ispirazione da Liberty London, l'iconico grande magazzino noto per i suoi design artistici ed eclettici. Liberty London migliora le foto dei suoi prodotti su Instagram per distinguersi incorporando le sue caratteristiche stampe floreali e grafiche negli sfondi e nelle ambientazioni delle immagini. Ciò non solo evidenzia l’unicità dei loro prodotti, ma mantiene anche un’estetica del marchio coerente e riconoscibile che cattura l’attenzione.
Utilizzando scene vivaci e ricche di motivi che completano i prodotti, Liberty London crea immagini di grande impatto visivo che attirano i follower. Questo approccio non solo differenzia le loro offerte ma migliora anche l'attrattiva generale, rendendo ogni post un'opera d'arte che invita al coinvolgimento e all'ammirazione. .
Diversificare i contenuti oltre i prodotti
Waitrose & Partners è un marchio che diversifica efficacemente i suoi contenuti Instagram oltre la semplice promozione del prodotto. Waitrose utilizza la sua piattaforma Instagram non solo per mostrare i suoi prodotti ma anche per fornire valore attraverso contenuti coinvolgenti ed educativi.
Un aspetto chiave della strategia Instagram di Waitrose è l’attenzione alle ricette. Il marchio pubblica regolarmente piatti meravigliosamente fotografati che possono essere preparati utilizzando ingredienti venduti nei loro negozi. Ogni post in genere include una ricetta o un collegamento alla ricetta sul proprio sito Web, incoraggiando i follower a provare a cucinare i piatti da soli. Questo approccio non solo promuove gli ingredienti e i prodotti disponibili presso Waitrose, ma posiziona anche il marchio come una risorsa utile in cucina.
Waitrose evidenzia anche il suo impegno per la sostenibilità e l'approvvigionamento etico attraverso i suoi contenuti Instagram. Il marchio condivide storie sui suoi sforzi per ridurre l’uso della plastica, sul suo sostegno agli agricoltori britannici e sul suo impegno per il benessere degli animali. Questi post spesso presentano sguardi dietro le quinte del processo di approvvigionamento e interviste con i fornitori, fornendo trasparenza sulla provenienza dei loro prodotti e su come sono realizzati.
Inoltre, Waitrose si impegna con eventi stagionali e comunitari, come Natale, Pasqua e feste locali, adattando i propri contenuti a queste occasioni. Ciò include post su prodotti speciali, ricette stagionali e iniziative di coinvolgimento della comunità, che aiutano a mantenere i contenuti pertinenti e collegati alla vita dei clienti e alle esperienze locali.
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Diversificando i suoi contenuti in questi modi, Waitrose non solo mantiene il suo feed Instagram coinvolgente e vario, ma rafforza anche il suo rapporto con i clienti. Questa strategia aiuta a costruire una comunità attorno a valori condivisi come la creatività culinaria, la sostenibilità e l’impegno locale, rendendo il marchio molto più che un semplice acquisto di generi alimentari.
Come nota a margine, questo parla dell'importanza di mettere insieme a calendario dei contenuti dei social media . Con l'aiuto di strumenti di gestione dei social media come Germoglio sociale , puoi trovare un equilibrio tra contenuti promozionali e non promozionali. Ciò garantisce che i tuoi follower siano costantemente coinvolti con i giusti messaggi di marketing giorno dopo giorno.
Come misurare il ROI degli acquisti su Instagram
Misurare il ritorno sull'investimento (ROI) di Instagram Shopping è fondamentale per le aziende che mirano a ottimizzare le proprie strategie sui social media e garantire che i loro sforzi non siano solo coinvolgenti ma anche redditizi. Instagram Shopping offre una perfetta integrazione tra scoperta e acquisto di prodotti, rendendolo uno strumento prezioso per i marchi che desiderano espandere la propria presenza di vendita al dettaglio online. Per valutare in modo efficace il successo di questa funzionalità, le aziende devono tenere traccia di parametri specifici che riflettano sia l’impatto delle vendite dirette che i vantaggi di marketing più ampi. Comprendere come misurare il ROI su questa piattaforma implica analizzare le informazioni basate sui dati, allinearle agli obiettivi aziendali generali e perfezionare continuamente le strategie per massimizzare i rendimenti. Questo processo non solo aiuta a valutare i guadagni finanziari, ma anche a comprendere il comportamento dei clienti e a migliorare le future campagne di marketing.
Utilizzo dell'analisi di Instagram per monitorare le prestazioni delle vendite
Nel mercato altamente competitivo dell’e-commerce, l’utilizzo dell’analisi di Instagram per monitorare le vendite è fondamentale per quelle aziende che desiderano massimizzare il potenziale della piattaforma. Questo strumento offre un'analisi approfondita per aiutare i marchi a comprendere l'impatto dei loro contenuti sulle decisioni di acquisto e sulle vendite complessive. Affinando le metriche specifiche fornite dall'analisi di Instagram, le aziende nel Regno Unito possono personalizzare le proprie strategie per interagire meglio con la propria base di clienti.
Le metriche chiave da monitorare sono tassi di coinvolgimento , percentuali di clic e tassi di conversione. Questi possono aiutarti a capire quanto bene i tuoi contenuti incoraggiano i potenziali clienti ad agire. Vale anche la pena monitorarlo portata e impressioni per capire quante persone vedono i tuoi contenuti e i post salvati come indicazione del numero di persone che sono interessate ai tuoi prodotti e che potrebbero tornare ad acquistare in futuro.
Per una valutazione più approfondita, le aziende del Regno Unito possono combinare gli insight di Instagram con altri strumenti analitici come Google Analytics, per mappare il percorso del cliente da Instagram all'acquisto finale sul proprio sito web. Questo approccio integrato fornirà una comprensione più approfondita del modo in cui le campagne Instagram contribuiscono alla performance complessiva delle vendite, consentendo così alle aziende di allocare il proprio budget di marketing in modo più efficace e ottenere un migliore ritorno sull’investimento.
Ottimizzazione dei post e della pianificazione degli annunci per il massimo coinvolgimento
Massimizzare coinvolgimento sui social media , in particolare Instagram, è tutta una questione di tempismo. Per ottenere il massimo dai tuoi post e dalle tue inserzioni, è essenziale capire quando il tuo pubblico di destinazione è più attivo. Ciò richiede l'analisi dei dati sul coinvolgimento per identificare gli orari di punta per Mi piace, commenti e condivisioni. Per fortuna, Instagram fornisce gli strumenti necessari per misurare e monitorare questa attività. Una volta che hai compreso meglio le abitudini del tuo pubblico, puoi iniziare a sperimentare diversi post e pianificazioni degli annunci per trovare ciò che funziona meglio per te. In questo modo, puoi assicurarti di pubblicare e promuovere i tuoi contenuti nei momenti più ottimali e, di conseguenza, avrai maggiori probabilità di vedere un maggiore coinvolgimento.
Monitora le tue prestazioni di vendita tramite l'analisi di Instagram
Infine, non dimenticare i tuoi dati.
Gran parte della vendita su Instagram ruota attorno alle tue analisi.
Ad esempio, quali foto dei prodotti ottengono il maggior coinvolgimento? Come si comportano i tuoi post di shopping su Instagram rispetto a quelli non promozionali? Qual è il ROI diretto che vedi da Instagram?
Quello del germoglio Analisi di Instagram può darti indicazioni sulle risposte e altro ancora. I nostri report completi rendono semplicissimo tenere traccia delle campagne a pagamento e organiche in un unico posto, comprese quelle che si verificano oltre Instagram. Puoi iniziare a comprendere le tue analisi ora con a prova gratuita di Sprout , non hai nemmeno bisogno di una carta di credito.
Con un impulso costante sui tuoi post più performanti, puoi allineare meglio le tue vendite e strategia sociale senza ripensamenti.
Cosa vendi su Instagram?
Fatto: i consumatori sono più che felici di fare acquisti su Instagram.
E sebbene i brand non debbano essere discreti quando vendono su Instagram, le vendite non avvengono per caso.
Si spera che questi suggerimenti sopra riportati servano da motivazione e ispirazione tanto necessarie per ottenere vendite sulla piattaforma. Finché ti attieni alle migliori pratiche di Instagram e tieni d'occhio le tue analisi, sei sulla strada giusta.
Con i progressi tecnologici su Instagram che rendono sempre più semplice trasformare il tuo feed Instagram in una macchina per fare soldi, ora è il momento di investire nella tua strategia di social commerce. Molti marchi devono ancora cogliere questa fantastica opportunità.
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