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La guida completa alla pubblicità su Pinterest per annunci più preziosi
Pinterest, in poche parole, è una piattaforma in cui gli utenti creano bacheche e salvano elementi di interesse come Pin nelle bacheche create. Dal suo lancio nel 2010, è cresciuto fino a superare i 100 milioni di utenti attivi mensilmente.
Gli utenti di Pinterest sono unici rispetto ad altre piattaforme di social media. La maggior parte dei suoi utenti sono donne e la maggior parte di questi utenti guadagna un reddito di oltre $ 50.000 all'anno . Ora, prima di saltare su Pinterest per vendere il tuo prodotto, dovresti notare alcune altre statistiche:
• L'80% degli utenti Pinterest lo è donne
• Donne bloccare il 92% dei Pin Pinterest
• Il 96% degli utenti utilizza lo strumento per cercare qualcosa che è in procinto di acquistare
• Più di metà delle persone che utilizzano Pinterest hanno acquistato un prodotto dopo averlo visto in uno spillo
Il particolare gruppo demografico di questa piattaforma sembra essere uno dei più ricchi al mondo. Le donne avranno una spesa globale stimata di circa $ 18 trilioni nel 2018 . È ovvio il motivo per cui le aziende devono essere attive su questa piattaforma: le persone possono letteralmente acquistare i tuoi prodotti o servizi direttamente dall'app.
Esaminiamo alcune nozioni di base su Pinterest prima di approfondire come impostare un annuncio Pinterest.
Pin : Secondo Pinterest, i Pin sono segnalibri visivi che raccogli sulle bacheche. Puoi salvare Pin che trovi su Pinterest o aggiungerne di nuovi dai tuoi siti web preferiti.
Tavola : Le bacheche sono il luogo in cui gli utenti raccolgono i loro Pin. Gli utenti possono mantenere i Pin in base alle aree di interesse, utilizzarli per fare programmi (come per una vacanza), fissare obiettivi o prendere appunti (come ricette, ecc.).
Ci sono molte opportunità per il tuo consiglio di amministrazione di aiutare i tuoi follower. Forse condividi parti del contenuto del tuo blog con immagini di qualità e le organizzi per argomento (marketing o vendite, ecc.). O forse un'azienda di fornitura di cucine potrebbe proporre ricette organizzate per tipo di alimento.
Pin sponsorizzato : Un Pin sponsorizzato è la versione Pinterest di un annuncio. Puoi scegliere come target gli utenti in base a dati demografici come età o sesso, posizione o dispositivo. Ti viene addebitato esattamente come un normale annuncio costo per clic (CPC).
Ora che abbiamo coperto le nozioni di base, diamo un'occhiata a come puoi creare un account aziendale e iniziare a sfruttare tutto ciò che Pinterest può fare per la tua azienda.
Tipi di annunci pubblicitari su Pinterest
Esistono diversi modi per fare pubblicità su Pinterest. Tratteremo ciascuno di essi in questa sezione e poi ti spiegheremo passo passo come impostare il tuo primo annuncio.
Pin sponsorizzati
Un Pin sponsorizzato è proprio come un pin normale, tranne per il fatto che puoi pagare per farlo promuovere e vedere da più persone.
La differenza più evidente tra un Pin sponsorizzato e un pin normale è che i Pin sponsorizzati dicono 'Promosso' in basso:
Un enorme vantaggio dei Pin sponsorizzati è che, quando qualcuno lo condivide nel proprio forum, il segno 'Promosso' scompare.
Il tuo Pin sponsorizzato diventa essenzialmente un Pin organico una volta che qualcun altro lo condivide sulla propria bacheca. Inoltre, le visualizzazioni extra che il tuo post riceve dalla pubblicazione nella bacheca di chi condivide non ti costerà nulla.
Pin video sponsorizzati
significato di 314
I Pin video sponsorizzati sono semplicemente Pin che presentano un video invece di un'immagine. Vengono riprodotti automaticamente quando vengono visualizzati dal feed di un utente.
Pin con un tocco
Quando gli utenti fanno clic sui Pin normali, viene mostrata un'immagine 'ravvicinata' con maggiori dettagli.
Tuttavia, con i Pin One-tap, quando gli utenti fanno clic sulla tua promozione, vengono indirizzati a un sito web o a una pagina di destinazione che hai impostato. Questo è un ottimo modo per aumentare il traffico web o indirizzare gli utenti ad acquistare pagine per i tuoi prodotti.
Devi davvero prestare attenzione al branding con i pin One-tap.Mantenere le cose uniformi e continue tra il pin e la pagina di destinazione aumenterà le tue conversioni. Ecco alcuni modi per creare un marchio coerente:
• Utilizza la stessa lingua nel tuo annuncio che utilizzi nella pagina di destinazione o nella pagina del prodotto
• Utilizza immagini dallo stile simile: puoi inserire più immagini del tuo prodotto sul tuo sito web, ma assicurati che abbiano una sensazione simile: illuminazione, colorazione, filtri, ecc.
Il tuo obiettivo è rendere il tuo annuncio e la tua pagina web senza soluzione di continuità - la stessa azienda e marchio - in modo che i tuoi potenziali clienticonfideranno che stanno visualizzando la stessa marcaquando sono sulla pagina del tuo prodotto.
Pin app sponsorizzati
I Pin app sponsorizzati sono ottimi per sviluppatori o società di app che desiderano aumentare il traffico degli annunci per scaricare un'app. Invece di indirizzare gli utenti a un sito Web, i Pin delle app sponsorizzate aprono la tua app per il download nello store Apple o Android.
Pin cinematografici
I pin cinematografici sono simili ai pin video perché sono immagini in movimento. Tuttavia, i Pin cinematografici si spostano solo quando gli utenti li superano nel feed: smettono di muoversi quando gli utenti smettono di scorrere.
Perni ricchi
Proprio come Facebook, Instagram o Snapchat, Pinterest offre anche un pixel di monitoraggio del sito web. Questo snippet di codice ti consentirà di mettere a punto il tuo pubblico di Pinterest Ads e di concentrarti un po 'meglio sui dati demografici dei tuoi follower.
Il modo in cui funziona è che uno sviluppatore può aggiungere questo codice nella posizione appropriata sul tuo sito web. Puoi farlo se ti senti a tuo agio ad accedere al codice o ai metadati del tuo sito.
Una volta che lo snippet si trova nel back-end del tuo sito, raccoglierà dati sul comportamento dei visitatori del tuo sito web. Potrai anche mostrare i tuoi annunci Pinterest a persone che hanno visualizzato il tuo sito web.
Tipi di Rich Pin
Pinterest cambia occasionalmente i tipi di Rich Pin offerti e puoi trovare istruzioni dettagliate su come farlo installa ogni tipo qui . L'obiettivo di ciascuno di questi tipi di Pin è invogliare gli utenti a fare clic sulla pagina del prodotto, sul sito Web, sul blog o su qualsiasi pagina che si desidera vengano visitati e su cui agiscano.
I pin ricchi possono essere promossi proprio come un annuncio oppure puoi semplicemente pubblicare pin ricchi organici. In ogni caso, sono estremamente utili in quanto forniscono ai tuoi follower maggiori informazioni sul tuo prodotto o servizio direttamente sul Pin.
Pin del prodotto : questi Pin sono perfetti per mettere in evidenza un prodotto perché forniscono all'utente informazioni di acquisto rilevanti direttamente sul Pin, incluso il prezzo e dove acquistare. Questi Pin sono ottimi per indirizzare il traffico alle pagine di acquisto dei prodotti.
Pin articolo : Questi Pin mostrano blurb su un post del blog o una storia che condividi. Sono ottimi per indirizzare il traffico al tuo blog o alla tua pubblicazione. Quando imposti un Pin articolo, assicurati di scrivere un testo blurb accattivante come il seguente annuncio di Forbes. Un blurb dovrebbe essere una breve frase che invoglia gli utenti a fare clic per leggere l'articolo completo.
Pin di installazione dell'app : Questi Pin consentono agli utenti di scaricare la tua app direttamente da App Store o Play Store. Ciò è vantaggioso per chiunque venda un nuovo gioco o applicazione mobile. Questo Rich Pin è simile a un annuncio per l'installazione di app: con la differenza che i tuoi utenti riceveranno un po 'più di informazioni direttamente sul Pin e puoi anche scegliere di eseguire questo tipo di Rich Pin in modo organico.
Perni di ricetta : Questo tipo di Rich Pin mostra gli ingredienti e il tempo di cottura, in modo che le persone possano seguirti direttamente dal tuo post.
Inserimento di Rich Pin
Dopo aver incorporato il codice nel tuo sito, sei pronto per pubblicare Rich Pin. Tieni presente che devi installare lo snippet appropriato per ogni tipo specifico di Rich Pin (le ricette hanno uno snippet specifico, così come le installazioni di app, ecc.).
Probabilmente avrai bisogno dell'aiuto del tuo sviluppatore web per pubblicare i tuoi Rich Pin. Il processo è piuttosto tecnico. Lo troverai dettagli di installazione per gli sviluppatori qui.
Anche se questo tipo di Pin richiede un po 'di esperienza tecnica, dovresti trarne vantaggio.
Se non hai uno sviluppatore interno e hai un budget limitato, prova Upwork per trovare uno sviluppatore WordPress o uno sviluppatore Shopify: ce ne sono tantissimi là fuori e un progetto una tantum è molto più conveniente di uno sviluppatore a tempo pieno.
Come fare pubblicità su Pinterest
Ora che sai quali tipi di formati pubblicitari Pinterest sono disponibili, configuriamo la tua attività per utilizzare gli annunci Pinterest.
Per creare un annuncio, innanzitutto, devi registrati per un account aziendale .
Questo passaggio è importante perché è necessario un account aziendale per creare annunci pubblicitari e accedere a dati analitici critici.
Prima di iniziare a creare il tuo primo annuncio, è importante notare che gli annunci si basano su Pin che hai già creato. Quindi, per prima cosa, dovrai creare il Pin che desideri promuovere come annuncio.
Successivamente, devi andare al home page di annunci aziendali .
Da lì, fai clic sulla scheda Annunci> Crea annuncio in alto a sinistra.
Successivamente, vedrai la dashboard degli annunci. Da qui, seleziona il tipo di annuncio che desideri pubblicare.
Come puoi vedere, ci sono due categorie per gli annunci Pinterest: aumentare la consapevolezza e aumentare la considerazione.
Creare consapevolezza
Creare consapevolezza significa che il tuo obiettivo è far interagire gli utenti con il tuo marchio, familiarizzare con la tua azienda e non necessariamente intraprendere un'azione come acquistare il tuo prodotto o visitare il tuo sito web. Se desideri creare consapevolezza per il tuo marchio o azienda, hai due scelte pubblicitarie:
Consapevolezza del marchio : Sono ottimi per mostrare prodotti e servizi. O mostrare qualcosa di nuovo sulla tua attività. Tutto ciò con cui desideri che i tuoi utenti acquisiscano familiarità.
Visualizzazioni video : Questo tipo di annuncio consente di generare il maggior numero possibile di visualizzazioni del Pin video condiviso. Ancora una volta, l'obiettivo è familiarizzare gli utenti con il tuo marchio.
Determinare la considerazione
L'altro tipo di categoria di annunci Pinterest è la considerazione, il che significa che vuoi che i tuoi utenti vedano il tuo annuncio e poi intraprendano un'azione. Le azioni possono includere il clic sul tuo sito web o sulle pagine dei prodotti.
Traffico : Questo tipo di annuncio è ciò che desideri utilizzare se il tuo obiettivo è indirizzare il traffico a un determinato sito Web, pagina di destinazione, post del blog o pagina del prodotto.
Installazione dell'app : Se stai tentando di vendere il tuo gioco o applicazione per dispositivi mobili, seleziona questo tipo di annuncio poiché consente agli utenti di fare clic sull'app o sul Play Store.
Successivamente, scorri verso il basso in modo da poter inserire il nome della campagna e impostare un budget.
Successivamente, dovrai selezionare il posizionamento desiderato.
Navigare : Gli utenti vedranno il tuo annuncio mentre navigano
Ricerca : Gli utenti vedranno il tuo annuncio in base alle parole chiave che hai impostato e cercano
Tutti : Gli utenti vedranno il tuo annuncio sia tramite navigazione che tramite ricerca
Successivamente, dovresti attivare un tocco. Ciò significa che gli utenti dovranno solo toccare un Pin una volta per accedere al tuo sito Web o alla pagina di download dell'app. In caso contrario, quando gli utenti toccano una volta il tuo Pin, vedranno una versione 'ravvicinata' che mostra più informazioni ma non li indirizza automaticamente al tuo sito.
cosa significa 212?
Un tocco aumenta il traffico di click-through di quasi il 300% .
Fare clic su Continua in basso a destra.
Successivamente, ti verrà chiesto di inserire il nome, la pianificazione e il budget del gruppo di annunci. Il nome del gruppo è un nome generico, in cui puoi creare molti annunci sotto un unico ombrello.
Esempio: potresti voler avere un nome di gruppo per le tue campagne di scarpe da donna: chiami il tuo gruppo 'Scarpe da donna'. All'interno di quel gruppo, potresti avere annunci diversi per prodotti diversi: This Style Shoe, That Style Shoe, ecc (questi sono i singoli nomi degli annunci che hai impostato all'inizio del processo di creazione dell'annuncio).
Ora è il momento di scegliere un pubblico. Pubblico indica semplicemente le persone a cui vengono visualizzati i tuoi annunci.
Abbiamo parlato molto di come creare un pubblico eccezionale basato sui personaggi dei clienti, quindi scopri di più qui . Vuoi che il tuo pubblico di annunci sia abbastanza specifico e ottimizzato senza essere troppo piccolo.
Per iniziare a restringere il pubblico, fai clic sul segno + gigante al centro dello schermo:
Vedrai quindi le seguenti opzioni visualizzate:
• Visitatori del tuo sito : Per questo, avrai bisogno del codice del tag Pinterest incorporato
• Un elenco di clienti che carichi : Puoi caricare un .CSV con indirizzi email e Pinterest può mostrare annunci a quelle persone
• Un pubblico di coinvolgimento che ha interagito con i tuoi Pin precedenti : Le persone che hanno già fatto clic sui tuoi Pin sono una buona scelta perché probabilmente sono interessate a ciò che offri
• Un pubblico simile a quello che si comporta in modo simile a quello che hai già : Puoi utilizzarlo in futuro una volta che avrai un pubblico o due che avranno risultati di successo
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Dopo aver scelto il tipo di annuncio, ti verrà chiesto di assegnare un nome al pubblico e di descriverlo. Il nome potrebbe essere specifico per il prodotto che pubblicizzi, ad esempio scarpe da corsa da donna, oppure potrebbe essere un gruppo demografico come donne di età compresa tra 20 e 34 anni.
Se non desideri utilizzare le opzioni del tag Pinterest o le metriche di coinvolgimento elencate sopra per creare il tuo pubblico, puoi creare un pubblico basato su interessi e dati demografici.
Pinterest ti darà la possibilità di scegliere da un enorme elenco di interessi; devi solo spuntare quelli che desideri applicare.
Da lì, ti verrà chiesto di inserire le parole chiave che desideri scegliere come target. Ad esempio, potremmo inserire 'scarpe da corsa da donna' se stiamo cercando di scegliere come target gli utenti che stanno cercando quel termine.
Dovresti includere il maggior numero possibile di termini pertinenti al tuo annuncio: più parole chiave aggiungi, maggiore è la probabilità che gli utenti vengano indirizzati al tuo annuncio.
Infine, seleziona i dati demografici e un'offerta CPC minimo (quanto sei disposto a pagare per un clic).
Successivamente, ti verrà chiesto di selezionare il Pin che desideri pubblicizzare.
