Quando facciamo il conto alla rovescia fino a mezzanotte, facciamo scoppiare i nostri rumori e cantiamo 'Auld Lang Syne', simboleggia un nuovo inizio. E come leader del marketing, è nostro compito decidere dove ci porterà questo inizio e come ci arriveremo.



Quest'anno, il futuro è più sfocato. C'è così tanto al di fuori del nostro controllo che influenzerà direttamente i nostri risultati e le nostre tattiche. Non possiamo controllare la spesa dei consumatori o l'economia in generale. Non possiamo controllare i cambiamenti dell'algoritmo o i cambiamenti nel comportamento dei clienti. Ma possiamo controllare il nostro messaggio, gli stili di comunicazione e il modo in cui eseguiamo i nostri piani. Come leader, abbiamo l'opportunità di farlo dai forma al nostro 2023 , anche se i budget si riducono e le bancarelle assumono. Dobbiamo solo essere creativi e rimanere concentrati.



Condurre attraverso l'ambiguità

Mi sono avvicinato al 2023 pianificando come fare le valigie per un lungo viaggio. Vuoi essere preparato a tutto ciò che potrebbe accadere, ma la tua valigia è solo così grande. È impossibile mettere in valigia tutto ciò di cui potresti aver bisogno per un viaggio di successo. Potresti non aver bisogno di alcune cose o dover andare a comprarne altre. Ma se pianifichi abbastanza bene, puoi ridurre al minimo gli aggiustamenti che dovrai apportare durante il viaggio. Mentre scelgo gli strati di base giusti per il mio guardaroba marketing del 2023, tengo a mente alcune cose.

Impegnati con i KPI

Indipendentemente dalle condizioni di mercato, saremo tutti ritenuti responsabili dei nostri KPI. Sia che tu stia cercando di aumentare le entrate, acquisire più quote di mercato o rafforzare il tuo marchio, questi obiettivi devono essere risoluti e sempre in prima linea. Assicurati di aver ristretto il campo a due o tre obiettivi estremamente specifici. Gli sforzi mirati sono la strategia vincente per il 2023.

Comprendi il tuo pubblico

Le tue priorità sono cambiate a causa dei venti contrari economici del 2022 e i tuoi clienti non sono diversi. Che tu sia nel B2C o nel B2B, i budget sono soggetti a un controllo maggiore e devi assicurarti un posto nei portafogli dei tuoi clienti. Nel 2023, il 77% dei consumatori dichiara di essere più propenso ad aumentare la propria spesa con i marchi a cui si sente connesso. Quel numero è aumentato dal 57% nel 2018. Se diventerai indispensabile per loro, devi essere onesto su chi sei e sui problemi che risolvi e comunica il tuo valore in una lingua che capiscono. Tenere d'occhio l'efficacia dei tuoi messaggi non è negoziabile.

Il 77% dei consumatori spenderà di più con i marchi a cui si sente connesso

Reagisci rapidamente

I giorni in cui occorrevano dai tre ai quattro mesi per valutare una tendenza sono finiti. Se la tua squadra avrà successo nel 2023, devi essere veramente agile. Non appena ricevi informazioni che potrebbero avere un impatto sui tuoi KPI, devi adeguarti. Il tuo obiettivo principale quest'anno devono essere i tuoi obiettivi e i tuoi progressi. Se li vedi iniziare a scivolare, devi agire in fretta. Dati sociali è la tua arma segreta per tempi di reazione rapidi. Contiene informazioni in tempo reale e non filtrate sul tuo pubblico. Sfrutta ogni strumento a tua disposizione per rimanere agile.

Esecuzione per eccellenza

Una volta stabiliti i tuoi obiettivi e la linea di base, è il momento di radunare le truppe. Indipendentemente dal fatto che tu abbia un team di marketing di 10 o 10.000 persone, la loro comprensione dei tuoi obiettivi e della tua strategia determinerà o distruggerà il tuo anno. Quando si tratta di esecuzione, mi concentro su linee di comunicazione aperte, creatività e qualità piuttosto che sulla quantità.



Rimani sulla stessa pagina

Non è realistico che i responsabili del marketing pensino di poter monitorare ogni nuova iniziativa. Il tuo tempo è meglio speso per monitorare i KPI, non il successo dei singoli Tweet. Per rimanere in pista, ogni membro del tuo team dovrebbe conoscere i KPI dentro e fuori. Mentre sei concentrato sul quadro generale, loro possono prendere le decisioni in fase di gioco che porteranno avanti in modo incrementale la tua strategia. Consenti loro di farlo con una sana comprensione dei tuoi obiettivi. Se qualcosa cambia, faglielo sapere immediatamente. Fidati della tua squadra.

Diventa creativo

Man mano che i budget di marketing si riducono, devi diventare più mirato. Questo è il momento della creatività. Se il tuo budget sociale pagato si sta riducendo, il tuo team dovrebbe concentrarsi sulla creazione post social organici con portata. In tempi incerti, potremmo voler attenerci a ciò che è comodo e Forrester prevede che la maggior parte dei CMO seguirà questa strada quest'anno. Ma il miglior successo verrà dall'assumere rischi calcolati e provare cose nuove. Dai al tuo team lo spazio per essere veramente creativo con il loro marketing.

Sottolinea la qualità rispetto alla quantità

Un approccio spray and pray non funzionerà nel 2023. Il tuo messaggio deve essere preso di mira . Devi indirizzarlo al tuo pubblico, indirizzarlo alle azioni che vuoi che intraprendano e indirizzarlo a come il successo influirà sui tuoi KPI. È meglio avere una campagna estremamente performante piuttosto che cinque decenti. Non sprecare risorse preziose per idee così così. Impegnati per la migliore idea che hai e abbinala alla migliore strategia di esecuzione.



Rendendolo un felice anno nuovo

Avere di meno non significa fare di meno. Le prospettive economiche potrebbero essere turbolente, ma puoi garantire una navigazione tranquilla per il tuo team di marketing con una visione chiara e una strategia creativa. Il 2023 potrebbe essere il tuo anno di maggior successo.

Ti chiedi cos'altro c'è all'orizzonte per il 2023? Dai un'occhiata a questo elenco di Previsioni sui social media per il 2023 .

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