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Collaborazioni strategiche tra marchi: trovare partnership di successo
Non c’è molto che entusiasmi i consumatori più del vedere una collaborazione tra i loro due marchi preferiti. Gli esperti di marketing stanno imparando di più sul loro pubblico target e alcune delle informazioni più preziose sono su quali altri marchi hanno gli occhi puntati. Collaborazioni con i marchi, soprattutto comarketing , sono vantaggiosi per la reputazione del tuo marchio.
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In questo articolo esploreremo come funziona la collaborazione del marchio e le strategie per trovare la migliore partnership per la tua attività. Ed esploreremo alcune delle migliori collaborazioni con i brand che abbiamo visto quest'anno per aiutarti a ispirare la tua prossima campagna.
- Che cos'è una collaborazione di marca?
- Come funzionano le collaborazioni tra marchi?
- Strategie per trovare partner di collaborazione
- Vantaggi delle collaborazioni tra marchi
- Le migliori collaborazioni con i marchi che abbiamo visto quest'anno
- Inizia a pianificare la tua prossima partnership
Che cos'è una collaborazione di marca?
Una collaborazione di marca è una partnership reciprocamente vantaggiosa tra due o più aziende che lavorano insieme per creare un'esperienza, un prodotto o un servizio per raggiungere un obiettivo comune. Questa alleanza sfrutta i punti di forza e i segmenti di clientela di ciascun marchio per incrementare le vendite consapevolezza del marchio ed espandere la portata a nuovi segmenti di pubblico.
Come funzionano le collaborazioni tra marchi?
Pensa alla collaborazione di un marchio come a un progetto di gruppo. Ogni azienda lavora insieme per combinare le proprie risorse, la portata del pubblico e la creatività per co-creare prodotti, campagne o attivazioni. Le collaborazioni con i marchi sono facilitate da marketing dell'influencer o lavorare direttamente con altre aziende attraverso attività di co-marketing o co-branding.
In che modo i marchi collaborano con gli influencer?
Campagne di influencer marketing sono collaborazioni di marca comuni. Si affidano all'influenza e al marchio personale di un creatore per vendere prodotti o offerte. Questi influencer entrano in risonanza con il pubblico target di un marchio o hanno credibilità presso un nuovo segmento che stanno cercando di raggiungere.
Come collaborate con gli altri marchi?
Puoi collaborare con altre aziende attraverso la collaborazione di prodotto, nota anche come co-branding, che prevede che due marchi creino un nuovo prodotto o servizio. Per esempio, elfo. e Dunkin' ha lanciato una linea di trucco ispirata alle ciambelle l'anno scorso.
Il co-marketing è un’altra opzione di partnership. È una strategia che sfrutta la reputazione e la base di clienti di ciascuna azienda per presentare il proprio marchio a un nuovo pubblico, generando ulteriori entrate e consapevolezza. Il co-marketing è efficace per i marchi che non sono concorrenti diretti ma che si sovrappongono in termini di pubblico o settore. Ad esempio, GoPro e Red Bull hanno una partnership continua e promuovono reciprocamente gli eventi dell'altro. GoPro è adorata da atleti, appassionati di mountain bike e altri avventurieri, quindi lavorare con un marchio di bevande energetiche è la soluzione giusta.
Strategie per trovare partner di collaborazione
Decidere come collaborare con i marchi può sembrare complicato. Se stai pensando di creare un po' di magia nella collaborazione, ti consigliamo di tenere a mente alcune cose. Ecco alcune strategie per aiutarti a trovare i partner giusti per le collaborazioni con il tuo marchio.
Identifica i tuoi obiettivi di collaborazione
Se desideri aumentare le vendite o la portata, devi iniziare identificando i tuoi obiettivi. Da lì, il tuo marchio può connettersi con partner complementari nel tuo settore o pubblico di destinazione. Se sei propenso a una campagna di influencer marketing, considera l'utilizzo di Quadro Cinque W + H per aiutarti a misurare il ritorno sull'investimento e a pianificare in modo efficace l'intero percorso del cliente.
Cerca marchi complementari che abbiano familiarità con il tuo pubblico
Cerca di concentrarti su ciò che potresti avere in comune con i potenziali partner. Identifica ciò che il tuo pubblico associa ai tuoi marchi e non aver paura di essere più audace di quanto potresti fare in una campagna solista. Forse la tua partnership perfetta ruota attorno ai tipi di sentimenti che il tuo prodotto evoca, agli interessi condivisi del tuo pubblico o alle priorità del tuo mercato di riferimento. Ad esempio, Dunkin’ e e.l.f. avevano segmenti di mercato comuni che affrontavano insieme. Mantenere qualcosa in comune manterrà la collaborazione del tuo marchio sulla buona strada in seguito.
Prova presto
I social sono un ottimo barometro per l'interesse del tuo pubblico verso potenziali attivazioni o prodotti co-branded. Attraverso ascolto sociale , puoi capire a quali parti di una collaborazione appoggiarti e quali dovresti tagliare. Considera l'idea di prendere in considerazione una collaborazione con un marchio interessato e vedere come risponde il tuo pubblico.
Vantaggi delle collaborazioni tra marchi
Esaminiamo diversi vantaggi delle collaborazioni tra marchi:
1. Raggiungi nuovo pubblico
Se la tua attività sta cercando di attirare un nuovo target demografico, come ad esempio consumatori più giovani come i Millennial o la Gen Z, la collaborazione con un'altra azienda che dispone di una base di clienti consolidata consente al tuo brand di raggiungere un pubblico che non sei riuscito a raggiungere prima.
2. Genera buzz e migliora le entrate
Tutti amano un prodotto o una collezione in edizione limitata dei loro marchi preferiti. La creazione di un nuovo prodotto/servizio commercializzato come offerta esclusiva o limitata nel tempo può suscitare interesse in tutta la tua azienda, generare domanda e aumentare le vendite.
3. Condivisione delle risorse di marketing
Gli sforzi di marketing possono essere costosi su larga scala, ma le collaborazioni tra marchi sono più convenienti poiché le risorse sono condivise tra entrambi i partner. La partnership non solo può far risparmiare sui costi, ma ti dà anche accesso a più talenti tra i team.
4. Sfrutta i punti di forza di un altro marchio
La bellezza di una partnership reciprocamente vantaggiosa è che ogni marchio ha qualcosa di unico da portare in tavola. Capitalizzare sui punti di forza reciproci aiuta tutte le parti a raggiungere i propri obiettivi. Ad esempio, un marchio potrebbe avere un eccellente team di prodotto, ma un piccolo team creativo, quindi collaborare con un'azienda nota per la sua originalità e innovazione potrebbe essere un abbinamento perfetto.
Le migliori collaborazioni con i marchi che abbiamo visto quest'anno
Potrebbe sembrare un cliché, ma il lavoro di squadra fa davvero funzionare i sogni! Ecco una breve panoramica di alcune delle nostre collaborazioni con i marchi preferite nell’ultimo anno.
Google Pixel x Salt
Google Pixel, il fan phone ufficiale della NBA e della WNBA, ha lanciato un campagna che dura tutta la stagione durante le partite di apertura della NBA. La campagna multicanale intitolata 'Built Different' presenta creatore di contenuti e comico Druski. La campagna presenta Druski in una serie di vignette con cameo di atleti e giornalisti sportivi come Jimmy Butler, Flau'jae Johnson, Giannis Antetokounmpo, Ernie Johnson Jr. e Taylor Rooks.
Druski è noto per le sue scenette sui social media, le sessioni live su Instagram e l'etichetta musicale parodia, Coulda Been Records. Come la campagna, i suoi contenuti sono spesso costellati di star di alcuni dei più grandi nomi dell'industria dell'intrattenimento e dello sport. I suoi contenuti riconoscibili toccano tutto, dalla musica agli sport universitari, e probabilmente vedrai Drake o Jack Harlow se mai ti sintonizzerai su uno dei suoi live streaming. Recentemente ha anche lanciato la sua agenzia sportiva, 4Lifers.
Perché la partnership funziona: Il pubblico di Druski e il suo legame con l'industria dello sport e dell'intrattenimento rendono la partnership con la NBA autentica e fresca, facendo ridere sia gli atleti professionisti che i fan.
