Che sia il tuo tipo su carta o meno, Love Island è indiscutibilmente enorme. Dalla sua prima iterazione (non celebrità) nel 2015, è cresciuto in popolarità fino a diventare il colosso che è oggi. Lo spettacolo più commercializzato dalla televisione britannica, Love Island è uno spettacolo sull'accoppiamento, sul girare la testa e sull'essere scaricati. Milioni di britannici e irlandesi si sintonizzeranno sei sere a settimana per un'ora o più, con la ferocia e l'entusiasmo di qualsiasi appassionato di sport. Fondamentalmente per gli sponsor, questo significa che c'è un sacco di tempo di trasmissione per portare i loro prodotti in primo piano.



Quest'anno, Love Island ha guadagnato al suo canale di trasmissione ITV 12 milioni di sterline in commissioni pubblicitarie prima ancora che il primo episodio andasse in onda. Superdrug ha sponsorizzato lo spettacolo nel 2017 e ha registrato 200.000 visite in più al sito Web dopo ogni episodio e un aumento del 900% dei termini di ricerca del marchio Superdrug. Nel 2018, Missguided ha registrato un aumento delle vendite del 40% ogni notte in cui si svolgeva lo spettacolo. E anche al di là degli sponsor ufficiali, molti marchi stanno saltando sul proverbiale carrozzone per attingere al clamore.



Interessato a sfruttare parte del clamore per la strategia social della tua azienda, ma non sai come fare? Jo Booth è il proprietario e amministratore delegato di I social media hanno senso , l'unica agenzia britannica specializzata esclusivamente in TV e film. La sua agenzia ha condotto importanti campagne per un'ampia varietà di programmi, tra cui: BBC One's Poldark, ITV's Endeavour, BBC One's Line of Duty, BBC Two's Hospital e Sky's Portrait Artist of the Year. L'abbiamo incontrata per discutere di cinque insegnamenti che abbiamo visto dai marchi che hanno scelto di fare coppia con Love Island.

1. Capisci se il pubblico è il tuo tipo sulla carta

Comprendere il pubblico è una chiave universale per campagne di successo. Soprattutto nell'interazione con la cultura pop, è importante avere una buona comprensione di con chi stai parlando. Devi considerare non solo come si collegheranno alla tua attività, ma anche come si rifletteranno su i tuoi affari.

Se provi a fare in modo che un piolo quadrato si adatti a un foro rotondo, semplicemente non funzionerà, dice Jo. Se i valori del tuo marchio e quelli del tuo pubblico non sono compatibili con il messaggio che stai ritraendo, non solo non atterrerà bene, ma può anche essere molto dannoso. Se non offri una conversazione a cui il tuo pubblico può relazionarsi, troverà un marchio che può farlo. Nessun pubblico, nessun cliente, nessun business.

Ciò vale in particolare per Love Island. Il programma televisivo più visto nel Regno Unito, Love Island, vanta cifre di ascolto allettanti e attraenti, ma approfondisci alcuni dati e questo vasto pubblico diventa un po' più specifico.

Prima di tutto, gli spettatori di Love Island sono quasi esclusivamente Millennials e Gen Z. I dati pubblicamente disponibili hanno anche dimostrato che questo particolare pubblico si preoccupa proporzionalmente di più dell'aspetto fisico, della celebrità e dei social media rispetto al pubblico britannico in generale.



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Con queste informazioni, è chiaro perché i marchi tipicamente giovani di vendita al dettaglio, moda e bellezza come Look Fantastic, I Saw It First, Missguided e Superdrug sono stati tutti partner ufficiali dello spettacolo.

2. Tirali per una chat: Partecipare alla conversazione online

Love Island è assolutamente sinonimo di social media (anzi, molti dei suoi concorrenti sono famosi da esso) e con ciò rappresenta un nuovo modo di interagire con il pubblico.



Gli spettatori di Love Island utilizzano in modo prolifico i social media per esprimere opinioni, commentare i risultati e interagire con i meme. Utilizzando Advanced Listening di Sprout Social, abbiamo registrato ben 2,49 milioni di messaggi che menzionano Love Island, con 96,83 milioni di impegni e un potenziale di 10,94 miliardi di impressioni dall'inizio della settima stagione dello show.

I social media sono il luogo in cui le tendenze vengono create, condivise ed evolute; quindi non avere una strategia sui social media quando ci si impegna con la cultura pop è ingenuo. In effetti, il social è il luogo in cui i marchi possono prendere parte al clamore di Love Island senza il lusso (o la spesa) di una partnership ufficiale o di una sponsorizzazione.

Jo concorda sul fatto che i marchi senza un accordo di sponsorizzazione non dovrebbero esitare a partecipare alla conversazione. Ammettiamolo, non molte aziende possono permettersi di sponsorizzare Love Island. Ma è la soluzione perfetta per il tuo marchio, quindi perché non unirti alla conversazione? Sii riconoscibile, sii interessante, sii interessato. Le persone non parlano di marchi 'sicuri', parlano di marchi 'audaci'.

Missguided, che ha sponsorizzato lo spettacolo nel 2018, ha utilizzato i social media per rimanere parte della conversazione di Love Island (nonostante non sia più un partner ufficiale). Non essere formalmente collegati allo spettacolo ha permesso loro di essere coinvolti nelle conversazioni e suonare più come un fan che come uno sponsor. Ovviamente questo tono di voce naturale all'interno della conversazione online è tutto mentre ancora infarce il loro feed con prodotti, vendite e offerte.

Questa strategia social più libera e dedicata ha dato i suoi frutti nel 2019, quando il marchio è stato in grado di rivendicare ancora una parte significativa della condivisione di conversazione, con 157.000 menzioni e una portata di 1,92 milioni .