Infine, inserisci l'URL di destinazione del tuo prodotto e fai clic su 'Promuovi Pin' per lanciare la tua campagna.
Pinterest impiegherà circa 24 ore per approvare il tuo annuncio. Fornirai loro anche i tuoi dettagli di fatturazione in modo che possano addebitare il tuo account in base ai budget che hai impostato per la tua campagna.
Misurazione dei risultati e miglioramento degli annunci
Non puoi migliorare ciò che non misuri. Per ottenere il massimo dai tuoi dollari di annunci Pinterest, devi investire i tuoi soldi negli annunci che funzionano meglio. Esaminiamo alcuni aspetti che miglioreranno le conversioni e il rendimento degli annunci.
Ottimizza le tue immagini
Le immagini sono il cuore di Pinterest. Senza buone immagini, non sarai soddisfatto delle prestazioni.
• Assicurati che le tue foto siano professionali e originali. Non utilizzare fotografie di stock. Se non sei un gran fotografo, assumine uno che possa aiutarti a scattare foto dei tuoi prodotti.
• Usa foto che mostrano le persone che usano il tuo prodotto. Alcuni studi mostrare che le persone preferiscono fare clic sulle immagini che mostrano un prodotto in uso.
• Assicurati che le tue immagini abbiano le dimensioni corrette: 600 x 900 pixel.
• Usa parole chiave nella descrizione dell'immagine in modo che il tuo Pin venga visualizzato quando un utente cerca la tua parola chiave.
Spendi per ciò che funziona
Puoi utilizzare le analisi di Pinterest per trovare ciò che funziona meglio per il tuo marchio.
• Visita la dashboard di analisi degli annunci facendo clic su Annunci in alto a sinistra, quindi su Campagne.
• Utilizza la dashboard per avere una rapida occhiata agli annunci che hanno il rendimento migliore o quelli che non hanno un buon rendimento. Concentra la tua spesa su ciò che funziona.
Usa i post organici con le migliori prestazioni
Puoi anche utilizzare i tuoi migliori post organici come Pinterest Ads.
• Controlla la tua dashboard per vedere quali Pin hanno il maggior coinvolgimento. Per visualizzare le tue analisi, fai clic su Analytics> Panoramica nell'angolo in alto a sinistra.
• Notare quali Pin hanno il maggior numero di condivisioni e impegno. Se qualcuno si distingue come un grande artista, puoi impostare una campagna pubblicitaria attorno a quel particolare Pin poiché sai che i tuoi utenti hanno maggiori probabilità di interagire con esso.
Affina il tuo pubblico
Se stai appena iniziando con Pinterest e la pubblicità su Pinterest, allora ti consigliamo di incorporare il tag Pinterest nel tuo sito web e sfruttare anche i Rich Pin. In questo modo avrai a disposizione una grande quantità di informazioni sui tuoi utenti. Con questa conoscenza in più, sarai in grado di migliorare i tuoi annunci.
Di seguito sono riportati alcuni modi in cui potresti migliorare i tuoi annunci con snippet di codice Pinterest incorporati nel tuo sito:
• Usa Pinterest Tag per retargetare gli utenti che hanno visitato il tuo sito web.
• Crea un pubblico simile per i tuoi Rich Pin in base alle persone che hanno visualizzato le pagine di acquisto dei prodotti sul tuo sito web.
• Indirizza le persone che hanno interagito con i tuoi Pin in passato alla pagina del tuo prodotto o al tuo sito web.
Insomma
Ci sono così tanti vantaggi nell'essere attivi su Pinterest. Gli utenti possono acquistare i tuoi prodotti direttamente all'interno dell'app. Puoi promuovere i tuoi prodotti in modi incredibilmente coinvolgenti presso uno dei dati demografici più ricercati al mondo: le donne millennial.
Dovresti assicurarti di sfruttare Pinterest Tag e Rich Pin con l'aiuto di uno sviluppatore in quanto ciò può migliorare notevolmente le conversioni.
Quali sono i tuoi migliori consigli per fare pubblicità su Pinterest?
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