Morte liquida e MeUndies
Liquid Death e MeUndies sono in missione per fare il lavaggio del cervello ai medici. I marchi hanno collaborato per creare una collezione di intimo con immagini di Liquid Death. Entrambi i marchi sono noti per la loro voce umoristica e per i post stravaganti sui social media, quindi è un abbinamento perfetto nel paradiso del marketing.
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Entrambi i marchi hanno co-commercializzato la collezione di intimo sui propri canali social. Sebbene i clienti non possano acquistare dal sito Liquid Death, possono acquistare su MeUndies, come puoi vedere nell'immagine qui sotto che mostra un messaggio di reindirizzamento:
Perché la partnership funziona: Bevande rinfrescanti e biancheria intima possono sembrare una coppia improbabile, ma la partnership tra Liquid Death e MeUndies illustra il potere del co-branding e del co-marketing senza soluzione di continuità. La collezione evoca la missione di MeUndies di ispirare un'autentica espressione di sé attraverso design confortevoli e creativi attraverso l'immaginario punk rock di Liquid Death.
Telfar e UGG
Telfar e UGG hanno iniziato la loro partnership nel 2021 . La collezione combinava i design più iconici di ciascun marchio: la borsa della spesa di Telfar e gli stivali foderati di pelle di pecora di UGG. Due anni dopo, la collaborazione è ancora forte e rimane uno dei lanci più attesi da Telfar. Nel 2023 hanno ampliato la collezione includendo diversi nuovi materiali. A settembre hanno lanciato Telfar x UGG collezione di jeans , per poi abbandonare la pelle verniciata increspata come materiale successivo aggiunto alla collezione.
Anche i marchi di moda non si sono fermati qui. La loro campagna presenta diverse celebrità e personaggi dei social media tra cui Lil Kim , Morris Chestnut, Rolling Ray, Tezzo Touchdown e Yung Miami.
5 * 55
Perché la partnership funziona: Il designer Telfar Clemens ha vinto il premio Miglior campagna di moda dell'anno ai Best in Black Fashion Awards 2023 di Essence. Lo slogan di Telfar è “Non per te, per tutti”, a testimonianza del valore del marchio nel sostenere l’inclusività, il lusso accessibile e modelli di prezzo rivoluzionari. Come Telfar, UGG è noto per il suo seguito di moda di culto e venerato come un capo irrinunciabile della moda per il guardaroba di tutti. L'unione di alcuni dei pezzi più ricercati nel settore della moda con influencer e fotografie straordinarie dà vita a un'esperienza che risuona con il pubblico.
Jeni e il fantasma solitario
E' di Jeni pagina di destinazione per la collaborazione, il marchio di gelati esprime come gli adulti dimentichino la magia del gelato e come sia sempre meglio con gli amici. Spiegano di aver collaborato con Lonely Ghost perché sono marchi che la pensano allo stesso modo incentrati sulla comunità e sulla positività.
I marchi hanno lavorato insieme per creare il primo gusto di pasta biscotto di Jeni e una linea di merchandising in edizione limitata con magliette, felpa e cappello con affermazioni positive per evidenziare lo slogan della collaborazione, 'Melt in the Moment'. Lonely Ghost ha tenuto una pop-up in un negozio di scoop locale a Chicago per vendere la nuova merce e il gelato.
Ogni brand ha promosso la collezione anche sui social media:
Perché la partnership funziona: Jeni's e Lonely Ghost sono entrambi ancorati alla comunità e vivono uno stile di vita positivo ed esperienziale. Attraverso la creazione di una collezione di sapori e abbigliamento in edizione limitata, sono riusciti a creare anticipazione per un'esperienza incentrata sul cliente. Dopotutto, cosa c'è di meglio che rannicchiarsi in una felpa mentre si divora una pinta di gelato?
Inizia a pianificare la tua prossima partnership
Come puoi vedere, le collaborazioni sono una testimonianza della magia che può accadere quando due o più marchi si uniscono per dare forma a qualcosa di speciale per i propri clienti. Utilizza il nostro lista di controllo per il lancio del prodotto per iniziare subito la tua prossima collaborazione con il marchio.
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