Negoziazione salariale: è una pratica comune che viene fornita con il reclutamento e l'assunzione dei migliori talenti disponibili. Una rapida ricerca su Google produce migliaia di articoli che offrono le migliori pratiche di negoziazione dei candidati e i reclutatori rivalutano costantemente i loro pacchetti di compensazione rispetto agli standard del settore.



Nella corsa per assumere la crema del raccolto, sta diventando una pratica comune per aziende come Netflix pagare i propri dipendenti 25-50% più dei concorrenti. Ma solo perché paghi di più non significa che i tuoi migliori talenti rimarranno a lungo termine o che siano la soluzione giusta per la tua organizzazione. In alcune delle aziende tecnologiche più remunerative, il tasso di fidelizzazione medio per i dipendenti si trova esattamente tra 1,5-2 anni e le ragioni per partire variano da una cattiva gestione a un'eccessiva pressione sul lavoro.



La realtà è che se i datori di lavoro continuano a dare la priorità allo stipendio rispetto a un pacchetto retributivo olistico e un'esperienza positiva dei dipendenti, faranno fatica a costruire un ambiente che attiri le alte performance e incoraggi quei candidati a rimanere a lungo termine. Rimanere coinvolti nella guerra ciclica di pagare più degli altri non sempre garantirà tassi di fidelizzazione elevati o produttività sostenuta. Piuttosto che concentrarsi solo sui dollari e sui centesimi, le aziende che vogliono attrarre e mantenere i loro migliori talenti devono costruire la loro strategia di compensazione attorno alla loro cultura.

A volte meno è meglio

Nel 2015, Vanita-Lee Tatum era un vicepresidente con una carriera bancaria molto redditizia quando improvvisamente ha rinunciato per dipingere, un lavoro che ha pagato appena un terzo del suo precedente stipendio. Tra le altre ragioni personali, l'ex banchiere ha citato l'esaurimento e i sentimenti di vuoto che l'hanno spinta a cambiare carriera così drammatica.

Storie come quella di Lee-Tatum sono più comuni di quanto si pensi. In superficie, accettare una massiccia riduzione dello stipendio sembra controintuitivo: perché qualcuno dovrebbe sacrificare qualcosa come la stabilità finanziaria e un piano pensionistico per una carriera piena di incertezze? Uno sguardo più attento potrebbe rivelare che alcune aziende offrono stipendi elevati per compensare cose come un ambiente di lavoro tossico, politiche esclusive e uno scarso equilibrio tra lavoro e vita privata. Il denaro può compensare molte cose, ma non può comprare la felicità o un equilibrio stabile tra lavoro e vita privata, tutti fattori che influenzano il benessere e la produttività di un individuo.

Mentre il denaro può essere stato la motivazione principale per i cacciatori di lavoro diversi anni fa, la realtà è che i candidati di oggi bramano più di un pesante stipendio. Benefici intangibili come flessibilità sul posto di lavoro e forti valori aziendali hanno un peso pari a 5.000 dollari in più all'anno, e 60% dei dipendenti sono disposti a accettare tagli salariali se ciò significa lavorare per un'organizzazione empatica. Man mano che la vita lavorativa delle persone e la vita personale diventano più intrecciate, la necessità di un luogo di lavoro in cui i dipendenti possano essere se stessi e sentirsi soddisfatti nel loro lavoro diventa più pronunciata.

Lo stipendio è una piccola parte del pacchetto retributivo più ampio che i datori di lavoro dovrebbero presentare ai migliori talenti. Quello nove su 10 i dipendenti sono disposti a scambiare una parte dei loro guadagni di una vita in cambio di un maggiore significato sul lavoro, suggerisce che le persone sono guidate da più di un dollaro. Alla domanda su cosa li ispira di più sul lavoro, il maggioranza dei dipendenti ha citato la natura del lavoro stesso e l'opportunità di imparare e crescere come i principali fattori motivanti. Ciò che attrae davvero gli artisti ad alto rendimento come Lee-Tatum sono le opportunità per i dipendenti di far crescere la loro carriera e di sentire che il loro lavoro fa davvero la differenza nella loro organizzazione.



L'attrazione magnetica di una cultura forte

Le persone di talento vogliono lavorare in aziende che non solo fanno il miglior uso delle loro capacità e capacità, ma forniscono anche cose come sentimenti di orgoglio, un senso di realizzazione e relazioni positive sul posto di lavoro.

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È importante qui distinguerlo vantaggi e cultura non sono la stessa cosa: il pranzo gratis è ottimo, ma non contribuisce direttamente al benessere a lungo termine di una persona. I vantaggi sono effimeri; sono bravissimi a fornire brevi raffiche di motivazione, ma è la cultura che racconta a chi cerca lavoro i valori e le aspettative di un'azienda.

Una forte cultura aziendale dovrebbe alimentare la soddisfazione sul lavoro e, se adeguatamente coltivata, può aiutare i reclutatori a individuare quali candidati ad alto rendimento hanno maggiori probabilità di avere successo nel loro posto di lavoro. La cultura crea un ambiente in cui le persone vogliono lavorare e trasforma i dipendenti esistenti in sostenitori vocali disposti a parlare in modo convincente del motivo per cui un'azienda è migliore di un'altra. E rafforza il coinvolgimento dei dipendenti e ha un impatto positivo sul tasso di fidelizzazione di un'organizzazione, assicurando che i tuoi migliori talenti rimangano per anni a venire.



Al fine di costruire un file cultura magnetica , i datori di lavoro dovrebbero avere conversazioni regolari con la loro forza lavoro attuale per avere un'idea migliore di ciò che rende grande la loro organizzazione. Quando recluti per una posizione di marketing, ad esempio, chiedi ai membri del tuo team attuale come descriverebbero l'ambiente di lavoro e il cameratismo che condividono con i loro colleghi. Cosa motiva i tuoi esperti di marketing a fare del loro meglio ogni giorno? Cosa conta di più per loro del lavorare per la tua azienda? Oppure c'è una lacuna culturale che il tuo team spera di colmare con l'aggiunta di una nuova assunzione? Questa linea di comunicazione aperta con i dipendenti offre ai reclutatori un'idea migliore di chi prospererà nella cultura della loro azienda e quali candidati trasmettere.

La trasparenza aiuta a concludere l'affare

Alla fine della giornata, i datori di lavoro devono ancora fornire uno stipendio competitivo come parte del loro pacchetto retributivo complessivo per attirare il meglio del meglio. Dopo tutto, le persone in cerca di lavoro hanno più informazioni rispetto a prima su compensi e ricerche 39% dei lavoratori negoziato lo stipendio durante la loro ultima offerta di lavoro.

Per mantenere vivo l'interesse dei migliori talenti, sii trasparente su come strutturi i pacchetti retributivi individuali. In HASHTAGS, ad esempio, la lettera di offerta che condividiamo con i nuovi assunti include una ripartizione dei valori della nostra azienda, una guida dettagliata ai nostri vantaggi e una breve introduzione sulle varie opportunità di crescita offerte ai dipendenti oltre al loro stipendio iniziale. Ogni candidato portato nel nostro ufficio non solo parla con il suo potenziale manager, ma ha anche l'opportunità di chattare con i suoi colleghi per avere un'idea migliore della nostra cultura. E gli intervistatori di Sprout hanno la possibilità di saperne di più sugli obiettivi e gli interessi a lungo termine personali e professionali di ciascun candidato. Questi beni immateriali, sebbene privi di valore monetario, contribuiscono al benessere a lungo termine di un dipendente e aiutano le persone in cerca di lavoro a valutare se un'azienda è la soluzione giusta.

Detto questo, alcune persone si concentreranno solo sullo stipendio e questo potrebbe essere un indicatore del fatto che la tua azienda non è adatta a quella persona. Non importa quanto sia talentuoso o esperto un individuo, qualcuno motivato principalmente dal denaro non esiterà a passare a un concorrente che paga di più. Ogni azienda desidera assumere il meglio del meglio, ma potresti finire per sacrificare i valori e la cultura della tua azienda per qualcuno che è sempre alla ricerca della prossima cosa migliore.

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Un modo migliore per trovare (e assumere) la soluzione giusta

Attrarre e trattenere i migliori talenti in un mercato già scarso inizia con un pacchetto di compensi olistico che raggiunge il giusto equilibrio tra retribuzione, benefici e cultura. Soldi a parte, i migliori candidati sul mercato cercano aziende in cui sono riconosciuti per il loro lavoro, condividono gli stessi valori del loro datore di lavoro e godono di venire a lavorare ogni giorno.

I datori di lavoro devono uscire dalla convinzione che il reclutamento dei migliori talenti è ottenibile solo pagando il massimo dollaro. Mettendo la cultura al centro della tua strategia di chiusura, hai maggiori possibilità non solo di attirare i candidati più forti, ma anche di tenerli lontani dalla concorrenza. Quindi investi i tuoi dipendenti, costruisci una cultura di cui le persone vogliono far parte e non preoccuparti troppo dei soldi. I risultati finali potrebbero sorprenderti.

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