Mappatura dei concorrenti: i vantaggi e come crearne una propria

Se vuoi avere successo come azienda, devi tenere d'occhio il tuo settore analisi dei concorrenti . È come preparare una partita di campionato. Devi studiare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti per identificare le opportunità di gioco e aumentare il tuo vantaggio competitivo.

La mappatura dei concorrenti è la pietra angolare dell’analisi competitiva. Visualizzando le opportunità, le aziende possono prendere decisioni strategiche quando lanciano un nuovo prodotto/servizio o una nuova strategia di marketing sui social media. In questa guida esamineremo alcuni dei vantaggi della mappatura della concorrenza e come creare la tua mappa.

Cos'è la mappatura dei concorrenti?

La mappatura dei concorrenti è il processo di identificazione dei concorrenti e di analisi della loro posizione sul mercato per visualizzare il panorama competitivo complessivo. La mappatura dei concorrenti prevede l'utilizzo punto di riferimento competitivo dati per aiutarti a prendere decisioni sull'attività e acquisire informazioni sui punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti.

Per aiutarti a visualizzare la tua analisi competitiva, le mappe della concorrenza contestualizzano la tua ricerca e i dati competitivi, consentendoti di prendere decisioni aziendali informate. Ad esempio, il monitoraggio dei dati di benchmark competitivi può aiutarti a stabilire obiettivi e parametri realistici.

I vantaggi della mappatura della concorrenza

Ci sono molti strumenti di analisi della concorrenza là fuori, il che testimonia i vantaggi della mappatura della concorrenza. I dati sulla concorrenza svelano vantaggi e opportunità per la tua attività analizzando i prodotti, la strategia di marketing e i social media della concorrenza. Esaminare i tuoi colleghi del settore ti aiuterà a comprendere meglio le esigenze dei tuoi clienti e la percezione del marchio. Ci sono più vantaggi nella mappatura della concorrenza, ma esaminiamo alcuni dei nostri preferiti: analisi competitiva del prodotto, analisi competitiva di marketing e analisi dei social media.

Analisi del prodotto competitivo

Attraverso analisi del prodotto competitivo puoi costruire un prodotto più forte. Confrontando il tuo prodotto con quello della concorrenza, vengono evidenziate le aree da migliorare, sia che si tratti di aggiungere funzionalità aggiuntive o di utilizzare materiali di migliore qualità.

Analisi competitiva di marketing

Attraverso analisi della concorrenza nel marketing , puoi individuare le iterazioni per la tua strategia di marketing. Ad esempio, puoi determinare come ottimizzare il posizionamento del prodotto osservando il modo in cui i tuoi concorrenti posizionano i loro prodotti attraverso messaggi, branding e packaging. Questo tipo di analisi può aiutarti a scoprire come il tuo marchio può differenziarsi attraverso il marketing.

Analisi competitiva dei social media

Analisi competitiva dei social media è un altro vantaggio chiave della mappatura della concorrenza. Attraverso strumenti come Sprout Social puoi utilizzare l'ascolto sociale per identificare le conversazioni che coinvolgono i tuoi concorrenti e di cosa parla il tuo pubblico. Con Sprout puoi anche condurre analisi del sentiment per confrontare ciò che le persone pensano del tuo marchio rispetto ai tuoi concorrenti.

Come creare una mappa della concorrenza

Analizza e visualizza il tuo marchio intelligenza competitiva con questi passaggi:

1. Identifica i tuoi concorrenti

Considera tutti i tuoi concorrenti. Ciò include i tuoi concorrenti diretti, indiretti ed emergenti.

I concorrenti diretti offrono prodotti e/o servizi simili alla tua attività. I concorrenti indiretti si rivolgono allo stesso mercato o segmento di clientela, ma offrono un prodotto o servizio diverso. Ad esempio, i servizi via cavo e di streaming sono concorrenti indiretti perché entrambi offrono film e programmi TV. I concorrenti SEO, ovvero le aziende che ti superano nei risultati dei motori di ricerca, possono anche essere concorrenti indiretti. I concorrenti emergenti sono aziende appena entrate nel mercato e hanno il potenziale per rivoluzionare il settore.

Puoi anche prendere in considerazione concorrenti sostitutivi. I concorrenti sostitutivi offrono prodotti o servizi che soddisfano un bisogno o un problema simile. Ad esempio, una pista da bowling e una pista di pattinaggio possono sostituire i concorrenti perché entrambi offrono intrattenimento per famiglie.