Missguided non è affatto l'unico business non ufficiale che si unisce alla conversazione, ma è un buon esempio di come una strategia sociale completa e opportunistica possa essere gratificante, senza l'enorme prezzo della sponsorizzazione.

3. Vai avanti con il social commerce

Un'altra considerazione chiave è il modo in cui il pubblico consuma i contenuti. BARB (Broadcaster's Audience Research Board) ha segnalato che Love Island è costantemente in cima all'elenco dei programmi TV più visti visualizzati su dispositivi diversi dai televisori. Questa è un'altra attrazione chiave di questo particolare pubblico: probabilmente sono già sui loro dispositivi, il che rende loro il marketing un po' più semplice.

Il partner di moda ufficiale, I Saw It First, ha massimizzato questo comportamento. Disegnando ufficialmente le concorrenti femminili mentre andavano agli appuntamenti e sapendo che gli spettatori probabilmente stavano già guardando lo spettacolo su un dispositivo, I Saw It First ha reso estremamente facile l'acquisto per i consumatori. Non solo i concorrenti stavano essenzialmente modellando i vestiti per loro, I Saw It First ha anche creato una sezione del negozio nell'app ufficiale di Love Island. Quando gli spettatori hanno utilizzato l'app per votare per chi è rimasto o è stato sfrattato dall'isola, hanno potuto acquistare immediatamente gli abiti indossati dai concorrenti. Ciò ha comportato un aumento del 67% delle vendite, un aumento del 60% del traffico web, 250,00 nuovi clienti in loco , aumento del 254% dei follower su Instagram e Aumento del 61% dei follower su Twitter .

4. Crea una connessione genuina con l'influencer marketing

Gli spettatori più cinici di Love Island potrebbero chiedersi se i concorrenti sono nello show per trovare l'amore o per trovare contratti. È innegabile che molti dei concorrenti continuano a promuovere tutti i tipi di marchi sui loro feed di Instagram. Ma quanto sono efficaci gli influencer per il tuo business?

Dopo un'estate passata a guardare i concorrenti in televisione, il pubblico si sente connesso a loro. Osiamo dirlo: lo sono riconoscibile . In un mondo in cui l'autenticità è scarsa, lavorare con un influencer può fungere da scorciatoia per trovarlo con il tuo pubblico.

Non sei ancora convinto? La ricerca ha dimostrato che, in media per ogni £ 1 speso per una campagna guidata da talenti, i marchi stanno tornando a £ 17,21 . Ciò significa che se stai cercando di connetterti con il tuo pubblico in un modo fresco e autentico, l'influencer marketing è difficile da battere.

Scopri di più sull'influencer marketing

5. Fai in modo che ti ascolti un po'

Associare il tuo marchio a tutto ciò che non controlli comporta sempre dei rischi. Se stai utilizzando riferimenti alla cultura pop, tendenze o influencer nella tua strategia aziendale, vale la pena familiarizzare con l'ascolto sociale. Il volume di coinvolgimento potrebbe essere allettante, ma è importante sapere quali argomenti cogliere, a quali conversazioni partecipare e se stai entrando in un tema positivo o meno. Sì, c'è una reale possibilità che tu possa diventare virale, ma sarà per le giuste ragioni?

Love Island è TUTTO incentrato su conversazioni, pettegolezzi e opinioni, Jo entusiasta. È l'epitome dei social media. Se la tua attività ha gli stessi valori fondamentali dello spettacolo, devi essere presente dove i consumatori ne parlano ed essere parte del dialogo. Ma altrettanto importante è riconoscere che i social non vanno bene per ogni spettacolo, ogni volta.

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Ciò che è caldo o meno con Love Island può cambiare ogni giorno. Love Island potrebbe essere il programma televisivo più commercializzato, ma è anche il più controverso; quindi è importante avere una solida conoscenza delle oscillazioni e delle rotatorie dell'opinione pubblica. Allo stesso modo, se stai pensando di lavorare con un influencer, è importante sapere quali conversazioni stanno accadendo con lui, ma anche su di lui.

Con l'ascolto sociale non puoi solo immergerti che cosa le persone parlano, ma capiscono anche come stanno parlando di questi argomenti con l'analisi del sentimento. Tutta la cultura pop dipende dalle tendenze, ma in particolare con Love Island, è importante che tu rimanga rilevante e dalla parte giusta delle controversie.

Love Island è un ottimo esempio di un clamore perenne che guida esponenzialmente più conversazioni anno dopo anno. Anche se può sembrare allettante saltare prima in piedi e associare la tua attività a un interesse così voluminoso, è chiaro che le aziende di maggior successo hanno preso un momento per considerare le loro strategie.

Le tendenze della cultura pop possono essere un ottimo modo per entrare in contatto con il pubblico, ma è molto più di semplici meme e gif. Per ottenere un ROI aziendale tangibile, è fondamentale disporre di una solida strategia sociale e comprendere il proprio pubblico. Non tutte le tendenze andranno bene per la tua attività; ma se ne trovi uno che funziona, vale sicuramente la pena accoppiarsi.

Interessato a saperne di più su come l'ascolto sociale potrebbe aiutare la tua azienda? Ci sono quasi infiniti modi per utilizzare l'ascolto, dall'influenzare la progettazione del prodotto e trovare i punti deboli dei tuoi concorrenti per mitigare una crisi emergente e suscitare nuovi fan entusiasti. Dai un'occhiata alla nostra guida gratuita per 40 modi unici in cui puoi utilizzare l'ascolto sociale per avere un impatto sulla tua attività.

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