Dopo aver considerato tutti i tuoi concorrenti, seleziona da quattro a dieci aziende. Esamina i loro siti Web, i social media e la presenza online complessiva per scoprire di più sul loro prodotto, sul pubblico target e sulle strategie di marketing.

2. Selezionare un'area di messa a fuoco

Identifica le aree di interesse come la gamma di prodotti, i prezzi o altre variabili per circoscrivere la tua ricerca e concentrarti sugli aspetti più rilevanti da analizzare. Ad esempio, se volessi creare una mappa della concorrenza per i social media, daresti uno sguardo approfondito ai profili dei tuoi concorrenti, dal monitoraggio del loro coinvolgimento e dei canali più attivi alla loro strategia complessiva dei contenuti. Per aiutarti a iniziare, pensa a quali aree desideri analizzare più in profondità in base ai tuoi obiettivi. Ad esempio, se il tuo marchio sta lanciando un nuovo prodotto, un'area di interesse potrebbe essere il prezzo.

3. Scrivi un elenco dei tuoi punti di forza e delle aree di miglioramento

Elenca i punti di forza e di debolezza del tuo marchio. Considera la percezione del marchio rispetto ai tuoi concorrenti. Cosa pensano le persone di ciascun marchio e prodotto? Dopo aver considerato le aree forti e quelle più deboli, fai un brainstorming su un elenco di soluzioni o lacune da colmare.

4. Crea una mappa della concorrenza

Dopo aver raccolto tutti i dati, puoi creare la mappa della concorrenza. Una mappa della concorrenza può essere visualizzata in una varietà di formati come grafici comparativi, grafici a torta, grafici a dispersione e mappe a bolle. Puoi crearli tramite piattaforme di progettazione come Canva, ma ci sono anche strumenti come Sprout che possono automatizzare anche le immagini.

Ad esempio, con lo strumento Competitive Analysis Listening di Sprout, puoi visualizzare ed esportare un confronto fianco a fianco con la concorrenza dei parametri chiave delle prestazioni sui social, tra cui share of voice, coinvolgimento, sentiment e impressioni.

Se desideri monitorare e confrontare i profili dei social media dei tuoi concorrenti, il Competitor Performance Report di Sprout mostra analisi sulle principali reti come Instagram, Facebook e X (precedentemente noto come Twitter).

Esempi di mappatura dei concorrenti

Mentre esegui monitoraggio competitivo , potresti scoprire di voler visualizzare le informazioni in modo diverso in base ai risultati. Ecco alcuni esempi di mappe della concorrenza per trarre ispirazione.

---

1010 unione a doppia fiamma

---

Analisi SWOT

UN Analisi SWOT Il grafico è un classico esempio di mappa della concorrenza. Ti consente di organizzare in modo semplice i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce dei tuoi concorrenti, rendendo più semplice comprendere le informazioni e confrontarle direttamente con le tue.

Ad esempio, nell'esempio seguente, l'elevato coinvolgimento e il seguito sui social sono elencati come punti di forza, mentre la pubblicazione non così frequente come quella dei concorrenti è elencata come un punto debole. Nota anche come nella sezione 'Opportunità', il marchio ha la possibilità di rivolgersi meglio a un pubblico maschile poiché costituisce il 20% del pubblico del proprio mercato. Infine, le cose fuori dal loro controllo, come le modifiche agli algoritmi che causano cali di prestazioni, sono elencate come una minaccia.

Tavola di comparazione

Una tabella di confronto è un metodo tradizionale per la mappatura. Si tratta di creare un elenco di fattori e di assegnare un punteggio a ciascun attributo per concorrente. Nell'esempio seguente, qualità, prezzo, servizio clienti e posizionamento SEO sono inclusi come attributi. Quando utilizzi le tabelle di confronto, puoi utilizzare numeri, stelle o un altro sistema per indicare il punteggio.

Creare una solida base per l'analisi della concorrenza

Ricorda che l'analisi competitiva è come prepararsi ad affrontare una squadra avversaria. È necessario studiare i loro punti di forza, di debolezza e i comportamenti per aiutare a identificare le opportunità per giochi più forti che aumentino il tuo vantaggio competitivo. Se non l'hai già fatto, considera registrarsi per una prova gratuita di Sprout e inizia a trovare lo spazio bianco da riempire per il tuo marchio.

Condividi Con I Tuoi Amici: